中国芯片产业的乐土在何方，在飞往深圳的航班里？还是在屡现造富神话的华强北里？ 分销商还是资本和市场的宠儿 中国工业第一城深圳，2023年，3月，春暖花开，人头攒动，大街小巷持续前所未有的人车拥堵，航班满载，酒店挤爆，餐饮火热，觥筹交错，一派兴荣景象。热闹的背后，是芯片行业的订单下滑，需求萎靡，价格内卷，库存高企，裁员频频，倒闭关门；芯片高光时代的落幕，掀起芯片产业链的深度焦虑；毕竟，3年疫情后，没有了躺平，也没有了借口，拿什么来填空？ 品牌终端，电子制造业，方案商等门庭若市，就连元器件分销商们也是各种迎来送往，空前热闹。这也难怪，深圳是芯片分销的大本营，包括华强北在内，中国本土70%以上的分销企业都在这里扎根深植。2023年2月3日，由中国电子和深投控领衔，中电港等多家元器件分销商参与发起设立的电子元器件和集成电路国际交易中心也在深圳前海落地，致力于打造万亿级电子元器件和集成电路国际交易市场，着力提升产业链、供应链的韧性和安全。 2022年10月31日，好上好主板上市，港交所+深交所+上交所+北交所总计16家大陆本土分销商登陆资本市场。2022年12月22日，主打元器件互联网概念的华强电子网集团过会；2023年3月13日，中国大陆最大的元器件分销商中电港（001287）过会，成为了注册制以来过会的第一批企业，3月28日，开展网上和线下申购，再次刷新分销企业上市速度！ 存量时代，负重前行，跪族而生，饱受争议的"搬运工"——元器件分销商，为什么仍然是资本和国家政策的宠儿？分销所能取得的成就高度，从来都是与芯片时运相关的。我们先来回顾一下元器件分销商的成长史吧。 分销商的正史 我们致力于让科技的价值惠及更多的人——这是全球电子元器件分销龙头企业艾睿电子最新版本的使命愿景，这句话也道出了新一代卓越元器件分销商的价值方向与核心竞争力。 1935年，艾睿电子诞生，在和安富利"相爱相杀"的近百年时间里，以超前的战略格局和长远谋略，厚积薄发，麾下授权分销、电商、现货、贸易和媒体、数据业务等产业矩阵齐全完整，天罗地网下，原厂无不喜爱有加，2022年销售额达到了371.2亿美元（东方财富网数据），连续多年成为全球第一。 图：东方财富网数据 欧美日韩半导体产业几十年的繁荣昌盛基业，离不开分销商的鼎力配合与全球化支持。无论是授权代理商艾睿电子、安富利、Macnica、富昌、儒卓力，还是目录分销商得捷电子、贸泽、TTI、罗彻斯特和欧时，乃至独立分销商史密斯和A2 global等，都是欧美日韩芯片攻城略地的急先锋和最佳帮手。 在全球半导体产业链转移和制造业东移的过程中，这些分销商们紧密跟随原厂步伐全球布局，服务跨国企业以及本土知名和快速成长企业，彼此成就，相互映衬，配合默契，分工明确（有做0到1的，有做大客户的，有做现货的，有做偏冷急停的）把科技与应用的盈利空间无限放大，控制力和影响力无处不在，成就了彼此几十年红利和缘分。 通俗来说，除了仓储配送、资金链服务，经验丰富的电子元器件分销商，能够帮助上游芯片设计制造商完成大部分市场开拓、产品推广和技术支持服务，同时帮助下游客户缩短产品开发周期、降低开发成本。另外，分销商由于客户资源丰富，可以帮助原厂获取更精准的客户需求预测，协助客户完成产品和技术的设计工作。随着电子商务平台的崛起和创新，部分电子元器件分销商还通过搭建的电商平台数据，不断提高产品信息的透明度以及及时性，从而提升分销业务的效率。 中国分销PK全球巨头 中国大陆元器件分销的崛起得益于改革开放的时代背景，随着全球电子制造业的持续东移，中国10亿+庞大的人工洼地成为了全球代工产业的热土。20世纪80年代初的三来一补加工，让元器件的项目建设、进出口和配套业务（中国电子器件总公司、中国电子技术进出口总公司、中国电子器材总公司）迈出第一步；80年代末，市场化始于华强北赛格集团的元器件交易柜台化，我们今天耳熟能详的很多知名分销商，都萌芽于此风水宝地，如今又纷纷避讳于此。 通过近40年的耕耘，中国元器件分销终于成为了世界舞台上重要的成员之一。按照公众号"芯片大师"研究院的2021年的统计数据，销售额10亿元+规模的中国本土元器件分销企业累计销售额约为2895.4亿元，再加上其他本土代理商和华强北等贸易分销数据，金额累计约在5000亿元左右，折算约合计726亿美元。 根据《国际电子商情》的统计数据显示，2021年中国大陆以外的Top50分销商合计约1589.55亿美元，再加上富昌电子和全球其他分销商数据，约在2000亿美元左右范围。 按照魏少军教授和美国SIA的报告统计，中国集成电路设计产业占比全球份额约为13.72%（787.4亿美元/5735亿美元）。与此相对应的是，中国大陆元器件分销占比全球分销约为26.63%（726亿美元/2726亿美元），中国分销的发展速度走在了集成电路自主设计行业的前面。 中国芯孵化器和助推器 按照SIA（美国半导体行业协会）的数据，2022年全球半导体销售金额达到了5735亿美元。从中国半导体行业协会集成电路设计分会理事长魏少军报告的设计产业销售情况来看，2022全行业销售预计为787.4亿美元，这中间数字的巨大差距，除了人才、产品、技术等基本面因素之外，与分销商的合作存在很大提升空间也有直接关联。 我们在前文说，欧美芯片产业的全球化，得益于合理高效的产业分工和分销商们的全力支持。与此同时，我们看到，在与世界级对手的学习和竞合过程中，中国大陆本土的分销商已经具备了分销和服务所有关键级别芯片（CPU、GPU、AP、FPGA、DSP、ADC/DAC等）的能力，这些能力将帮助中国芯开疆拓土，快速加强全球化运营能力，并从容应对制造业外移对行业带来的冲击。 通过公开信息，我们看到中电港，好上好，深圳华强，英唐智控等分销国产芯片的比重和份额在大幅提升，尤其是中电港，国产分销占比已经超过50%，成为了中国芯推广的旗手！同时也有越来越多的中国芯通过互联网扩大品牌知名度，快速提升0到1的占有速度和产业效率，更多的现货乃至配单贸易商在用商贸物流支撑着珠三角、长三角等全国中小微企业、科研院所和创客群体。 也就是说，通过日趋合理的产业分工，门当户对的中国大陆分销群体事实上已经承担了中国芯孵化器、助推器、蓄水池、润滑剂的复合型作用，成为了全球化的先行者，成为了"全村人"的希望和脊梁。 数字化先锋 由于客户、供应商数量较多，电子元器件分销商的日常订单量大且交易模式多样化，业务涉及大量的订单管理、备货管理、库存管理、物流管理、资金结算等，交易数据量大且交易频次较高。因此，电子元器件分销商需要具备强大的数据信息系统支持，主要包括ERP系统、WMS系统、数据分析系统、CRM系统、OA办公系统等，以处理日常业务中的大批量数据，所以分销商的数字化之路势在必行。 当然我们要认识到，在元器件供应链数字化的过程中，以交易服务为主导的元器件分销模式已经不能完全覆盖电子产业提升供应链和协同制造效率的需求，并没有真正触达到"全产业互联"的深度服务层面，也就是向上下游延伸的全面渗透能力。供应链数字化要充分发挥产业服务平台的数据势能，在合作共赢的基础上整合产业资源，全面推动电子产业快速完成从交易&服务到数字化供应链的进程，成为推动科技创新的重要力量。 东风吹，战鼓擂，分销商在数字化转型升级增效的道路上，与TI store等原厂一样与时俱进，锐意进取，披荆斩棘，走在创新阵营的最前方阵。 供应链与生命线 在供需关系正常的情况下，电子元器件分销商能够从立项评估阶段开始介入客户的开发工作，通过提供技术及应用支持服务，为客户提供需求分析、技术性能匹配、工艺稳定性、供应稳定性、产品选型、采购方案、仓储、金融、降本增效等各种供应链服务，并提供具有较高适配度的解决方案。这种良性供应链枢纽关系，保障原厂和下游客户之间的长期稳定合作，发挥积极作用。 然而，随着中美贸易摩擦、芯片断供和3年新冠疫情等因素发酵，芯片供应链问题逐渐衍变放大成为了中国电子信息产业的生命线问题。在供给方面，由于产业畸形发展，全球医疗、汽车、新能源芯片等供应出现短缺情况，价格出现巨大波动，交期不断拉长。在需求端，随着新冠疫情在全球范围肆虐，电子元器件下游终端产品市场受到冲击，影响了电子信息制造业对原厂的采购需求，连带中国增速急剧回落。 图源：工信部官网数据 由于不可控因素加剧，以及信息不对称，人为因素，元器件价格暴涨暴跌，产业链各方深受其害，不堪重负，以至于新成立的元器件和集成电路国际交易中心的核心功能之一是保障供应链稳定和安全，安全成为了产业最高等级。在产业链面临随时被切割和断供的背景下，保障供应链稳定安全的分销重要性提上了新高度。 作为全球最大的电子元器件消耗国，随着中美博弈给供应链带来的变数增大，越来越多的本土制造企业开始选取国产芯片作为"备胎"乃至主要供应商，作为上下游之间的桥梁，作为出海出国的信使，本土电子元器件分销商的产业链价值进一步凸显。同时，随着我国政策加大对芯片产业的支持力度加强，国内企业的设计、生产制造能力的提升，国产芯片产品线逐渐丰富、产品质量提升、产品性能提高、产品竞争力上升，也会反哺分销商的竞争力，形成中国芯片产业的良性循环。 新分销，新价值 孔雀向南（东南）飞，芯上人在追！无论是北京，还是上海，拟或深圳，北京、上海、深圳，这是中国芯片产业链上设计、制造和分销的铁三角组合，更是供应链闭环的黄金组合。美国芯片强大，长盛不衰，人才济济，最根本的原因，还是充分重视分销商的价值和江湖地位，在互相容错的基础上，做好产业分工，这才是一线城市格局，头部企业战略。与此同时，我们也要充分认识到，在贸易摩擦割裂风险加剧的高危背景下，如果海外供应链被迫断供，能够委以重任续上生命通道的，除了本土分销商，还能指望谁呢？ 头部集群分销商和电商代理和服务的产品线众多，在通过数据库合理调度的情况下，可以满足和覆盖客户BOM的主要需求，帮助客户进行产品方案的替换设计，乃至通过客户画像、流量分析、购买行为等数据赋能分析和预测行业景气指数，帮助原厂做好产品需求分析和产能规划。而众多中小分销商可以通过聚焦和专业服务，与中小芯片原厂们共同成长，山水一程又一程。 2023年3月24日，深圳宝安区发布《宝安区培育发展半导体与集成电路产业集群实施方案(2023—2025年)》政策：积极推进国际创芯港建设，引进全球知名半导体及电子元器件代理商、分销商，构建面向半导体及电子元器件分销结算的海关、税务、融资、外汇等政策体系，打造亚太地区最集中、最具活力、交易成本最低的半导体及电子元器件集散中心。集聚全球顶尖半导体厂商应用研发中心，开展方案设计、人才培训、应用研发、展示推广等业务，打造全球具影响力、产业链高度集聚、供应链高效协同的半导体应用研发生态。 前有元器件与集成电路国际交易中心落地，后有宝安区政策加持，新分销创造新价值，让科技的价值惠及更多的人，极具活力的元器件分销商逐渐成为中国集成电路和电子信息产业发展的引擎之一。这是中国分销的黄金时代，更是中国集成电路引领新分销走向全球化的黄金机遇，拭目以待吧！免责声明：本文采摘自网络 芯片大师，本文仅代表作者个人观点，不代表金航标及行业观点，只为转载与分享，支持保护知识产权，转载请注明原出处及作者，如有侵权请联系我们删除。

导读：日前，兆易创新电源产品部市场总监冯忠河在EEVIA 2022产业链研创趋势展望研讨会上表示，兆易创新发力模拟芯片领域，推出多款通用电源芯片。 来源：EEVIA 为何发力模拟芯片 冯忠河在本次EEVIA年度媒体会议上带来了主题为《发力电源管理，兆易创新打造系统级产品组合》的演讲，提到兆易创新的NOR Flash全球第三、中国市占有率第一，通用类32位MCU中国排名第一，指纹芯片也处在行业领先地位。 为了打造集多种产品一体化的半导体解决方案，通过多元化的产品布局，提升核心竞争力，因此兆易创新全新布局了模拟产品线。 据机构数据，2021年全球模拟芯片规模达728亿美元，年增长率超过了30%，预计2022年达790亿美元。其中电源类芯片2021年的体量接近250亿美元，占三分之一，其中PMIC和DC-DC芯片规模最大。而兆易创新目前的主要发力点就在电源类芯片。 来源：EEVIA 电源产品线主攻四大应用 据冯忠河介绍，兆易创新电源管理芯片将重点布四大领域：通信、储能、工业和汽车。 通信领域，中国2022年4G、5G基站预计超100万台，2024年5G基站将超过240万台，而基站本身对通用电源芯片需求较大，2024年预计将达到上亿颗。储能方面，2021年中国光伏累计装机达306GWh，2050年预计达到5000GWh。 服务器市场，2022年市场增量将达到400万台，复合增长率也将达到10%以上。汽车行业，国内2022年新能源汽车的销量预计突破650万辆，2026年预计将达到1600万辆。其中AFE产品基本以400伏耐压为主，平均用到10颗芯片，预计到2026年AFE产品将趋向于800伏耐压，AFE芯片的使用总量将达上亿颗。 图：兆易创新的模拟产品线 全新GD30系列电源产品线 最后，冯忠河介绍了兆易创新目前电源产品线，主要分为四大类：一是高性能电源，主要以通用的DC-DC和LDO为主，应用在网通、工业、安防等领域。二是电机驱动，现在的各类产品，从家电到工业智能机器人，再到汽车，都会用到驱动产品。配合MCU，可以搭载一个系统解决方案提供给客户。三是专用电源芯片，主要是应用于TWS耳机和可穿戴设备。四是电池管理，目前主要以通用的充电芯片为主。 据悉，从2019年开始，兆易创新就开始启动电源类产品布局。2021年4月，旗下首颗电源管理TWS耳机专用芯片量产，6月，首颗马达驱动产品GD30DR8306量产。11月，首款超低噪声LDO GD30LD330x上市，2022年5月份多款Charger量产。 以下为兆易创新GD30系列目前主要型号及其应用。 1、GD30LD系列（线性电源） 目前有GD30LD3300/3301两个型号，支持最大3A输出电流，具有出色的精度和噪声性能，主要应用于通信、工业、物联网等。 2、GD30WS系列（PMIC） 主要用于可穿戴产品和TWS耳机，目前主要三款产品。GD30WS8662是一款456mA的线性充电管理芯片，在shipping mode下，静态电流只有200nA，主要用于可穿戴的手环、手表、耳机；GD30WS8805是一款支持1.2A充电，600mA放电的的开关型电池管理芯片，是用于耳机仓的专用SOC芯片；GD30WS8815是8805的加强版，充电电流扩大到1.5A，放电电流扩大到1A。 3、GD30SP系列（电源保护） 集成了过压、过流和过温保护的芯片，其最大优点是输入电压高，可以支持30伏，过压范围可以在4.5到15伏之间调整，应用于便携式产品和12V输入的通用产品上，作为前端的保护芯片。 4、GD30DR系列（马达驱动） 目前主要有三款产品，有两颗是单预驱控制芯片GD30DR8306/8304，还有一颗GD30DR8413是集成了Mosfet的预驱控制芯片。 5、GD30BC系列（电池管理） 现有三颗产品GD30BC2416、GD30BC2501、GD30BC2502，整体覆盖了1到6节电池应用。 免责声明：本文采摘自网络（芯片大师），本文仅代表作者个人观点，不代表金航标及行业观点，只为转载与分享，支持保护知识产权，转载请注明原出处及作者，如有侵权请联系我们删除。

