共享采购联盟是国内具有影响力的采购社群之一，链接了六万采购人员与十几万家供应商企业，分会覆盖国内十多个城市，并延伸至越南和泰国。这个社群的起点，是创始人陈雪鹏2007年在富士康做采购时建的一个QQ群。历经十九年发展，它从群聊演变为供应链生态。作为联盟企业会员，萨科微半导体采编团队（www.slkoric.com）本期走进联盟总部，对话陈雪鹏，听他讲述一个QQ群发展为行业平台的历程。 共享采购联盟创始人 陈雪鹏 生长：从QQ群到"采购人大家庭" 创办共享采购联盟的念头，源于一个采购人的日常困境：工作里找不到足够的人脉和资源渠道，同行之间也缺少真正能互相学习的地方。陈雪鹏当时的想法很简单——建一个圈子，让采购人能拓展人脉、找到资源、彼此帮衬。这是联盟成立的雏形。 前十年，平台完全公益运营。没有营收模式，没有全职团队，靠的是每周的线下交流会、行业沙龙、户外活动把大家聚到一起。那时候的感情最真，大家没有任何利益关联，纯粹是朋友相处。如今，联盟拥有600多个微信群，早期那批"小采购"已成长为采购经理、采购总监，这份沉淀了近二十年的信任，成了平台最宝贵的资源。 陈雪鹏接受采访中 联盟能走过近二十年，"粘性"是区别于其他平台的核心优势。陈雪鹏说，很多平台做两三年就倒闭，问题出在"手上没有资源，全是来找客户"的现象。联盟从一开始就从买方出发，打造"采购人大家庭"，让采购人有主人翁意识。更关键的是，他把口碑视作重点，多年来拒绝了一切"贩卖会员资料"的短期诱惑。 共享采购联盟会员走进萨科微 这种坚持换来了极强的用户粘性。联盟几乎不收钱——培训之外，所有活动、资源对接全部免费。每周，深圳、东莞、惠州等地的培训课、资源对接会、行业沙龙照常进行；十几个羽毛球俱乐部和演讲俱乐部也运转不停。作为联盟企业会员，萨科微半导体也参与其中——联盟曾在萨科微（www.slkoric.com）深圳总部举办沙龙，几十位采购会员走进公司，听技术人员讲产品、聊技术，现场反响热烈。 破茧：从公益社群到产业生态 做采购十几年，陈雪鹏发现这一行全是半路出家。社会普遍觉得采购没技术含量，有些老板们宁愿把亲戚塞进采购部，也不愿交给一个专业的人。而真正想学的年轻人进了公司也没人教，老员工不愿带，大学里也没有这个专业。于是2011年，他就开始做采购培训。 共享采购联盟举办第一期高级采购技能培训班 培训的课程体系完全围绕实战打造——初级班针对采购员，中级班面向采购工程师，高级班服务采购经理与总监，还有深入每一种原材料的专项课：五金、塑胶、包装、电池、PCB、芯片，讲材料构成、工艺流程、市场行情。联盟目前有70多位讲师，大多从富士康、TCL、中兴等大企业的供应链一线走出来。他们具备十几二十年的资深经验，熟悉规范的管理体系，上课内容从基础对接到工作汇报，从部门统筹到异常处理，全是实战里摸爬滚打的真东西。 共享采购联盟电子料行业资源对接汇 培训扎下根，联盟开始往外走。制造业向东南亚转移，联盟率先在越南北宁、泰国罗勇设分会，马来西亚、印尼、柬埔寨、新加坡也聚拢了大批中国企业资源。陈雪鹏说，去越南投资设厂，30%以上原材料须当地采购才能享受关税优惠——初来乍到的企业两眼一抹黑，我们就是他们的资源导航。目前越南已有十几个微信群、五六千家企业，泰国分会也聚拢了上千家。 陈雪鹏与联盟武汉分会首次相聚合影 2017年后，陈雪鹏全职运营共享采购联盟，开始探索可持续模式。培训、企业会员、展会服务相继展开。2026年，他新增了两个"造血"项目：一是集中采购，把小企业的需求聚成大盘，以总量向上游要议价空间，帮助企业降本；二是深度捆绑会员，让平台内采购人员成为企业会员的推广节点，打通"采"与"销"在平台内流转。 共享采购联盟参加2023年国际新材料展 更具想象空间的，是筹建中的B2B产业互联网平台和刚刚成立的供应链AI应用研究院。在他看来，未来三到五年，AI会深入每个行业、每个职业，"我们不拥抱AI，就会被拥抱AI的人淘汰。"新平台上线后，采购需求发布、供应商响应、订单撮合将全部数字化、可视化，摆脱当前依赖微信群和Excel表格的局限。 根系：商业之树，扎入社会土壤 联盟在商业上不断向上突破的同时，也从未忘记向下扎根。自2014年起，就一对一资助近300名贫困学生，每年2000元直至大学毕业，覆盖西藏、四川、贵州、湖南、江西、湖北等地。陈雪鹏经常亲自带队，曾驱车6000多公里穿越多省实地探望受助学生。 共享采购联盟探望特殊儿童 此外，联盟每年组织敬老院慰问、孤儿院探望、山区小学捐建——多媒体黑板、足球场、热水器、风扇，甚至陪孩子们一起过六一儿童节。今年"520户外清洁日"，陈雪鹏带着儿子一起去捡垃圾，在他看来，言传身教，是对孩子最好的教育。 