导读：10月11日，路透社援引消息人士报道，美国半导体设备巨头科磊（KLA）从周三（12日）起停止向包括韩国SK海力士在内的中国大陆企业客户提供销售和服务。 图：KLA的光罩检测设备 路透社报道称，科磊（KLA）在中国的员工收到了公司法务部的一封电子邮件，称从当地时间周二晚上23:59起（北京时间12日），公司将停止向中国大陆"先进芯片厂"销售和服务128层及以上NAND芯片、18nm及以下DRAM芯片和先进逻辑芯片的技术。 芯片大师了解到，另外两家头部大厂Lam和AMAT的工作人员已经或即将从大陆几家大型晶圆厂离开，包括几家晶圆代工厂和两家主要存储器晶圆厂。截至发稿前，上述公司均未置评。 同时据消息人士，本次停止服务的对象还包括英特尔（Intel）和SK海力士在中国的芯片制造工厂。 科磊（KLA）是全球第五大半导体设备制造商（营收排在AMAT、ASML、Lam和TEL之后），上一财年中国是科磊（KLA）最大的市场，销售额为26.6亿美元，占其总收入的近30%。 同时，据韩媒ETNews报道，已有美国半导体客户要求韩国企业提供"原产地证书"，以证明芯片不是由中国代工厂制造的，即使它是由韩国无晶圆厂设计的。 从事功率半导体的韩国A公司称，最近收到了美国客户的要求，要求它用"原产地证书"来证明它没有在中国大陆制造半导体。对美出口半导体产品的供应条件正在变得更加严格，例如必须在合同中附上半导体原产国的说明。 而另一家向美国市场供应芯片的韩国无晶圆厂B公司，由于担心美国的出口限制，撤回了在中国大陆最大晶圆代工厂的大规模生产计划。 一位韩国半导体行业官员表示，自7月至8月，被要求提供半导体原产地证明以排除"中国制造"的要求正在韩国芯片设计行业中蔓延。美企似乎正在通过拒绝来自中国大陆的半导体产品，从而将美国政府对华半导体制裁造成的损失降到最低，但将影响整个半导体供应链。 图：SK海力士无锡厂 无独有偶，10月7日，韩国两大存储器巨头之一的SK海力士表示，"准备尽最大努力"，根据美国新的设备出口管制规则向美国政府寻求许可证，以便让中国大陆厂继续营运。 尽管没有证据表明海力士的存储芯片出口美国也需要"验明正身"，但本次表态让大陆厂"继续运营"似乎暗示着现有产线运作和芯片正常出货或许将受到严重威胁。 在此前，芯片大师曾报道，SK海力士无锡厂试图引进EUV光刻机被阻，多番沟通均未果，目前海力士无锡厂的DRAM产线无法升级，只能被迫在2021年7月将第一代EUV工艺放在韩国本土，但对于DRAM来说缺乏先进工艺的产品将很快失去竞争力，而无锡厂已经落后一年多。 而SK海力士无锡厂占据该公司DRAM存储器产量的50%、全球产量的15%，短期内无法被替代且对存储器市场影响巨大。另一家陷入"进退两难"的三星电子情况如出一辙，西安厂是三星在海外唯一的存储芯片生产基地，占据该公司NAND闪存产量的40%、全球产量的10%。 图："中国制造"芯片 但在芯片领域，目前这种"紧张气氛"已经扩大到非敏感用途的产品。韩国企业称，美国客户对处于成品底部的半导体也要证明原产国，这是不正常的。韩国无晶圆厂工业协会首席执行官Seo-gyu Lee说："为了应对美国客户，极有可能发生晶圆厂供应链重组的情况。" 新一轮对华制裁的"蝴蝶效应"，正在全球芯片供应链掀起滔天巨浪。免责声明：本文采摘自网络，本文仅代表作者个人观点，不代表金航标及行业观点，只为转载与分享，支持保护知识产权，转载请注明原出处及作者，如有侵权请联系我们删除。

导读：近日大为股份发布公告称，因子公司代工客户取消摄像头模组订单造成连带损失，需支付违约金790万美元（约合人民币5666万元）。 图：大为股份发布订单取消公告 随着PC市场需求急剧降温，包括CPU、GPU在内的主要供应链都面临库存高企。日前PC笔记本代工龙头大厂广达电脑对上游零部件砍单的消息传出，甚至不惜赔付巨额违约金。 根据大为股份公告，广达电脑子公司达丰电脑此前签订了一批NCNR模式（即不可取消不可退货）的摄像头模组订单（大概率为缺货情况下），而由于市场需求变化要求取消剩余订单停止供货，因此协商后支付790万美元的违约金。 图：笔记本摄像头模组 对此有传闻称，笔记本电脑的镜头模组价值不高，790万美元算下来差不多是300万台电脑的订单量，也就意味着本次广达被上游品牌客户取消的代工订单可能有300多万台之多。 广达及其子公司达丰电脑在大陆的大客户包括HP、戴尔等公司，砍单是为了避免更多的库存积压。 图：广达电脑 据悉，Peloton已经裁员并宣布计划关闭商店、外包生产并在亚马逊上销售其健身器材。同时，Peloton第四季度亏损12亿美元，全年股价下跌75%，其首席营销官已在近期离职。 对于供应链的呆料问题，Peloton此前采取消极处理，不少供应商第一季度或上半年财报都已提列呆料损失。而进入三季度以后，Peloton才开始积极处理先前供应链的呆料损失问题，因而通过联网平板代工厂广达来支付违约金。 有消息称，广达先前遭Peloton欠的呆料货款，目前也已经得到解决。免责声明：本文采摘自网络，本文仅代表作者个人观点，不代表金航标及行业观点，只为转载与分享，支持保护知识产权，转载请注明原出处及作者，如有侵权请联系我们删除。

导读：9月14日，立昂微在互动平台回复投资者提问时表示，用于28纳米以下制程的12英寸硅片已纳入瓦森纳协定。 来源：互动平台 投资者在互动平台咨询立昂微：国际前5大硅片生产商的12英寸用于28纳米以下制程的硅片是不对国内出售的，请问是否属实？立昂微公司回答表示，据了解，用于28纳米以下制程的12英寸硅片已纳入瓦森纳协定。 芯片大师认为，作为国内老牌硅片制造商，立昂微的这一回复可信度极高。侧面证实了西方对华硅片材料出口限制已经从14nm扩大到28nm节点，实质上突破了2019年年底修订的《瓦森纳协定》对硅片的出口限制范围。 如果属实，在国内12英寸大硅片技术和产能取得实质突破之前，或许晶圆厂的28nm及以下工艺产线暂时难以获得进口硅片。从终端客户（实体清单）、主芯片（GPU、代工）、设备（光刻机等）、大硅片再到EDA，对国内先进芯片的上游设计和制造环节合围已经形成。 图：《瓦森纳协定》2019年新增条款 2019年年底，《瓦森纳协定》完成了一次对中国大陆半导体发展影响巨大的一次修订。其中对于大硅片技术管制的具体内容表述为："对300mm直径硅晶圆的切割、研磨、抛光达到局部平整度的技术要求，在任意26mm×8mm的面积内平整度差小于等于20nm，以及边缘去除方面小于等于2mm。" 一位硅片业内人士解读称，这是行业内关于硅片平整度技术要求的最精准描述。换成大家都看得懂的说法就是，限制用于14nm及以下制程工艺的大硅片生产制造技术，不光硅片，所有涉及的技术、设备等都在出口管制之内。 "在40nm制程节点以下，对于硅片要求基本是差不多的，对应的技术节点主要是看光刻机下套准的精度是多少，精准度越高，平整度就要求越高，所以限制平整度绝对是专业手法。" 图：立昂微制造的硅材料 与此同时，在硅片材料外，对华出口限制了先进工艺节点最重要的两大工具——EDA软件和制造设备（含EUV光刻机）。但在此之前，西方公开的出口管制政策一直停留在7nm-14nm节点，12英寸硅片也是如此。 公布该消息的立昂微成立于2002年3月，创始人阙端麟院士是中国最早研究硅材料的科学家之一，曾任浙江大学副校长。 2000年，阙端麟院士创办硅片制造企业浙江金瑞泓（现为立昂微子公司），2010年承担了02专项的"200mm硅片研发与产业化及300mm硅片关键技术研究"项目，目前已建成15万片的12英寸硅片产能，在图像传感器件和功率器件上已实现大规模出货。 图：上海新昇大硅片项目奠基仪式 （右六为张汝京博士） 而另一家承担了02专项的大硅片制造企业为张汝京博士创办的上海新昇（现为沪硅产业子公司）。 作为一开始就瞄准"12英寸硅片卡脖子"的明星企业，上海新昇不负众望，开发出用于20-14nm先进逻辑和存储器的300mm硅片技术，目前已建设完成30万片月产能的生产线，累计实现销售达到600万片。 此外，产能上有望解决晶圆厂"燃眉之急"的12英寸硅片制造企业还有中环股份、有研半导体、中欣晶圆、奕斯伟、上海超硅等。 但12英寸晶圆已经量产使用超过20年，这些国产"后生"追赶的难度也是显而易见的。一是部分企业投资存在不确定性，存在泡沫产能无法落地；二是产品市场上，大部分企业没有突破到40nm以内逻辑制程正片的规模出货；三是缺乏规模优势难以获得市场认可，成熟工艺市场和五大国际硅片厂（日本信越、胜高、德国Siltronic和韩国SK Siltron）动辄百万片的产能及成本难以竞争。 这次的28nm管制，能刺激国内晶圆厂和硅片厂"结盟"并在材料领域掀起"替代潮"吗？

前言 " 2021年，是全球分销业的饕餮盛宴，也是中国制造业被扼住芯片咽喉的挣扎岁月；这一年，分销渠道苦尽甘来，甘之如饴；这一年，制造业饱受折磨，痛不欲生。 究其根源，除了供应链的混乱和恐慌，对分销渠道的长期漠视造成的黑洞反噬也需要产业链深刻思考：分销的角色和价值到底是什么？是世人眼中的搬运工？是价值缔造者？还是值得信赖的合作伙伴？ " 注：由于各种原因，还有部分10亿、50亿级"闷声发财"的各路神仙未能在榜单中呈现，悬念将在日后一一揭晓，敬请期待。 1、"白月光"与"长期饭票" 2021年，对于元器件分销商来讲，是历史级别的超级丰收年份。除了被动元件分销和手机供应链企业，其余50%以上业绩增长比比皆是。由于供需关系逆转，分销商从"跪族"身份一跃成为客户眼中的"白马王子"，终于坦坦荡荡地做了一回人上人。 同时，由于价格暴涨，供应链短缺，分销商们还面临着短期利润和客户需求的艰难取舍。面对20年一遇的"抢钱"行情，是做客户/供应商眼中的"白月光"还是坚持拿"长期饭票"？既关乎分销商产业链角色、定位，也关于企业的长远格局与长期价值的选择。 青山依旧在，谁能几度红？ 2、独立分销商"霸气侧漏" 缺货涨价对独立分销商而言，是最大的机会和利好。由于疫情和中美贸易战的催化作用，这一波行情，甚至创造行情，让自己赚到了可能10年才能赚到的N桶金，10亿元规模的独立分销商比比皆是，也有很多公司借此机会崛起，成为影响分销渠道不可忽视的新势力。 不过，随着供应链的正常化，消化库存、价格下探趋势下，独立分销商的业绩成长将受到最大的挑战！昙花一现还是鲤鱼跃龙门？同时，由于需求趋势开始下行，现货商手里的库存消化也会成为巨大的难题。 3、资本市场的"打望" 面对业绩增长的汹涌澎湃，面对利润惊喜的扑面而来，10亿分销级别的企业继续攀登资本市场。毕竟，上市IPO才是企业的终极王道。雅创电子，商络电子已经盛装上岸；中电港，好上好，华强电子网，云汉芯城等递交了招股说明书考试答卷；科通芯城计划分拆到大陆上市，致远电子也在酝酿新的计划，连新生力量尚格实业都跃跃欲试。 从分销商以往资本路径来看，无论是独立上市，例如还是被并购曲线救国，都是不错的康庄大道。力源信息，深圳华强和英唐智控都取得了不错的效果；相比而言，润欣科技和睿能科技还比较含蓄和沉寂。当然，韦尔股份的道路星光灼灼，激励着分销商们不断蝶变和进阶。 结语 花无百日红，人无千日好，再好看的大戏也终将落幕。坚持长期利益，与客户共进退的分销商终将胜出，赢得未来。而那些哄抬物价，火中取栗的短视行为，终将被客户唾弃。 与此同时，我们看到一批选择国产芯片产品线的分销商冉冉升起，随着中国芯一起茁壮成长，着眼未来。当然，我们更要深思的是，为什么这一波供应链乱象如此突兀，以至于国家市场监督管理总局都忍不住出手"拨乱反正"？ 元器件供应链的稳定事关中国制造业的安危，华强北等贸易商的稳定事关中小制造业的命脉，本土电商的稳定发展事关工程师的酸甜苦辣，每一家公司，每一个人，每一个角色，都在商道中砥砺前行。 天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往！你扛？还是一起扛？ 声明 数据来源：1、上市公司数据来自于业绩预披露和快报；2、非上市公司数据，一部分来自于自愿披露，一部分来自于原厂和第三方佐证；3、其他数据，来源于历史数据推断。 重要说明：由于统计标准不一，榜单具有一定的争议性，请各位同仁理解并提出改进意见和建议，以便芯片大师后续修订；如您对榜单有异议，欢迎留言并和我们沟通；本榜单不构成任何投资建议。（本文采摘自网络，意见与观点不代表本站立场。如有侵权，请联系我们删除！）

导读：新年伊始，万象更新。我们的老朋友——前美资半导体亚太区分销渠道及销售与营销作业副总裁麦满权博士履新之际，接受了立创商城波哥的在线采访，分享了国产替代、半导体超级行情周期等热点话题的犀利观点，借元宵佳节之际特此分享与大家共勉。 吴：立创商城副总经理吴波 麦：麦满权博士（Dr. M.K.Mak） 麦：今天刚好是正月十五良宵，花好月圆，祝福读者朋友们事事如意，元宵节快乐！ 吴：谢谢麦博士！从国产替代进口到国产并购整合，您认为哪个领域会率先打响"第一枪"？ 麦：首先，可以让我分享一下我对这个国产和进口议题的看法和立场。希望我现在能够以中国人的身份，作为"国家队"的一个成员，再不是"雇佣兵"了，更能畅所欲言。 竞争其实是好事，只要是良性的，君子之争，相互推动发展。但变成人民之战，会变得激进、偏激。我们都是在同一个地球村，分享同一个生命共同体，大同的世界，我中有你、你中有我，更能符合各方面的整体利益。 我们可以体会到通过过去三、四十年的"太平盛世"，推动共同的科技发展，确实改善了我们的生活质素和舒适性。如我们现在生活不可或缺的手机（又名电子鸦片），还有对环保、空气有很大裨益的新能源电动车，这些都是通过全球科学家、工程师、技术人员、企业家和行业从业员的共同努力，达到的成果。要是我们的思维也是壁垒分明，那我们国家的大气、厚道去了哪里呢？其他国家怎样期待我们做全球的领头羊呢？ 我的第二个看法，这真的已经不是国产对进口的问题，应该是问我们国家半导体之路往后怎样走出去，迈向全球。这些都是大课题，我们以后再找机会探讨。 回到原先的这个问题，明显的，以数量和价钱优势为比拼基础的标准元器件，如二极管、三极管、标准逻辑IC等，从全球的经验和观察，这些互换性高，而技术含量又相对低的产品系列，在短、中、长期会面对国内外不停的市场整合压力。 试想想一家每周生产五千万只的供应商，在生产同一种标准产品的情况下，怎么能够和另一家每周生产五亿只的供应商作竞争呢？短期是可能和可以的，但中、长期而言，还是会回到传统的经济理念和基本的竞争法则，弱肉强食，情况就像我们玩德克萨斯扑克一样，强者越强，赢家通吃。 吴：芯片产能过剩与产能不足，什么时候会达到临界点？ 麦：我去年作出了一个"猜"测，估计这波上周期的增长高峰点会在去年9月，根据WSTS的数据，我猜错了，去年10、11月年增长率还在提升。 图：全球半导体营收和年增长率变化（WSTS） SIA（美国半导体行业协会）最新发布的数字，去年增长了26.2%，他们去年12月初的预测是25.6%，Gartner 上月公布他们统计的2021年增长率为25.1%。在这次更新中，SIA维持他们今年的增长预测为8.8%。说了一大堆数字，不知道读者朋友们明不明白，反正我就不太明白了。26.2%是不是一个很可观，值得高兴的数字，我有点怀疑。我相信行业的平均产品单价升幅就已经是双位数字了。 回到疫情的初段时间，2020年上半年，供应链的影响是非常的大，很多地区都封关、封城，降低了计算2021年增长的基数。当然，我们之后也断断续续听到各生态圈的各种供应链问题。值得注意的是半导体销售数据中，存储器产品占了很大的比重（27.7%），这部分产品去年的增长率为30.9%，代表非存储器半导体产品只有24.5%。 从25%-26%的年增长率下降到今年的8.8%预测，拿掉单价提升的影响，摩尔定律和生产力改善的因素，这8%-9%的预测其实算是很悲观的，某种程度来说，等于衰退的降临。提醒大家，过去两年，很多半导体生产商都举旗呐喊，说要建厂，增加产能，加大投资，产能到位了，需求不见了吗？ 假设疫情的情况慢慢得以缓解，或换句话说，医疗技术的改善，把病毒克制着，各地区开始有秩序地开放，整体经济慢慢恢复到疫情前的情况，我相信今年半导体的行情一定不只单位数的增长。 不要忘记，很多行业还是接近停摆的状态，如国际旅游业，只要这方面的复苏，商业投资重新到位，对电子产品的需求，特别是消费类的，会为半导体行业提供另一增长动力。这方面，我有改变之前的看法，对前景比较乐观和正面，相信供、求能够得到稳定的平衡。 吴：本轮芯片超级大行情，什么时候会真正结束？ 麦：我相信当过去两、三年半导体行业的投资到位，产能体现了，疫情稳定了，供应链恢复到比较正常的水平（因为各种地缘政治的因素，不会完全回复到以前正常的水平），这波的超级大行情也应该会结束了。 图：软着陆需要安全的减速措施 问题是这将会是一个硬着陆还是软着陆。 我担心的是全球整体会是软着陆，但在国内会是有点硬的着陆。过往几年国内太多的半导体投资项目，在百花齐放的大前提下，这是好事。但是良莠不齐，灌水的项目、"烂尾楼"的项目也不少。会不会导致信心满满的市场突然来个大逆转，转为大悲观呢？这是极有可能的。不相信吗？看看我们传统经济的内房股，看看新经济的科网股？所以我还是坚持行业要正正经经、努努力力的做事情。 吴：2022年，除了汽车制造业，还有什么赛道值得关注和期待？ 麦：汽车行业的新闻，特别是新能源汽车的，非常吸引眼球。媒体在这方面的着墨，有点不合比例的高。但这也是可以理解的，新能源汽车的增长，不可置疑将会是电子及半导体行业的强大增长动力。但当中的挑战也不少，如产能过剩、市场整合，我们不能够期望那么多新的公司跑出来，全部都能成功拿冠军，汰弱留强是大自然的法则，无可避免。 与此同时，传统汽车公司的转型，也是值得关注的。我们看看国内的手机市场，15-20年前也是百花齐放的局面，现在剩下的有哪几家？现在国内手机行业的领头羊，差不多全部当年都还没有出生。 有几个板块我还是非常看好的，新能源当然是首位。我会说排名更在汽车之前。第一个原因是对地球的影响，第二能够参与的"玩家"也很多，这才是真的百花齐放。我不是汽车的专家，但我相信各种新能源汽车其实差异化不是那么大，如果讲错了、得罪了，不好意思。 工业和基建相关的应用也不能够忽视。消费者市场还是非常庞大的，但相信要加进很多新的元素，才能加添吸引性和吸金能力，如人工智能、机器人模式等等。医疗、卫生、健康应用的增长和毛利都非常可观，但可能门槛会比较高。 吴：2022年是您履新的一年，您个人后续有哪些计划可以分享？ 麦：新年伊始，很高兴开启了新的跑道，我的个人项目都是集中在我能够为社会及行业作出贡献的范畴，如教育、顾问、写作等等。我也很荣幸地接受了苏州一家电子专业制造服务公司的邀请，担任他们的首席业务官（Chief Business Officer，CBO）。今天只是上班的第15天 ，包括假期，以后再找机会跟大家分享我新公司的状况和点滴。

短短几个月，华强北的奢侈品，已经从秀车，秀房，秀游艇，变成秀单片机，秀S#，N#P，T#库存。如果没存点MCU，你都不好意思出来见人；要么，客户会鄙视你没诚意，员工会吐槽你没实力，老婆会骂你只晓得放屁！ 我拦住了放学的姑娘，却拦不住她嫁向远方。短短几个月，华强北的奢侈品，已经从秀车，秀房，秀游艇，变成秀单片机，秀S#，N#P，T#库存。如果没存点MCU，你都不好意思出来见人；要么，客户会鄙视你没诚意，员工会吐槽你没实力，老婆会骂你只晓得放屁！总而言之，MCU当仁不让成为了华强北网红，辟邪镇宅，既养眼还赚钱。宝马雕车香满路，凤箫声动，玉壶光转，一旦出镜出台，无论是人还是货，不用动脑，看C位就好！饭局KTV买单，不能和网红们去抢，谁抢谁就和MCU的江湖大佬过不去。天灾人祸，借势炒作，全球缺芯，全民炒货，热度催升下，元器件涨声不断，某些MCU居然炒到了10倍，乃至几十倍价钱。各路资本和人马杀气腾腾，强势涌入，各路神仙，各显神通。一天一价，囤货奇居，浑水摸鱼，让人瞠目结舌，恐慌之下，芯片供应链陷入乱战。万丈红尘一杯酒，江湖夜雨十年灯！残羹冷炙几十年，不就为了这一天？人间正道是沧桑，未雨绸缪打补丁。据传，芯片原厂们也早已经开始自救，抢救失衡乃至变态的供应链。某原厂开始只保大客户供应，某原厂公开惩戒违规代理商，某原厂一律不接新客户，某原厂严格审计本土代理商，某原厂蹲点华强北钓鱼执法，某原厂甚至要求客户直播MCU上板上机视频等等。芯片供应链的乱象，虽然吃相不雅，饮鸩止渴，但请不要把帽子一股脑都戴到美帝，原厂，某为，华强北头上；这一波炒作的元凶，高高在上的终端客户们难道就能撇的干净，抹的干净？账期，罚款，三陪，炒单等等，天下苦秦久矣！实话实说，这一波炒作和世所罕见的行情，对产业造成的伤害也是历史级别的。大客户是芯片原厂的基石源泉，是必须要保住的山头和旗帜，集万千宠爱于一身，无论外面如何狂风骤雨，这些航母和巨舰们都有资本巍然不动，保持微笑和傲娇。反观中小微客户，地处夹心层，任何一点风吹草动，就会草木皆兵，成为弃子。面对芯片供应链相对弱势的中小微企业，放眼哀嚎满地，乃至倒地不起，比比皆是；不少企业和创业者成为了这一波缺货和炒作的祭奠品。东风夜放了花千树，更吹落了星如雨。即使是饕餮盛宴，即使是桃花潭水，也有李白告别汪伦的一天！更加严峻的是，潮水退却后，除了一地鸡毛，一批站岗散户，一堆冲掉的"内裤"外，还能剩下什么？爆炒过后的MCU，就像如今的茅台，一飞冲天，太白真香，却再也入不了凡间，中小微企业拿什么来爱你？小哥哥的悲伤，已经逆流成河。谁来保护中小微企业的权益？谁来保证工程师的研发样品？谁来保证中国研发和创新的根基？如果连工程师的样品需求都没法保障，如果就此冷了他们的芯，我们的电子制造业就只能吃老本，进入衰退期了。而且，工程师们反馈最多，困扰最多的是，明明已经在立创商城等电商平台选好型，画好板，加进购物车，回过头来货就被人扫没了，工程设计又不得不推倒重来。入了洞房，却要换新娘，工程师的玫瑰，难道就不香吗？一直以来，工程师群体都是立创的创业根基，未来更是需要互相深爱；乱世用重典，非常时期必有非常法则。立创商城经过慎重考虑后，坚持不忘初心，决定从4月23日起，集团掏出1亿元，支持工程师样品计划战略储备：凡是注册超过60天的工程师用户，加入购物车提交后未付款的样品订单从2天锁定时间延长到7天，样品锁定SKU个数可以达到20款，订单累计锁定总金额可以达到300元。 虽然成本和付出巨大，立创为此将动用超过1亿元流动资金来为工程师锁定样品库存，但是将心比心，患难见真情，你若不离不弃，我必生死相依。此时不亮剑，等到夕阳红？如果说这世上还有企业是只为电子工程师存在而存在的，那它一定是立创商城，如果要给这种爱设置一个期限，你们希望是1万年吗？！ 立创商城（WWW.SZLCSC.COM）成立于2011年，中国领先的现货元器件交易平台，4小时闪电发货。拥有70000平方米现代化元器件仓库，现货库存超400000种，集团电子全产业链自营服务涵盖：立创EDA+行业领先的PCB打样/中小批量+元器件商城+钢网制造+SMT贴片。该内容来自于网络/立创商城，本网站仅提供转载，该文观点立场技术等与本网站无关，如有侵权，请联络我们删除！

2021年3月31日，在广大分销同仁和10亿俱乐部企业的关注和支持下，芯片大师研究院正式发布（第六季）【2020年中国元器件分销10亿俱乐部榜单】。 2021年3月31日，在广大分销同仁和10亿俱乐部企业的关注和支持下，芯片大师研究院正式发布（第六季）【2020年中国元器件分销10亿俱乐部榜单】。 1、分销商试水原厂谁之过？ 2020年，资本对传统分销的关注度持续下降，上市企业二级市场市值持续阴跌，传统分销商走到了十字路口，也倒逼分销商向上游求变。这种不安分的躁动和试水，除了话语权和控制权之争，还有搬运工身份和鱼水情情怀的博弈。这是谁之过呢？ 在此情况下，一部分分销商完成华丽转身，韦尔股份成为市值千亿的原厂+分销企业，英唐智控收购日本先锋，雅创电子收购韩国 Tamul 的电源管理IC业务，深圳华强入股比亚迪半导体等。 2、历史级的行情与缺货 受益于国内对消费电子产品的采购暴增，元器件分销业在前5个月维持了较为旺盛的需求，总体行情与2019年同期持平。6月份开始，IC类进入产能紧缺和涨价通道，9-12月则上游制造成本高企、涨声一片，分销市场成交均价和出货数量节节攀升，不少代理商季报业绩创下史上最佳，并一举刷新了年报增长数据。 与此同时，分销渠道库存水位降到本年度最低水平，年底向上游拿货的难度和成本已经显著增加。 前所未有的行情背后，是历史级的缺涨、产能不足、炒货......前所未见的供应链危机正在酝酿。 3、国产代理商&产品线发力 如果2019年是元器件国产化形成共识的"元年"，那么这一变化乘着汹涌而来的新冠疫情终于在2020年真正进入了快车道。 上半年，借助国内"宅经济"和疫情防控催生的电子需求，消费和医疗器件爆发，国产原厂和代理商成为防控国内疫情、向全球输出大量抗疫装备的幕后功臣，可谓名利双收。 下半年，在国内抗疫成功和消费需求井喷的双重驱动下，国产MCU、电源IC等产品线全力开动。代理商渠道，国产品牌代理线贡献陡然上升。尽管国产芯片占国内市场仅5%，但原厂和代理商已经步入难得的"蜜月期"。 4、元器件电商：渐入佳境 2020年，中国元器件电商在资本助推、自身"蝶变"下出现了两大显著变化。 一是电商+PCB/SMT的赛道融合正在成为标配。由于元器件对PCB、SMT环节的先天依赖，各路风口入局的元器件电商企业已经不满足于渠道，或亲自下海、或合纵连横，纷纷"跨界"整合上游制造业资源，进入打造真"一站式"产业链服务的康庄大道，竞争也进一步升级。 二是资本持续加码，产业规模、前景持续看好。据芯片大师研究院不完全统计，截至发稿前，自2011年以来，国内一级市场已有17家元器件分销B2B企业对外披露融资数据，共计发生37起，累计融资金额超过40亿元。 不光吸引了红杉、高瓴、顺为、深创投、钟鼎这样的一线资本，更有阿里业务、京东工业品进场，元器件电商表现出前所未有的关注度和潜力，中国元器件电商的IPO之路即将开启。 结语 "贸工技"和"技工贸"的困惑，同样体现在分销商的价值观里。"做大做强"里，做大和搬运工标签已经不是企业首选，做强逐渐成为各方共识，尤其是向产业链的延伸和创新，成为资本追逐的热门选项。 声明 数据来源：1、上市公司数据来自于业绩预披露和快报；2、非上市公司数据，一部分来自于自愿披露，一部分来自于原厂和第三方佐证；3、其他数据，来源于历史数据推断。 重要说明：由于统计标准不一，榜单具有一定的争议性，请各位同仁理解并提出改进意见和建议，以便芯片大师后续修订；如您对榜单有异议，欢迎留言并和我们沟通；本榜单不构成任何投资建议。本文来源自"吴波"作者， 如有侵权等问题请联系我们删除支持保护知识产权，转载请注明原出处及作者。

中国半导体行业协会（CSIA）发布公告称，中、美两国半导体行业协会经过多轮讨论磋商，宣布共同成立"中美半导体产业技术和贸易限制工作组"。 公告称，此举将为中美两国半导体产业建立一个及时沟通的信息共享机制，交流有关出口管制、供应链安全、加密等技术和贸易限制等方面的政策。 芯片大师认为，此举无疑是继两会期间宣布中美启动高层政治对话以后，两国半导体行业进行建设性接触的重大事件。CSIA称，两国协会希望通过工作组加强沟通交流，促进更深层次的相互理解和信任。工作组将遵循公平竞争、知识产权保护和全球贸易规则，通过对话与合作解决中美两国半导体产业的关切，为建立稳健、有弹性的全球半导体价值链共同做出努力。对于具体事务安排上，工作组计划每年两次会议，分享两国在技术和贸易限制政策方面的最新进展。根据双方共同关注的领域，工作组将探讨出相应的对策建议，并确定需要进一步研究的内容。今年的工作组会议将在线上举行，今后视疫情缓解情况，将召开面对面会议。 来源：SIA 2020半导体行业报告 根据磋商结果，双方协会将各自委派10家半导体会员公司参加工作组，各自分享相关信息并进行对话，双方协会将负责工作组的具体组织工作。 CSIA公告一公布，引起了中国半导体相关股票价格的飙升，这可能预示着两国在技术争夺战中的更紧密合作。中芯国际港股一度大涨12.4％，华虹半导体上涨14％，而香港恒生科技指数上涨了5.2％，可见资本市场对此举的积极反应。 由于时差，SIA（美国半导体行业协会）网站暂未提及工作组，亦没有回应置评请求。免责声明：本文来源网络转载自"芯片大师"，支持保护知识产权，转载请注明原出处及作者，如有侵权请联系我们删除。

11月13日，当原本身在香港的麦满权博士来到立创商城直播间的时候，他早已经隔离期满出关。 导读：11月13日，当原本身在香港的麦满权博士来到立创商城直播间的时候，他早已经隔离期满出关。连续拜访了多个客户，赶了多个秀场，通过演讲和互联网直播不遗余力地宣传安森美半导体，以及鼓励和褒奖战斗在一线的"正派"渠道合作伙伴们……毕竟他的"工作身份证"是——安森美半导体亚太区分销渠道及销售与营销作业副总裁。早在10月22日，麦博士就和他的朋友从香港出发，通过深圳湾口岸来到深圳市指定酒店进行隔离，然后又在同行朋友深圳的家中隔离了7天。他和我们说，这还不是最坏的时候，毕竟大家还可以出来走动和拜访，还能在隔离酒店通过APP上网点一些自己喜欢的外卖，甚至还可以申请居家隔离。麦博士说，年初COVID-19疫情刚爆发的时候，安森美半导体的技术和销售工程师们接到许多客户的紧急求助和订单时，由于不能签署"没有携带COVID-19病毒"的承诺书，加上多地强制检疫和隔离，双方只能通过视频、电话和邮件等特殊方式进行商务沟通、下订单和解决技术问题。而这些新的商业方式，只是很多跨国芯片企业数字化运营的一个缩影。 毕竟，所有人都没预料到的是，短短几个月，疫情就席卷了全世界，并彻底改变了全球半导体供应链结构，顺带还借助互联网改变了商业沟通合作方式。 来源：安森美半导体 11月5日，麦博士的老板，计划亲自前往中国深圳的安森美半导体CEO Keith Jackson，也只能遗憾地通过视频在ASPENCORE举办的"全球CEO峰会"上发表主题为《建立协作框架，加速全球技术创新》的演讲。他的另一个"工作身份证"是——SIA（美国半导体产业协会，成员企业占比美国半导体产业产值95%）的轮值主席，2019年11月走马上任刚满1年。Keith Jackson通过视频演讲内容，传达着一系列来自SIA和安森美半导体对中国半导体市场的友好关键信息：唯有全球合作方能创新，唯有创新改变世界。半导体是一个全球性的行业，没有任何一个国家能单独提供整个行业供应链。虽然我们深受疫情所害，但正是半导体加速了我们迈向治愈的步伐！ 图：立创商城直播Topic Keith Jackson和SIA认为，贸易战将会削弱美国在半导体领域的领导地位，且不利于美国芯片业者在国际上的竞争力，更会阻碍美国企业在中国市场的占有率。在非敏感芯片技术和产品，美国应该要保持对全球开放包容的心态和格局。SIA 2019年的销售统计数据显示，全球市场的芯片供应只有5%来自中国企业。从立创商城的运营数据来看，国产元器件的销售额占比约5.9%，两者基本吻合。 据了解，Keith Jackson曾经加入飞兆（Fairchild）半导体，担任集成电路事业部负责人，2002年，他成为了安森美半导体CEO直到现在，董事会对他的满意度也很高。 图：新加坡黑胡椒螃蟹 麦博士透露，Keith Jackson在新加坡Tritech Microelectronics工作的时候，最喜欢的一道菜是：胡椒螃蟹。而对于Keith Jackson收购老东家飞兆半导体的非官方动机趣闻，麦博士笑着回绝说，我还要在安森美半导体工作到退休呢！ 图：麦博士在双峰会上的演讲（ASPENCORE） 紧接着，11月6日，麦博士在第二天的分销与供应链峰会上做了发言，他认为，供应链非常重要，但需求链更重要，两个加起来才等于价值链。虽然《三国演义》的故事最后是三分归一统，但这种结局不会出现在渠道分销行业里，整个行业将一分三国，我还是希望看到三国演义的场面，三个兄弟一起努力！他还对渠道端提出了中肯建议：强化资本，建立差异性优势（VRIO），强化国际商贸能力，大数据化。 图：立创商城直播Topic 在见证特斯拉得主诞生的立创商城11.11直播现场，麦博士还非常认真地和对话嘉宾、主持人进行了彩排。他说，从"安森美半导体4.20元器件节"，到"立创商城11.11"直播秀，安森美半导体对于互联网与大数字化，对于营销方式的变革，都在积极布局和创新尝试。他还表示，除了立创，现在他对阿里巴巴、腾讯、美团、今日头条等互联网企业也有了新的认识。 怎么样看元器件电商在渠道端的创新和价值呢？麦博士是这样说的：什么叫好的生意呢？好的生意就是你睡觉的时候，还会帮你赚钱，这就是好的生意。重点是，我不觉得和传统代理商是冲突的。比如立创商城通过互联网给安森美带来的海量客户基数，用户画像，数据分析和服务能力，在我看来就是很有价值的数字经济。 从商业模式来说，元器件电商是标准化、碎片化、数字化的在线交易和融生服务；从供应链分工来说，元器件电商覆盖了电子信息产业链的起点、终点、散点和盲点；从价值创造来说，元器件电商通过IT数字技术创新，利用多、快、好、省助推行业综合效率提升，数字经济有望成长为电子制造业不可或缺的基础设施。 图：立创商城直播揭晓特斯拉得主 11月13日18点，销售额创纪录达到144万元的特斯拉得主诞生，18点15分，刚刚结束直播的麦博士就收到了立创商城新鲜出炉的安森美半导体"立创商城11.11"临时报告，上面记录了安森美半导体"11.11"期间3天的销售额、客户数、订单数、型号数、流量等各种数据，立创BI部门在短短10分钟就完成了核心关键数据答卷，这在传统分销渠道里是不可想象的。 "芯片大师"2020年发布的【中国元器件电商白皮书】显示，2019年中国元器件电商总体规模约450亿元，只占中国元器件3万亿市场规模的1.5%。从这个数字来看，中国元器件电商的数字化时代才刚刚拉开序幕，小荷才露尖尖角呢。 2019年，立创商城平台上线国产芯片品牌约300个，2020年11月，已经有500多个国产品牌登陆立创商城，增长率超过70%。2020年，安森美半导体、TI、ST、安世半导体、兆易创新、3peak、圣邦微等国内外芯片企业越来越重视和拥抱互联网带来的数字经济创新。而从底层建筑来说，半导体又是所有工业和互联网革命的引擎和发动机，生生不息。

2020年5月23日，太龙照明（创业板，证券代码：300650）发布公告，拟以支付现金方式收购全芯科、Upkeen Global和Fast Achieve的100%股权，本次交易标的持有的主要资产为博思达科技（香港）有限公司和芯星电子（香港）有限公司的100%股权。 导读：2020年5月23日，太龙照明（创业板，证券代码：300650）发布公告，拟以支付现金方式收购全芯科、Upkeen Global和Fast Achieve的100%股权，本次交易标的持有的主要资产为博思达科技（香港）有限公司和芯星电子（香港）有限公司的100%股权。 半导体分销常青树袁怡先生再次用这种方式站在了聚光灯下，成为业界焦点。事实上，从他的过往履历来看，也许他天生就该如此耀眼灼灼。 润欣科技的撩拨 2018年1月11日，润欣科技（创业板，证券代码：300493）公告，其全资子公司润欣勤增拟以现金方式收购Upkeen Global49.00%的股权以及Fast Achieve49.00%股权。交易金额1.75亿港元（约合1.46亿元人民币），合计占比总标的24.99%。 2019年7月26日，润欣科技召开第三届董事会第八次会议，审议通过了《关于中止筹划重大资产重组事项的议案》，同意中止筹划本次重大资产重组事项。 随着太龙照明的收购方案出台，润欣科技送人玫瑰，手有余香，也是绅士风范。 交易标的股权架构 交易方案具体内容 1、太龙照明受让香港博芯、上海全芯和香港嘉和合计持有的全芯科 100%股权。 2、太龙照明受让Zenith Legend 和香港勤增合计持有的Upkeen Global 100%股权； 3、太龙照明受让Richlong Investment 和香港勤增合计持有的Fast Achieve 100%股权； 以上整体收购内容不可单独拆分，共同构成本次太龙照明本次交易。整体收购完成后，太龙照明将持有全芯科的 100%股权、Upkeen Global 的 100%股权以及Fast Achieve 的 100%股权，结合直接及间接持股，博思达及芯星电子在整体收购完成后将成为太龙照明的全资子公司。 交易作价 本次标的资产的估值采用收益法和资产基础法评估，标的公司中最主要的业务发生在博思达，因此标的公司合称博思达资产组。本次交易的基础作价为人民币7.5亿元，实际股权转让价款根据交割日的日期进行调整。本次交易中，除香港勤增（母公司为润欣科技）的交易定价为港币，其他对手交易定价均为人民币。 由于整体收购才能达成交易方案，香港勤增就出售其持有的Upkeen Global 49%股权及 Fast Achieve 49%股权尚需取得其母公司上海润欣科技股份有限公司股东大会的批准。 业绩承诺期及金额 本次交易涉及的盈利承诺之承诺期为2020年度、2021年度和2022年度。补偿人承诺，所有标的公司于2020年度、2021年度和2022年度扣除非经常性损益后实现的合并净利润分别不低于6,500万港元、7,800万港元和 9,200万港元（均含本数）。香港勤增（润欣科技）不参与业绩承诺。 2020年5月22日，太龙照明公司与深圳市松禾成长基金管理有限公司签署《附条件生效的非公开发行股票认购协议》，深圳市松禾成长基金管理有限公司将以管理的基金认购上市公司非公开发行的股票，袁怡将认购该基金。非公开发行完成后，袁怡将间接持有上市公司超过5%的股份。 深藏不露的博思达 2018年度、2019年度，博思达公司分别实现营业收入181,979.18 万元、 200,900.25 万元，净利润分别为5,244.15 万元、6,338.76万元。 博思达主要业务为无线通讯及消费电子领域相关的半导体分销，其中以手机的射频前端芯片为主。除此此外，博思达代理的产品还包括 CMOS 摄像传感器、MEMS 扬声器、视频图片处理芯片、地磁仪、陀螺仪、加速度计、光距离传感器等产品。 在上游原厂合作方面，博思达已经与Qorvo、AKM、InvenSense、Sensortek、Dialog 等世界知名电子元器件生产厂商合作，主要产品涵盖智能手机、TWS 耳机、智能音箱、机器人等新兴下游应用领域。 在客户合作方面，博思达在手机射频芯片领域优势明显，客户主要是手机品牌企业和大型手机 ODM 企业，如小米公司、OPPO、华勤通讯和闻泰科技等。 常青树袁怡 袁怡先生，是中美半导体领域的见证者和开拓者之一。在他的努力下，德州仪器进入中国，1995 年至2000 年，他担任美国德州仪器公司中国首席代表；2000 年至 2005 年，他任美国博通中国公司总经理。 2005 年至 2008 年，袁怡先生任 TCL 通讯科技控股有限公司总裁；在此期间，他建议TCL进入手机ODM领域，当时的TCL面临诸多选择，最后利用阿尔卡特打国际市场取得战略胜利。2008 年至 2015年，袁怡担任科通集团（00400.HK）总裁，签下诸多欧美半导体大线，一手将科通捧上了青天。 2015 年，袁怡从顶峰之下毅然离职科通，将博思达从默默无闻，做到天下闻名，并成为Qorvo中国区第一大代理商，成为小米重要供应链合作伙伴。袁怡先生现任博思达总裁。 太龙照明 太龙照明上市以来，专注于商业照明领域，公司主营业务为提供集照明设计、开发制造、系统综合服务于一体的商业照明整体解决方案，主要产品包括照明器具、LED 显示屏和光电标识等三类。2017、2018及2019年分别实现营业收入3.38亿元、4.87亿元和5.60亿元，主营业务健康发展。与此同时，公司积极拓展其他细分领域市场，为公司寻找新的业绩增长点。 新太龙照明 严格意义来讲，当下的太龙照明市值管理不佳，截止到5月22日，总市值仅为17.71亿元。博思达和袁怡的入驻，可谓是甘之如饴，恰逢其时。袁怡先生和他的博思达专业团队，大概率会将太龙照明提升到电子产业新的高度。 本次收购后，袁怡先生的经验有助于加速太龙照明现代化企业管理模式的完善和优化。袁怡先生拥有丰富的半导体行业经验和资源，能够助力上市公司的战略转型。上市公司希望通过并购博思达，进入半导体分销领域，并依托博思达专业的技术团队，逐渐切入半导体应用方案设计。 本次交易完成后，上市公司将实现"商业照明+半导体分销"双主业并行发展，进一步丰富和拓展业务范围，全面提升上市公司资产规模、盈利能力和综合实力，实现太龙照明全体股东的共赢。

最近几年，诸多知名芯片原厂纷纷按下删减键delete，一大帮代理商纷纷落马，失去耕耘多年的代理资质；一时间，分销行业不知所措，前路彷徨。卖身or裁员，股价狂跌，负面效应纷至沓来。究其原因，除了部分代理商违规出局外，也有原厂渠道主动求变的终极战略考虑。 导读：最近几年，诸多知名芯片原厂纷纷按下删减键delete，一大帮代理商纷纷落马，失去耕耘多年的代理资质；一时间，分销行业不知所措，前路彷徨。卖身or裁员，股价狂跌，负面效应纷至沓来。究其原因，除了部分代理商违规出局外，也有原厂渠道主动求变的终极战略考虑。 无边落木萧萧下，代理商何去何从？代理商的动态能力和竞争优势到底在哪里？ 值此微妙时刻，掌管分销渠道的安森美半导体(ON Semiconductor, 简称ON)亚太区分销渠道及销售与营销作业副总裁麦满权（M.K.）站了出来，多次为代理商谋划执言，他张开臂膀高声说：安森美半导体欢迎能带来独特价值的新理念代理商，我愿意做"正派"分销渠道的代言人！ 图：安森美半导体亚太区分销渠道及销售与营销作业 副总裁 麦满权（M.K.） 在Aspencore 2019双峰会上，我偶遇了这位充满正能量的分销渠道行业资深专家，在愉快的交流后，我们约定好时间，就渠道价值与创新等进行了一场特殊的对话。由于众所周知的原因，我们仅摘录了精华内容，分享如下： 问：最近，一部分B,T等芯片原厂的去分销化策略引起了行业巨震和连锁反应，在这个节点上，你怎么看这种现象？ M.K.：简而言之，就是大环境所迫，但是相关公司的做法，我不能作评论，这是他们自身的策略以及与其代理商之间的业务。但有些数据我准备和大家分享，这些有意思的资料包括我在读博士时的研究内容。 问：你在香港理工大学读博士时所写的论文，有一个"关于代理商动态能力和竞争优势"的调查，你觉得代理商在历史价值链上正确的角色和分工应该是什么样的？ M.K.：这个问题很好！首先，我发现这几年的演讲、座谈会，分销行业已经开始比较少用Supply Chain（供应链）这个词，我希望这其中有我的影响。其次，实际上Supply Chain在我二十几年前进入半导体行业时是没有很通用的。Supply Chain是在PC开始普及的时候出现的，Dell戴尔就是一个很好的例子，这家企业自己设计电脑和建立品牌，制定Marketing策略，其他生产等环节全部外包，于是Supply Chain出现了。 图：1975年全球前25大元器件分销商（来源：ElectronicNews） 但是，Supply Chain是不是代理商唯一的价值呢？我的研究发现，Supply Chain跟Supplier（原厂）的关系绑得越紧，其实越不好。从数据角度来看，对代理商的业绩反而有负面影响。因为代理商的动态能力是要把自身的优势发挥出来，用各种适合的原厂资源，做出最好的方案开发推荐给客户。如果代理商和某个供应商绑定过深，往往导致其优势不能得到很好发挥，通俗来讲叫绑手绑脚。（X：还是要有一定的距离？）没错，距离才能产生美。 这里有两个商业模型，一个是Supply Chain（供应链），另一个是Demand Chain（需求链），也叫Demand Creation（需求创造）。对于代理商而言，Demand Creation模式更有价值，这是我收集行业数据分析出来的结论。 问：我注意到，你最近发了一篇关于ASP（平均售价）的文章，希望代理商能够将1元的东西卖到1.2~1.3元。但是行业竞争激烈，非常有挑战性。目前分销商整体的毛利实际上大多是在下滑。为了控制成本，负责设计方案和附加价值的人员反而在压缩，那么你认为代理商如何看到自己额外的价值？ M.K.：举个例子，为什么猫屎咖啡可以卖那么贵，而大部分咖啡卖得很便宜？代理商的价值，我不觉得只体现在帮原厂卖芯片。关于ASP的问题，代理商需要帮原厂找到更好的客户、更好的新项目，这时候价格就可以卖得高一点。市场上有千千万万的客户，有些客户由于他们的利润很好，他们相对需要更好的针对其需求的服务，因此也愿意支付更高的价格，从而在采购价格上弹性会比较强。 放眼半导体产业，没有一家原厂有能力大小通吃。比如，某原厂市占率为5%-7%，他可能只要5%里最优质的客户，这一群体的客户愿意为服务溢价买单，而事实上这些客户也一直存在。在ON的代理商里，我知道有几家欧美公司的毛利就非常好，在原厂的支持下，他们可以卖出更高的价钱。ON的确实数据属商业机密请谅解我不能和大家分享，但可以用我们其中一种通用料为例，不同的代理商能卖到不同的平均售价，用我们的整体平均售价作标准，最有能力的代理商能够达到较高的平均售价（+14%），还卖出不少，最普通的代理商，用较低的平均售价（-21%），还卖不多，高下立见。所以，对代理商而言，关键在于如何和原厂将高价值的客户群体挖掘出来。 问：据了解，ON在中国的前三大销售额代理商应该是WPG，WT和Serial。你们每年都会颁奖给杰出贡献的最佳合作伙伴，那么你今年最想颁给谁？ M.K.：再次，ON的确实数据我不能和大家分享。代理商是否可以获奖，除了商业贡献，ON有几个考虑标准：第一，做生意是否正派（而不只是正当），两年前我也讲"正派"，媒体误会为"正当"。正当只是底线，即不能触犯合约和法律；正派，是企业做事的方法，具有这个品质我们会很欣赏。我观察到你们前台有一个廉洁守则，里面规定员工不可以收取客户的礼品，这个公约非常好！ON就是坚持这种行为准则，所以我们公司连续拿了4年"世界最道德企业奖"。 第二，双方的合作能否是win-win，也就是双赢。有些分销商跟我开玩笑地说，"M.K.，你给个代理权给我吧。"但我要思考的是，他的提议对ON和企业是否互利互惠。如果有些市场和客户，现有的代理商都做不到，我们会考虑引入新的伙伴。 问：就是说，ON不会像B，T等公司一样做大幅度的减法，如果有合适的合作伙伴，你们会考虑做加法？ M.K.：对，但是一定要有1+1>2的效果。 问：在双峰会上，你提到了跟华清和虞总的关系，他们曾经代理ON的产品，然后现在他自己也在做芯片，最近还收购了OV。如果重新授权给他们，你如何看待像韦尔这样的合作伙伴？ M.K.：首先，我当时只是修正另一位讲者的数据，华清曾经是ON的授权代理商，后来他没有代理ON了。我的理解是华清的一些股东和管理层开了另一家公司做了类似的产品。如果我们要重新授权给他们，华清的销售去推广产品的时候，是先推ON的还是推自家关联的？这个问题永远存在。如果原厂现有的代理商都纷纷效仿，变成了原厂的竞争对手，即使我们大家会继续互相尊重，但是我认为这将是很大的问题，对吗？ 问：面对发展禁锢和限制，一部分代理商认为，我为什么不往原厂路径走，或者往下面去做方案做产品？尤其是在中国这样特殊的环境里，一些代理商希望做这样的尝试，然后你觉得这是一种正常现象，还是有待考虑？ M.K.：代理商既要帮原厂销售产品，又要自己做产品，这就存在着跟这家原厂竞争的问题。分两个维度来看，代理商在拿到代理权之前，先和原厂讲清楚，我认为是可以的。但在拿到代理权之后，自己还要做类似的产品，我认为这种方式就不太恰当了。 代理商的路怎么走？首先，半导体诞生已经有六七十年的历史，代理商也是时候做出创新变革了。世界上唯一不变的就是变，如果还是用卖芯片和供应链的思维，只会越来越难，自己酿的苦酒最后只能自己咽！ 问：举个例子，像亚马逊、京东起步阶段也是只销售其他厂商的产品，发展以后也开始开发销售自己品牌的产品，如何看待这种商业模式？ M.K.：这是很好的案例， 我接触过一些客户，他们会把产品通过亚马逊销售。但是我发现亚马逊也有两种模式，一种是挂单销售，亚马逊负责收佣金；一种是亚马逊会买断畅销的产品来自己销售，从而赚取更多的差价。放在整个半导体领域，我认为只要敲定好模式就没问题。 ON从摩托罗拉半导体分拆出来时，美国高科技行业一个比较普遍的销售入账方式是用POS（Point of Sales）计算的，从销售渠道角度来看，就是只算代理商卖给终端客户的，不算原厂卖给代理商的。现在这会计模式在美国已经不用了，但我们管理代理商时的核心标准，还是更重视代理商卖给终端客户的销售，不是代理商下多少订单和POP（Point of Purchase），囤积多少货。代理商一定要面向终端客户。 图：1950-2020年全球部分半导体企业的发展路线 （来源：麦满权博士） 问：刚才你提到了ON从摩托罗拉分家出去，后来老大飞思卡尔被NXP收购，但ON却活得越来越好，而且产品线从刚开始的功率、电源扩张到模拟、数字芯片，同时我所了解的ON核心团队都非常稳定，你认为是什么支撑安森美能发展壮大到今天？ 图：2018年ON在集成器件制造商的全球市场份额排名 （来源：ON） M.K.：念过MBA的朋友一定听过Michael E. Porter，他的管理学名著《Cases inCompetitive Strategy 》第一个案例研究的刚好就是元器件代理商的商业模式。 图：《Cases in Competitive Strategy 》中的Case 1（来源：Michael E.Porter） 从过去半导体行业走过的70年历史经验来看，我认为商业行为并无对错，你选择什么样的路，就会有什么样的终点。比如某原厂公司初期在计算器领域排名第一，然而他们现在的模拟产品也做得很好。但如果每个人都有Michael Porter的战略眼光，以目前的半导体企业排名来作胜负论，几十年前，大家都只做Memory就可以了。这个排名也告诉我们，在20世纪80年代，几乎所有半导体公司的战略都"错了"。 图：1973年全球半导体市场概况 （来源：Michael E. Porter） 半导体企业始终要做的是——把自己的技术特点充分发挥出来，同时通过创新、收购，不断完善产品和技术，持续给客户创造最大价值。 举个例子，ON 1999年8月刚从摩托罗拉拆分出来的时候，只有标准产品、分立器件及电源管理等产品；ON此后针对自身的公司策略从事了18次相关的外部收购，实现了现今在包括汽车、工业、云电源、物联网等关键增长市场的竞争优势，以及扩大了内部制造产能和规模。初始的两项收购——包括Cherry半导体和ADI公司的CPU 电压及PC热监控业务给我们奠定基础，朝向模拟、汽车、计算等市场的发展。 比如原来非常知名的Fairchild Camera（相机），演进为Fairchild Semiconductor。ON收购Fairchild和其他几家知名传感器公司之后，现在我们的Sensor在行业很领先。我想，20年前ON是无论如何也没有想到会有如今这种布局，为公司贡献了良好的增长。 问：ON在汽车半导体领域很优秀，服务了全球众多汽车客户，随着汽车领域往新能源和自动驾驶方向发展，请问ON在汽车电子领域有何秘诀？ M.K.：是的，在汽车半导体领域我们一直保持着领先，比如在用于视觉和先进驾驶辅助系统（ADAS）的CMOS图像传感器及先进前大灯系统（AFLS）集成电路均为全球第一。ON的灯光系统实现了随动转向等功能，除了图像传感器，ON还有雷达和激光雷达、高能效电源管理等技术，可以提供更全面的辅助驾驶方案，促进自动驾驶的发展。此外，功能安全和网络安全是从ADAS迈向自动驾驶的关键要求。ON在车规和安全性的应用领域是无争议的最核心的供应商。 图：ON在自动驾驶领域的解决方案 全世界的主要汽车和自动驾驶系统厂商，比如Audi、Subaru，百度Apollo、Intel Mobile Eye和Nvidia都在用ON的芯片。在大陆新能源汽车市场，比亚迪、北汽、长安和广汽都是我们的客户。 图：ON提供的工业及云电源方案 此外，5G时代面临基站功耗比较高的问题，那么运营商的问题就是ON的机会。5G基站覆盖率将大大提升，对能耗的要求非常高，所以这方面ON能够提供全方位的云电源解决方案。 问：如果请你用一个词总结一下2019年的半导体市场，你认为这个关键词是什么？即将到来的2020年，这个关键词可能会是什么？能否顺便预测ON 2019财年业绩表现如何？ M.K.：2019年，好玩，妙，妙不可言。 此前可能某些代理商会有不同的考虑，据我了解他们现在已经没有顾虑了，会全力以赴地支持ON，所以这是好事。至于2020年的关键词——全力推。正如我在之前的双峰会上谈到，客户和分销商要想替代某些原厂某些产品的，欢迎来找我或者我的代理商！ 我说过，我是分销渠道的代言人。我很相信团结的力量。 问：你如何看中国的元器件电商？如果可以选择，你认为哪一类型的企业有机会成为你们的合作伙伴？ M.K.：也是刚才讲的，是不是正派？是不是能带来1+1>2的效果？比如货源不对，就无法保证ON的客户用到我们最好的产品。实际上ON有发放给几家增值经销商(value added reseller)，但我们一个非常重要的要求是，货源一定要从授权代理商进货。如果因为货源影响企业声誉和形象，我们不能允许这种错误。所以这个问题上，ON一定会坚守。比如力源公司与ON差不多有20年的合作关系，赵董始终坚持只卖授权的产品一直到现在。所以我始终相信，你可以走捷径，但是不一定能够长远。 几年前，每个人都在讲电商，现在有一些已经出局，不是随便建一个网站就可以说自己是电商。所以，我觉得现在是时候开始去了解电商，对于电商企业，你需要清晰你的方向。在动态能力方面，电商公司的强项在哪里？跟其他企业有什么不同之处？毕竟，Digi-Key二十多年前就开始这样做了。 纵观半导体产业链，分销是不可或缺的一环。笔者从没有见到哪一家芯片原厂完全靠自己赢得过去、现在，至于未来，分销商仍然可以发挥自己的独特价值，所以M.K.的分销渠道代言人身份，还得继续扮演，也许会越来越妙不可言，一切皆有可能！

11月28日下午，华邦电子旗下新唐科技正式公布：以2.5亿美元（约17.6亿人民币）收购松下半导体业务PSCS，预计明年6月完成交割。 导读：11月28日下午，华邦电子旗下新唐科技正式公布：以2.5亿美元（约17.6亿人民币）收购松下半导体业务PSCS，预计明年6月完成交割。凌晨5点，《日本经济新闻》的一则消息点燃了第一把火。 一石激起千层浪，各大媒体纷纷吃瓜，但松下方面迟迟没有回应。面对铺天盖地的报道，主人公新唐科技终于在11月28日下午召开记者会，给大家提供了一个实锤。1、早有先兆据芯片大师了解到，新唐科技27日下午发布了关于28日停牌一天的公告，引起了当地媒体的关注，认为新唐科技并购在即。据台媒《时报咨询》报道，相关市场人士认为，有今年7月份MCU生产商松瀚收购电源IC设计厂商虹冠电的先例，新唐科技应该也会收购同类IC设计厂商，达到产品多样化、吸收人才的目的，但有可能是新兴的小厂商。结果今天，松下将全资子公司Panasonic Semiconductor Solutions.Ltd(以下简称PSCS)出售给新唐科技，将大家震撼了一把。2、实锤诞生11月28日下午17:05，翘首以盼的媒体们，终于等来了这个实锤：新唐科技宣布与日本Panasonic正式签订《股份与资产购买协议》，以2.5亿美元现金收购松下旗下的半导体业务PSCS，预计于明年6月份完成交割。 新唐方面公开声明：目前并没有裁员计划。也就是说，尽管PSCS处于亏损状态，新唐科技仍不考虑放弃这批人才。除此以外，新唐科技看中的还有PSCS的"相当有价值"的研发技术。 新唐科技是32位MCU的一线大厂，2019年Q3受益于微控制器(MCU)出货畅旺，单季合并营收达29.44亿新台币，季增加13.9%、年增加11.4%，同步创下季度营收历史新高，发展势头良好。 3、情理之中在90年代的时候，松下还是世界前十的半导体大厂。不过情况在韩国崛起之后，慢慢失去了声音。 2014年，松下关闭了位于冈山县和鹿儿岛县的工厂。今年4月，松下宣布向罗姆出售部分半导体业务，力争推倒重建。松下于11月22日在东京都内举行投资人事业说明会，声明计划于2021年度结束前(2022年3月底前)消灭所有的结构性亏损事业。目前松下正致力于新一代电动车的电池管理等车载业务。松下顺利卖出所有半导体业务，意味着卸下了沉重的包袱，也意味着一个全新的开始。我们不必替日本半导体沉湎过去，说不定他们的目光早已看到了新大陆。不管时代如何更替，太阳总是照常升起。

0年不涨价，涨价赚10年，你见过这么任性的元器件大生意吗？老三国巨倒逼全球老大村田涨价，靠的是超然实力还是决绝勇气？ 10年不涨价，涨价赚10年，你见过这么任性的元器件大生意吗？ 老三国巨倒逼全球老大村田涨价，靠的是超然实力还是决绝勇气？ 1年赚够10年钱 对于被动元器件企业来说，1998年，2008年，2018年，手机，智能机，矿机，三只划时代的火爆"金机"，让被动企业10年迎来一个轮回，10年达到一次高潮。 而这一次，来得更加疯狂，更加猛烈，更加妖冶，1年就赚够了10年的钱，你说狠不狠？ 那么，剩下的9年，是及时行乐？还是未雨绸缪？是放长线钓大鱼，还是现在透支未来？ 对于国巨的董事长陈泰铭来说，生意只是人生的一个插曲。在一秒内看到本质的人，和花半辈子也看不清人生的人，自然不是一样的命运。于是，他选择了男人们最向往的活法——打猎！ 独一无二的猎手 陈泰铭做的第一件大事是1993年推动国巨上市，有了这个资本利器，让他如鱼得水。首先，他利用行业低谷"拉低"市值，然后乘机吸纳。再趁着行业高潮前后档期，狂开支票，购买同行，智宝，奇力新，飞利浦被动元件部门，旺诠，向华科技，凯美，美磊，佳邦，君耀，美国Pulse等，都被纳入了旗下的购物车，成为了国巨集团一员。 其次，陈泰铭喜欢红酒。据传，他有一个习惯，参加公司和朋友饭局，手下会带他喜欢的红酒去，先提前醒好酒，待达到最适宜品饮火候后，才允许开席。一旦超过最佳品鉴时间，他就不再沾一口这瓶红酒。 陈泰铭还喜欢收藏，800万美元买下了青铜雕塑《河流》，苏格兰画家彼得·多伊格的油画《浸没》（Swamped）被他以2,600万美元拍下。他还陆续收藏了格哈德·里希特、马克·罗斯科和弗朗西斯· 培根等人的作品，藏品数量足以使之成为亚洲领先的西方当代艺术收藏家之一。 当然，陈泰铭最喜欢的还是大美女，他和关之琳的绯闻，天下皆知。《中国时报》报道了他和关之琳结婚事宜，结果被国巨集团提告，被迫在报纸上刊登道歉函。但关之琳后来出面说明，坐实了两人之间曾经的往来。 倒逼村田涨价 2018年3月2日，被动元器件老大村田对客户发出通知，由于产能无法满足客户需求，即日起对MLCC0603/0805尺寸高介电常数型静电容量1uF以下产品进行涨价。 要知道，村田的企业价值观是有领袖气质和高冷洁癖的。要涨价，根本轮不到别人来劝说。但这一次，村田有被绑架的深深挫败感！ 老大不涨价，老二，老三使劲涨，无论从哪方面来讲，都有点说不过去。但是，国巨已经掌控了产业局势和价格话语权，怎么可能再轻易交出去？通过释放产能危机，让村田等不堪重负；通过集合竞价，让元器件价格一路飙升。 大棒和怀柔政策，多方合围和用力之下，老大村田被迫就范，发布涨价通知，以配合国巨的涨价巨浪，日本大佬的憋屈和无奈，肯定五味杂陈。 所有的这些任性，没有实力和情怀，没有捅破天的胆子，何以笙箫默？何以大闹天宫？ 一飞冲天的股票 回到基本盘，我们先来看一组组数据，国巨如何让村田签署城下之盟的。而这些数据，足以支撑陈泰铭和他的国巨帝国惊天表现： 最近两年，国剧的股票涨了18.63倍，而电子产业链同行，却只上浮了一点点。纵观全球，没有哪一家元器件上市公司如此飞黄腾达，一飞冲天。 我们再来看国巨最近一年的起飞姿态，简直可以用"肆无忌惮"来形容，仿佛，天空才是它的极限： 而这时候的全球被动元器件老大村田集团，股市表现又如何呢？ 我们看到的是，这一年以来，由于转型升级，村田的股票还下跌了10%以上，2018年，村田在宣布涨价之后，股票总体价格才上涨了15%。 你要说，这是两家企业正常的表现，估计没有人会相信。 不同的市值管理 我们接着看国巨的市值增长过程： 5年之间，从新台币55.86亿元，快速蹿升到了3821.14亿元，约合人民币822亿元。5年市值成长了接近70倍，堪称全球元器件第一妖股。前无古人的造富神话，就连巴菲特，都要甘拜下风！ 那老大村田的市值又是怎样的情景呢？ 截止到2018年3月，村田总市值为36336万亿日元，折合人民币约为2129亿元。相比而言，国巨的市值坐上了电梯，悄悄攀升到老大村田的4成水平。 额，我的那个天！村田集团几十年大半生的努力，就在一夜间，居然被国巨搂上了小蛮腰。这是国巨的胜利，还是村田的呆板？这是被动元件的幸事，还是揩油后的悲哀呢？ 销售额与利润 村田2017年度销售额为11326亿日元，约合人民币664亿元，毛利润约为2012亿日元，毛利率约为17.7%，净利润为1561亿日元，净利润率为13.75%。 2017年，国巨总营收约为人民币70亿元，创造新高，不过仅为村田的10.5%。毛利率为32.54%。净利率为20.71%。两项数值远远高于村田。 到了2018年，国巨业绩继续快速飙升，最新的4月份获利报告，其毛利率达到了51.4%，净利率达到了38.82%，两项数值简直甩了村田几条大街。 我们接着看国巨两年来的业绩表现，2017年之前徘徊不前，2017年下半年开始，节节攀升，2018年开始火箭速度。 想当年，作为当红炸子鸡的联发科，哪里曾经低头正眼看过国巨？而如今，两者地位天翻地覆，一个星光灼灼，一个黯然失色，难道这就是春秋版本的卧薪尝胆？ 小插曲 近日，中国反垄断机构启动了对于三星、海力士、美光三家存储芯片巨头的反垄断调查，如果垄断事实成立，罚金最高可达80亿美元。自2016年Q3进入涨价通道后，存储芯片的涨价持续至今，已接近两年。 2017年，中国在存储芯片领域，被迫涨价多付出的金额约高达889.21(2017年)-637.14（2016年）=252.07亿美元。巨额变动之下，2017年底、2018年5月31日，反垄断机构已就持续涨价问题分别约谈三星、美光。 在被动元件市场掀起"腥风血雨"和并购大棒的国巨，在行业里首创集合竞价，让通路商去面对客户的国巨，股价冲到1090元的国巨，两年市值涨了18倍的国巨，是不是得再小心一点呢？ 小资料 市场研究机构Paumanok预测，全球被动元件（电容、电阻）终端产业需求持续高增长，至2020年将比2017年增加22%，达到286亿美元。而全球主要MLCC供应商有村田、TDK、太阳诱电、京瓷、国巨、华新科、风华高科等。 6月5日，陈泰铭在股东会后受访时表示，日厂约有2,500个积层陶瓷电容（MLCC）料号，明年3月不再接新订单，这些产品大约占日厂产能30%，将外溢到台厂手中。国巨目前订单依旧大于产能，处于配货状态，供不应求状况至2019年仍旧无解。

8月27日，紫光展锐发布两款芯片T710和T618，并且面向中国SoC厂商沉寂已久的手机市场。 导读：8月27日，紫光展锐发布两款芯片T710和T618，并且面向中国SoC厂商沉寂已久的手机市场。继年初发布5G基带春藤510之后，展锐+海思的组合能否在5G时代扛起中国主芯片的大旗呢？

2018年，一场突如其来的知识产权"盗版"案悄悄袭击了广东某家电巨头，知名EDA软件A公司控诉该家电企业长期使用A公司未经授权软件，造成A公司经济和名誉损失，合计共560万美元。 敬酒不吃吃罚酒 A公司原计划收取该企业EDA软件使用费80万美元，结果该公司嫌贵，事情就这么拖下去了。眼看着就要这么烂尾，没想到，2018年特朗普出手禁运和制裁中兴，让这家EDA公司看到了希望的曙光。 据说，这家EDA公司很有策略和耐心，派出了"007"卧底，几经周折，终于拿到了该家电企业盗版使用A公司EDA软件的铁证，证据确凿，事实清晰，无可狡辩，该家电巨头就这样被老美知识产权索赔的大棒敲得晕头转向。 这是敬酒不吃吃罚酒，还是传说中的趁火打劫？ 其实，早在2011年3月，就已经有一位大学老师和他的团队研发出来了Web版本的免费EasyEDA（easyeda.com）软件，如果他们及时下载安装使用，可能就会避免这一场560万美元的拦路"打劫"。退一万步来讲，拿着这位大学老师的EasyEDA软件，至少还可以同老美公司大砍价，也不至于被这么精心设计"钓鱼执法"！ 大学教师的情怀 这个被国内外工程师称为神奇的中国EasyEDA软件，创始者确实是一位普普通通的大学教师——贺定球。他的原始情怀和初衷很简单：打破国外EDA软件超重超慢，功能繁杂，收费不低的固化模式，让工程师和教育工作者在PCB设计时做到——随时随地开始，轻量快速设计！ 2001年，还在上学的贺定球第一次学习电路图设计，就用到了Protel 99se，见到这个软件是全英文界面，大量的专业名词让他望而生畏，随即问了指导老师：这个软件有没有中文版？老师答道：目前我们用的是破解版，还没有找到中文版，目前所有的EDA软件都是来自国外，中国要想有自己的EDA就靠你们了。谁知，老师随口一说的一句话，完全影响了他的后续学习与生活。 当时国外的EDA软件对于国内用户来说体验非常不好，他举例说，微软的Office系统，对于普通用户来讲，你用过其中多少的功能？点击过多少的按钮？但是你却不得不为全部打包功能买单。AD的EDA客户端下载文件很大，功能太多，打开太慢，效率太低，对于初学者来讲，远远超出了负荷，需要大力瘦身减肥，让它Easy飞起来。 2007年，贺定球来到大学当讲师，从事电子信息教学工作。期间，他的学生也遇到和提出了类似的问题。他开始构思，将EDA的研发提上了日程，单枪匹马的大学老师，集中业余时间，终于研发出超轻量版的Flash版本，用户可以直接使用。但问题在于，Flash版本需要安装插件，很多人会有各种疑虑，体验也不太友好。 到了2010年，云概念已经比较火，这时候的苹果CEO乔布斯也发表了不支持Flash的言论，Flash版本瞬间可能"猝死"，HTML5变成了唯一的技术选择。 推倒重来，笃定理想的贺定球只有再次起航。面对前所未有的荆棘道路，除了他自己，没有任何人相信他可以成功！ 始于Easy简单 找到了用户痛点，基于JavaScript，按照轻量化+Web版本思路，加上脑子里已经构思了很多年，说干就干的贺定球把这个软件取名为——EasyEDA，为此，他花费大量时间做出了自主知识产权软件的原型图。与此同时，再好的软件也需要测试验证和宣传推广，而这些需要帮手和资金；于是，贺定球100多万就卖掉了自己做起来的网站，作为EasyEDA软件的初始启动资金。 出身思科的资深码农——崔喜平引起了贺定球的极大兴趣，经过多次执着游说，加上各种画饼诱惑，崔喜平居然被成功"忽悠"到了EasyEDA的"贼船"上，从此义无反顾。还有一个传奇合伙人叫陈世周，在成功卖掉两个电子网站后，偶然看到了EasyEDA软件，当他发邮件给贺定球说要做中国区域的代理商后，结果也被一起打包上了EasyEDA的小船。 中国的PCB产业很发达，但是制作PCB的软件一直被国外所垄断，毕竟，破坏性创新的方式并不总是那么容易实现。但是随着Web版本EasyEDA的出现，它可以帮助推动开源硬件革命，让创新设计变得更加快速容易。很快，它就抓住了庞大中小用户的痛点，用户注册数开始呈现爆发式增长。 投资人的小九九 三个臭皮匠和他们的EasyEDA，就这样误打误撞吸引了杭州天使湾投资股份管理有限公司的关注。与此同时，收购了与非网的Supplyframe以及大名鼎鼎的艾睿电子也注意到了EasyEDA的横空出世，他们都想以100万美元将其收入囊中。 在100万美元和创业梦想+情怀之间，贺定球等3人选择了杭州天使湾的天使投资。贺定球和EasyEDA团队花了3年多的时间才开发出的EasyEDA，在杭州天使湾的助力下有望获得巨大的成长空间。 其实，贺定球内心很清楚，对于中国人能否做出一款成功的EasyEDA，老外始终保持着高度怀疑和审慎否定。毕竟，创新EDA的云端商业模式，除了需要巨大的勇气，更需要用户的认可和青睐。也许，他们想买的初衷是占坑而不是团队有机会成功。 杭州湾天使投资公司唯一的要求是，贺定球必须从大学象牙塔出来，All in到EasyEDA公司中来，为了心爱的EDA，贺定球同意了。除了妻子，没有任何家人朋友支持这个决定，而贺定球做得更决绝，他把家和团队都搬到了"硬件硅谷"——深圳。 生态链的价值选择 在EasyEDA获得初始成功的时候，贺定球却开始放眼未来。首先，EasyEDA只是一款设计工具，产品和规划相对单薄，难以和AD等巨头正面抗衡；其次，工程师的设计应用需要场景满足，需要生态链持续养护；最后，EasyEDA免费的变现方式比较长期，非常考验资本的投资耐心。 夺路狂奔or并入生态链？贺定球面临抉择！ 2017年3月，元器件自营电商立创商城和PCB打样/小批量龙头企业嘉立创伸出了橄榄枝。它们敏锐的发现了EasyEDA的特殊价值：中国唯一，全球第一款云端轻量化版EDA设计软件，几十万海外工程师注册使用，商业价值独一无二。而且，与立创商城的元器件BOM采购+嘉立创PCB打样形成产业链闭环互补。 CEO杨林杰当场拍板，决定并购EasyEDA，双方很快就达成了合作，也给原有投资方提供了更好的跑道和平台。 于是，各方无不欣然接受，泯然间EasyEDA成为了立创商城旗下的流量入口和Web版EDA隐形冠军。 大家一致认为，以往设计与采购环节的分离，忽略了元器件是否可采购，忽略了采购成本。如果EasyEDA将软件与元器件商城库相连，用户在设计时就能够了解到设计的产品是否可制造、成本有多高，从而选择合适的设计方案，提高了PCB生产效率，多方可以实现共赢。 进阶的立创EDA 国外的用户似乎包容性更强，他们欣然接受让他们更加方便工作的工具。短短几年，EasyEDA就在国内外拥有超过65万注册用户，覆盖了全球190多个国家和地区。 2019年6月，立创EDA即将推出全新中文版的离线客户端，该版本可以完全脱离网络，完全满足了企业客户本地开发和保密的需求。 未来，立创EDA很有可能成为"最符合中国习惯"的PCB电路设计制作平台，集设计软件，元器件购买，PCB打样，SMT贴片，PCBA交付于一体。 尾声，春林初盛 春水初生，春林初盛，怕什么真理无穷，进一寸有进一寸的欢喜。坚持中国特色，顺应趋势的EasyEDA和立创EDA创始人贺定球，从大学讲师华丽转型为元器件知名电商立创商城的CIO，可是内敛的他却说，本一不二，如果可以留存记忆，我希望人们记住的是我对国产EDA软件的贡献，而不必记住我这张平凡的脸！ 立创商城并购EasyEDA之后，下一步的计划就是开发中文版本——立创EDA（LCEDA.CN），更多地融入中国的设计规范，提高用户设计效率，创造一个具有"中国特色"的EDA软件，打破海外巨头垄断暴利的局面。 随着商业模式的改变，2018年推出的立创EDA专业版郑重承诺将在中国区保持永久免费，这也使得用户和企业不用面临使用盗版软件所带来的的法律问题，避免了文章开篇被老外借口制约和索要高额赔偿的局面。 目前，在立创EDA上已经创建超过100多万种实时更新的元件库，让用户更专注于设计，用户也可以导入自己常用封装库，在线搜索即可放置。并且很多作品都是开源的，直接可以看到，原理图+PCB+BOM清单都一目了然，甚至可以把这些作品保存为自己的，以后去修改它，再加入自己的东西。

0年不涨价，涨价赚10年，你见过这么任性的元器件大生意吗？老三国巨倒逼全球老大村田涨价，靠的是超然实力还是决绝勇气？ 10年不涨价，涨价赚10年，你见过这么任性的元器件大生意吗？ 老三国巨倒逼全球老大村田涨价，靠的是超然实力还是决绝勇气？ 1年赚够10年钱 对于被动元器件企业来说，1998年，2008年，2018年，手机，智能机，矿机，三只划时代的火爆"金机"，让被动企业10年迎来一个轮回，10年达到一次高潮。 而这一次，来得更加疯狂，更加猛烈，更加妖冶，1年就赚够了10年的钱，你说狠不狠？ 那么，剩下的9年，是及时行乐？还是未雨绸缪？是放长线钓大鱼，还是现在透支未来？ 对于国巨的董事长陈泰铭来说，生意只是人生的一个插曲。在一秒内看到本质的人，和花半辈子也看不清人生的人，自然不是一样的命运。于是，他选择了男人们最向往的活法——打猎！ 独一无二的猎手 陈泰铭做的第一件大事是1993年推动国巨上市，有了这个资本利器，让他如鱼得水。首先，他利用行业低谷"拉低"市值，然后乘机吸纳。再趁着行业高潮前后档期，狂开支票，购买同行，智宝，奇力新，飞利浦被动元件部门，旺诠，向华科技，凯美，美磊，佳邦，君耀，美国Pulse等，都被纳入了旗下的购物车，成为了国巨集团一员。 其次，陈泰铭喜欢红酒。据传，他有一个习惯，参加公司和朋友饭局，手下会带他喜欢的红酒去，先提前醒好酒，待达到最适宜品饮火候后，才允许开席。一旦超过最佳品鉴时间，他就不再沾一口这瓶红酒。 陈泰铭还喜欢收藏，800万美元买下了青铜雕塑《河流》，苏格兰画家彼得·多伊格的油画《浸没》（Swamped）被他以2,600万美元拍下。他还陆续收藏了格哈德·里希特、马克·罗斯科和弗朗西斯· 培根等人的作品，藏品数量足以使之成为亚洲领先的西方当代艺术收藏家之一。 当然，陈泰铭最喜欢的还是大美女，他和关之琳的绯闻，天下皆知。《中国时报》报道了他和关之琳结婚事宜，结果被国巨集团提告，被迫在报纸上刊登道歉函。但关之琳后来出面说明，坐实了两人之间曾经的往来。 倒逼村田涨价 2018年3月2日，被动元器件老大村田对客户发出通知，由于产能无法满足客户需求，即日起对MLCC0603/0805尺寸高介电常数型静电容量1uF以下产品进行涨价。 要知道，村田的企业价值观是有领袖气质和高冷洁癖的。要涨价，根本轮不到别人来劝说。但这一次，村田有被绑架的深深挫败感！ 老大不涨价，老二，老三使劲涨，无论从哪方面来讲，都有点说不过去。但是，国巨已经掌控了产业局势和价格话语权，怎么可能再轻易交出去？通过释放产能危机，让村田等不堪重负；通过集合竞价，让元器件价格一路飙升。 大棒和怀柔政策，多方合围和用力之下，老大村田被迫就范，发布涨价通知，以配合国巨的涨价巨浪，日本大佬的憋屈和无奈，肯定五味杂陈。 所有的这些任性，没有实力和情怀，没有捅破天的胆子，何以笙箫默？何以大闹天宫？ 一飞冲天的股票 回到基本盘，我们先来看一组组数据，国巨如何让村田签署城下之盟的。而这些数据，足以支撑陈泰铭和他的国巨帝国惊天表现： 最近两年，国剧的股票涨了18.63倍，而电子产业链同行，却只上浮了一点点。纵观全球，没有哪一家元器件上市公司如此飞黄腾达，一飞冲天。 我们再来看国巨最近一年的起飞姿态，简直可以用"肆无忌惮"来形容，仿佛，天空才是它的极限： 而这时候的全球被动元器件老大村田集团，股市表现又如何呢？ 我们看到的是，这一年以来，由于转型升级，村田的股票还下跌了10%以上，2018年，村田在宣布涨价之后，股票总体价格才上涨了15%。 你要说，这是两家企业正常的表现，估计没有人会相信。 不同的市值管理 我们接着看国巨的市值增长过程： 5年之间，从新台币55.86亿元，快速蹿升到了3821.14亿元，约合人民币822亿元。5年市值成长了接近70倍，堪称全球元器件第一妖股。前无古人的造富神话，就连巴菲特，都要甘拜下风！ 那老大村田的市值又是怎样的情景呢？ 截止到2018年3月，村田总市值为36336万亿日元，折合人民币约为2129亿元。相比而言，国巨的市值坐上了电梯，悄悄攀升到老大村田的4成水平。 额，我的那个天！村田集团几十年大半生的努力，就在一夜间，居然被国巨搂上了小蛮腰。这是国巨的胜利，还是村田的呆板？这是被动元件的幸事，还是揩油后的悲哀呢？ 销售额与利润 村田2017年度销售额为11326亿日元，约合人民币664亿元，毛利润约为2012亿日元，毛利率约为17.7%，净利润为1561亿日元，净利润率为13.75%。 2017年，国巨总营收约为人民币70亿元，创造新高，不过仅为村田的10.5%。毛利率为32.54%。净利率为20.71%。两项数值远远高于村田。 到了2018年，国巨业绩继续快速飙升，最新的4月份获利报告，其毛利率达到了51.4%，净利率达到了38.82%，两项数值简直甩了村田几条大街。 我们接着看国巨两年来的业绩表现，2017年之前徘徊不前，2017年下半年开始，节节攀升，2018年开始火箭速度。 想当年，作为当红炸子鸡的联发科，哪里曾经低头正眼看过国巨？而如今，两者地位天翻地覆，一个星光灼灼，一个黯然失色，难道这就是春秋版本的卧薪尝胆？ 小插曲 近日，中国反垄断机构启动了对于三星、海力士、美光三家存储芯片巨头的反垄断调查，如果垄断事实成立，罚金最高可达80亿美元。自2016年Q3进入涨价通道后，存储芯片的涨价持续至今，已接近两年。 2017年，中国在存储芯片领域，被迫涨价多付出的金额约高达889.21(2017年)-637.14（2016年）=252.07亿美元。巨额变动之下，2017年底、2018年5月31日，反垄断机构已就持续涨价问题分别约谈三星、美光。 在被动元件市场掀起"腥风血雨"和并购大棒的国巨，在行业里首创集合竞价，让通路商去面对客户的国巨，股价冲到1090元的国巨，两年市值涨了18倍的国巨，是不是得再小心一点呢？ 小资料 市场研究机构Paumanok预测，全球被动元件（电容、电阻）终端产业需求持续高增长，至2020年将比2017年增加22%，达到286亿美元。而全球主要MLCC供应商有村田、TDK、太阳诱电、京瓷、国巨、华新科、风华高科等。 6月5日，陈泰铭在股东会后受访时表示，日厂约有2,500个积层陶瓷电容（MLCC）料号，明年3月不再接新订单，这些产品大约占日厂产能30%，将外溢到台厂手中。国巨目前订单依旧大于产能，处于配货状态，供不应求状况至2019年仍旧无解。

2016年3月，在新三板挂牌；2017年3月，终止在新三板挂牌！这家国内无线通信模组营收最大的公司，为了IPO这么急急忙忙？ 2016年3月，在新三板挂牌；2017年3月，终止在新三板挂牌！这家国内无线通信模组营收最大的公司，为了IPO这么急急忙忙？ 你可能不知道的是，矽力杰，全志科技，高通，展讯通讯等知名芯片原厂都是它的间接持股股东。 芯讯通和移为的千丝万缕，让移远通信笼罩在"太子爷"的光芒和迷雾之中！ 移远通信 2018年7月13日，移远通信向证监会递交招股书，拟登陆上交所，募集资金5.09亿元，用于通信模块平台建设项目和技术支持中心建设项目，并补充流动资金。 2017年，移远通信实现营业收入16.61亿元，净利润为8637.65万元。 公开资料显示，移远通信的主营业务是物联网领域蜂窝通信模块及其解决方案的设计、研发与销售服务，主要产品包括GSM/GPRS（2G类别）系列、WCDMA/HSPA（3G类别）系列、LTE（4G类别）系列、NB-LOT系列蜂窝通信模块、以及GNSS系列定位模块系列、EVB工具系列。 竞争对手 在全球蜂窝通信模块市场中，主要的模块供应商包括移远通信、Telit、SierraWireless、Gemalto、U-Blox、芯讯通、广和通、有方科技等。另外，中兴物联，华为也是其强劲的对手。 从下图来看，移远通信已经是中国本土最大的无线通信模块企业之一，仅次于华为，高于芯讯通。不知道为什么，华为对模块业务好像不太重视，有人解读为其目的是消化自己用不完的芯片，这也给了移远等更多的机会和空间。 元器件供应商 移远通过自主采购从供应商采购基带芯片、射频芯片、存储芯片和PCB 板等原材料。 其中芯片主要采购高通、联发科相关产品，PCB 板主要采购自信利电子。海外进口原材料均通过代采供应商华富洋等供应链公司进行采购，国内原材料采购通过直接供应商。 5大主要元器件供应商除了高通和联发科，大联大，北高智，名幸电子等代理商占据了前三甲。2017年，合计供应元器件超过8亿元。 2013 年 9 月以后，公司逐步开始自主采购原材料并委托信太通讯、佳世达和伟创力等厂商进行代工生产。 销售模式 截止2017年，公司现有209家代理商，销售给代理商的占比分别为56.27%。公司直接销售给客户的占比为 43.73%。 上海移远5大代理商为深圳鼎芯无限，深圳时讯捷，深圳海运通，安富利和福州瑞莱恩科技。2017年，这5家代理商的销售额合计超过4.2亿元。 太子爷的千丝万缕 同样专注于无线通信领域，移远与2017年1月上市的移为通信之间不仅名称相似，更有着千丝万缕的联系。据悉，移远通信包括实际控制人钱鹏鹤，张栋，黄忠霖在内的四名董事会成员以及五名高级管理人员均曾在移为通信任职，部分人还曾在芯讯通就职。 要知道，芯讯通曾经的股东王曦是曾经的上海女首富杨文瑛之子，是志向远大的太子爷，外界也曾传闻移远的初始投资人与他千丝万缕，这一层迷雾和光芒，让移远显得格外的神秘和高贵。 招股书表示，钱鹏鹤与移为通信实际控制人廖荣华曾共同创立移为通信公司，后因经营理念不合退出股权结构，钱鹏鹤于2010年创办移远通信。 2015年3月9日，钱鹏鹤与戴祥安签订了《股权转让协议》，约定戴将其持有的公司42.5%股权作价2106.73万元全部转让给钱鹏鹤。而戴祥安系昔日合作伙伴、现移为通信董事长廖荣华的岳母。招股书解释称，戴祥安此前入股移远公司实为廖荣华对钱鹏鹤创业提供资金支持。为解决同业竞争问题，戴祥安才将股权全部转让。 头疼的毛利率 从2015年开始，移远通信的净利水平有了较大提升。实际上从这一年以来，移远通信便直接从高通和联发科等芯片供应商采购。 除了对现金流产生影响，高通甚至对移远通信选择什么样的客户做出了限制。招股书信息显示，高通会根据采购规模向移远通信收取保证金（招股书中称为"采购返利金"），只有该公司将生产的产品销售给符合高通要求的客户后，才能收到退还的返利。 作为股东的高通，还这么苛刻防着客户，难道是因为华为的关系？ 与晶丰明源IPO被否类似的是，移远通信的毛利率呈现逐年下降趋势。2015-2017年分别为25.42%、23.05%和18.02%。 移远通信的供应商比较集中。其中对高通公司的采购额占比为22.73%；联发科采购额占比为15.57%。两家合计采购金额占比38.3%。 行业小资料 工信部披露的信息显示，预计到 2020 年，我国具有国际竞争力的物联网产业体系基本形成，包含感知制造、网络传输、智能信息服务在内的总体产业规模突破 1.5 万亿元，年复合增长率达 27.48%。 根据Techno Systems Research 统计数据，2016年的全球物联网蜂窝通信模块出货量为122.7 百万片，到 2020 年将增长到 253.7 百万片。2013-2020 年全球蜂窝通信模块市场规模预测详细信息如下图所示。 根据 Techno Systems Research 的统计数据，2016年底，中国蜂窝通信模块市场出货量达到 34.5 百万片。基于 LTE 技术逐步成为蜂窝通信的主流。2013-2020年中国蜂窝通信模块市场规模及预测如图。 从细分市场连接数量划分，2013 年末交通运输行业占比最大，到 2020 年仍然占蜂窝通信模块连接总数量的 38.59%。其次为远程控制和智能抄表业务，到2020 年占比分别达到 29.84%和15.85%。2013-2020 年全球细分市场蜂窝通信模块市场规模预测如下图。 来自 Techno Systems Research 数据显示，在蜂窝通信模块市场的细分行业中，交通运输和移动支付行业的需求是主要推动因素，同时，蜂窝通信模块还广泛应用于智能抄表、公共安全等领域。2013-2020 年份中国细分市场蜂窝通信模块市场规模预测如下图

别人的成功是不能复制的，做企业和做生意完全是两回事！ 别人的成功是不能复制的，做企业和做生意完全是两回事！ 只要有人聊到什么时候会有中国的TI出现，我就会躲得远远的，TI是90多岁的行业老前辈，你看一下自己从业了几岁？ 光头党 近些年来，中国陆续冒出来一些优秀的模拟芯片设计公司，比如矽力杰，圣邦微，晶丰明源，韦尔股份，3PEAK等。这些公司有一个共同的特点，就是都有一位非常优秀，性格鲜明的CEO，比如陈伟，张世龙，胡黎强，虞仁荣和周之栩等。 今天我们要说起的这一位情怀满满的CEO，就是来自于3PEAK（苏州思瑞浦）辨识度很高的光头党，坚持自己的价值信仰，有着创业洁癖的50岁芯"青年"——周之栩！ 周之栩博士 2018年9月11日，3PEAK召开了华南合作伙伴大会，在周博士接近50分钟的开场白之后，他特意安排了一个清净的房间，泡着丝丝龙井绿茶，和我聊了2个小时，分手时意犹未尽。 三剑客与PPT创业 2008年，在摩托罗拉半导体部门工作14年之后，周之栩计划回国创业，准备成立一家模拟芯片公司，以Burr Brown，Linear等优秀模拟企业为企业的榜样。为此，他找到了曾担任TI混合数字IC设计部门经理的应峰（国家千人专家）等三位博士，成立了3PEAK，数字3的由来就此揭开谜底。随着3PEAK发展，团队也越来越包容和开放，不少国内外的优秀人才持续加盟。 光环笼罩，名动天下，拿着PPT创业的专家级博士剑客，很快就打动了来自北京，上海和苏州的天使投资人。苏州安固创投后来居上，LP两次见面后就闪电敲定了投资协议。安固投资出资近2千万元，周之栩等3人技术入股，并主导企业的运营。 2012年，在芯片投资领域大名鼎鼎的华登国际也看上了3PEAK团队，前后出资近3千万元，成为持股第一的机构股东。这一轮投资，周之栩成功说服了早期投资机构。事实证明，华登国际并非浪得虚名，在人才资源，企业管理上对企业帮助良多。 出现在3PEAK股东名单上的最大机构股东——华芯创投是华登国际在中国半导体领域的投资基金，华芯创投的股东赫然有ARM、美信半导体、东芝、美光、中芯国际、Intersil等知名半导体公司。3PEAK也是华登国际唯一投资聚焦信号链的中国芯片设计公司。 正如汇顶科技CEO张帆所说，一个有资源的投资人比一个有钱的投资人更加重要。目前，周之栩经常会接到各种投资咨询，他说，如果一个投资人不能给我带来3份优秀的简历，那我可能就不想见面了。3PEAK早就实现了盈利，需要的是人才和资源，而不是钱。 最得意的产品 历经多年积累，3PEAK在运算放大器、视频滤波、音频驱动、数模转换、模数转换、接口芯片等领域积累了大量正向设计的IP。目前已量产16bit多通道、高精度DAC，高速ADC和DAC等系列高精尖产品，是国内少有的可提供微功耗 16 位数模转换芯片的公司。多样性的模拟信号链产品与自有的专利知识产权，是3PEAK敲开许多行业巨头大门的投名状。 面对琳琅满目的产品SKU，当下谁又是最让他满意的呢？周博士翻开了手册，肯定的说，还是视频滤波系列产品和运算放大器系列产品。他还透漏，目前3PEAK的产品，TI都拿来作为交叉参考。模拟芯片行业老大的重视，恰恰证明了3PEAK产品的实力。 经过多年积累，目前公司的代表性客户包括了大疆创新、海康威视、创维、博世、比亚迪、浙大中控等，连霍尼韦尔也把3PEAK从亚洲合作伙伴提升为全球合作伙伴。 赚大钱的诱惑 3PEAK刚刚成立的时候，周博士和团队看着手机行业眼热，跟着扑通跳进了手机市场，做出了一款性价比很高的功能手机中的模拟芯片，并且成功打进了本土最大的某手机厂商供应链。后来，团队发现这是一个无底洞，你必须要继续做指纹，触控，充电等系列芯片，要不然就会被竞争对手超越。而团队却并不擅长这个跨界领域，加上资金人才有限，于是赶紧悬崖勒马。 周博士说，近来，无线充很热，团队也在讨论要不要切入手机领域。但是有了手机产品的经验，3PEAK还是会坚持聚焦于自身擅长的信号链系列产品，持续发力，形成技术，规模和品质的长期优势。只有这样，才能立足于当下，着眼于未来。 10多年来，在各种机会面前倒下的本土模拟芯片公司比比皆是，微科，矽创，华相，勇瑞，智多，华杰，鼎芯，浩凯，宇连等，都不是无名之辈，其中还不乏人数超过300人的大公司。成功的坎坷路上，就像西天取经，除了81难，还要经得起各种风口和机会的诱惑。 所以，他认为，3PEAK更应该专注于泛工业领域的信号链，持续耕耘，不断投入，必有大成。周博士强调，相比高歌猛进，四面出击的勇士，3PEAK更愿做一个坚持自己的价值取向，受人尊重的劳模。 模拟的春天与生存空间 相对于底层架构搭建完整的数字芯片而言，中国公司的模拟芯片创新更有空间和机会。首先，欧美大企业的芯片工程师要做创新，申请到一个专利，获得的奖金仅为几千美元，而创新就有风险，所以基本上做大的创新动力没有那么强。 另外，无论是TI，ADI，Maxim还是Linear，由于他们都是上市公司，对于毛利率低于60%以下的产品，在华尔街投资人的眼里，这些都不是优选的产品，这恰恰给了中国公司更多的发展空间。3PEAK，圣邦微和矽力杰的毛利都巧妙的保持在了50%左右，让国际大厂们左右为难，拳打棉花，有劲使不上。 与此同时，中国的初创公司敢于承担风险，敢于在正向设计上实现方法创新；模拟芯片的机会就在于这种微创新的积累和突破，商业机会由此诞生。同时，模拟芯片的成功，就像艺术品，一半在于工艺制程的打磨和雕琢；如果有一流的晶圆代工厂配合，就有很大机会去追赶领先公司。 品质的控制 据悉，为了保证产品品质质量，3PEAK的晶圆生产于以色列知名的模拟半导体公司Tower Jazz，NXP、松下半导体等都是它的合作伙伴。 周博士还说，公司对于晶圆的良率要求很高，低于85%就必须要报废，尽可能要求达到95%的良率。这是产品品质的红线和底线，为此，不满足质量标准的原材料3PEAK都会报废。 为了保护自己的专利设计，3PEAK申请了大量的中国专利和版图登记。在周博士看来，专利申请的应该是设计方法和内容，而不是版图；但是中国的集成电路需要进行版图登记，这反而给了一些不法者抄袭的机会。中国在各个领域的专利保护力度和行业水平，确实需要加强和亟待提升。 未来的未来 针对外界质疑3PEAK近2年来进步较慢的论调；周博士回答说，主要是团队这两年一直在沉下心来研发高品质的产品，所以花的时间比较长。目前，公司聚焦的信号链模拟领域的芯片新品正在陆续推出。 目前3PEAK也是中国大陆极少数聚焦并量产DAC和ADC系列产品的设计公司，长期以来，该领域一直被半导体龙头企业TI和ADI垄断，技术与市场门槛很高。周博士说，全系列的ADC和DAC产品，3PEAK都会布局并逐步实现量产。 关于3PEAK未来是走IPO还是其他路径的思考，周博士说，公司一直坚持系统化，规范化的管理，以上市公司的标准严格要求自己。我们不刻意选择一种阶段性成功的方向，顺其自然就好。核心是对客户，企业，员工长期负责。 不差钱的3PEAK，一直在大规模招兵买马。张江是中国模拟芯片人才的最大集散地，也是猎头们重点盯防的区域。周博士说，海内外的优秀人才在不断的加盟3PEAK，大家都怀有共同的愿景和目标。 说好了不做别人的TA，只做优秀的模拟芯片工匠。但是对于有共同价值观的芯片顶尖人才，3PEAK是求贤若渴。我只想问，周博士你这明显不按套路出牌，这不就是传说中的明骚吗？ 话题之外 周博士还说，成功的人，清醒的知道什么不能做，自我管理能力都很强，专注、坚持、聚焦。他爆料说，有一位长三角模拟芯片友商的CEO，就是这样的人；他一直坚持跑全程马拉松，目前最好成绩可以跑进3.5小时以内，无论是工作还是对生活的态度，都值得他学习。