陈雪鹏率队进入校园陪孩子们度过六一儿童节 场外：陈雪鹏的另一面 走进陈雪鹏的办公室，一台唱片机和一把吉他静静立在角落。平日里忙完联盟的事，他会抱起吉他弹一会儿，开着直播唱几首歌放松一下，偶尔和朋友去公园合奏，或者接一些演出。这是他音乐世界的一个入口，也是内心对音乐梦想的一个外在释放。 陈雪鹏与朋友在外演出 提起老家湖南永州，陈雪鹏满脸骄傲地说——去年永州队以1:0战胜常德队，拿下了第一届湘超足球联赛冠军。比赛期间，他在老家竖了广告牌，写着"身在深圳，心系家乡"，即便没空回去看比赛，也在朋友圈和短视频平台里宣传永州文旅，希望能有更多人认识永州，走进永州。 共享采购联盟举办十八周年庆典 回顾十九年，"资源共享，广交天下"从一句口号，变成了六万采购人、十几万家供应商企业的平台。陈雪鹏说，未来想在此基础上，打造全球供应链商业生态圈。但根上的东西没变——让采购职业往健康的方向发展，让资源链接更高效，是他一直要做的事。目前金航标kinghelm（www.kinghelm.net）和萨科微slkor（www.slkoric.com）半导体的团队也逐渐融入了共享采购联盟建设的生态圈，也在其中找到自己的价值，宋仕强先生在此祝愿共享采购联盟会发展的越来越好！

"清醒，自律，知进退，明得失！"，是金航标Kinghelm（www.kinghelm.com.cn）销售二部副总监彭会生的奋斗愿景。他于2022年11月入职金航标，从基层销售做起，2026年5月升任销售二部副总监。4年的销售经历，他的业绩如"会生"一样，总是给人惊喜和力量。自2026年3月金航标和萨科微slkor（www.slkoric.com）"龙虎战队"激励体系诞生以来，彭会生于4月拿下探花，说道"销冠和榜眼席位还在努力冲刺，我会稳步沉淀，争取早日拿下更好名次。"总经理宋仕强表示，金航标表扬先进，崇尚优秀，对有冲劲干劲、能干事做成事的优秀员工会给予最大支持！ 金航标销售二部 副总监彭会生 彭会生，80后，广东梅州客家人。"会生"寓意好，给人新生、喜庆祥和、生生不息的力量，彭会生分享道"会生，承载家人两大期盼——既能赚钱谋生，也会自在生活，一辈子不愁生计、活得舒心。"说起家乡梅州，彭会生娓娓道来"我一有空便回家乡梅州，这座世界客都山清水秀，据《光绪嘉应州志》，梅州是因本地有‘梅峰’山、‘梅溪’水而得名。熟悉的客家围屋，是一种集居住、防御、祭祀、教育于一体的宗族聚居建筑形式，被誉为‘东方的古罗马城堡’。客家特色的酿豆腐、梅菜扣肉、盐焗鸡等，传承了千年的烟火味道，是我们品味幸福的方式。每年除夕夜的全村狂欢，锣鼓喧天年味浓，父亲打鼓我敲锣，不善言辞的父子情在文化的传承和保护中历久弥新。最重要的是，客家人忠厚务实的品性，是我的立身之本。" 问及敲锣打鼓的习俗渊源，彭会生回忆道"村里过年氛围好，每到除夕的晚上，村里人吃完饭，都会自觉出来，自发聚到一起，相互聊家常叙乡情。父亲一直是村里的鼓手，这是老一辈传下来的，他打鼓的时候仿佛浑身都在散发着活力和光芒，我会敲锣正是每年除夕夜自觉去学去传承的，因为传承文化赓续民族根脉是我们一代代人的使命。" 金航标销售精英 彭会生 彭会生在金航标做销售4年，入门快、业绩好，一路像开了挂一样屡创佳绩，问及他的持续爆单和开大单秘诀时，他谦虚地说道"都是金航标（www.kinghelm.net）的平台、品牌和团队好。金航标是我转型做销售的第一站，感谢公司对我的培养和信任，让我得以在诚信务实、靠正向劳动积累的道路上行稳致远。同时感谢过去的经历，我一毕业就来到深圳，学过很多谋生技能，比如做手机售后工程师修了十几年的手机，因为金航标生产的"Kinghelm"品牌产品知名度高，已广泛应用于智能手机，所以超10年手机维修经验的成功嫁接，助我在金航标高效快速沉淀，不仅深耕产品的专业度，还能解决客户痛点，让客户成交更省心安心。" 问及"经验之外，又该如何销售发力？"时，彭会生结合自身工作实际建言道："一是坚守底线。我作为潮汕女婿，参加过潮汕祭祖、传统家宴，在真实的接触中，潮汕人守信重情、待人热忱的处世之道深深感染我，正是我经营事业坚守的底线。二是心态至上。遇事专注解决问题，不纠结过往得失，把心思放在服务客户、深耕产品上，以此稳住心态，持续精进。三是平日之功。深耕产品参数与行业应用，多对接客户积累实战经验，不断复盘总结，日积月累之下，专业功底自然扎实。" 金航标销售副总监彭会生：责任担当可抵万难 升任金航标销售副总监后，彭会生坦言道"我的工作重心从个人拓客转向团队协作和共赢，心态是多了一份责任：一起把团队做大做强。"为了践行责任，彭会生将总经理宋仕强的领导力培训与工作实践相结合，赋能团队共赢发展；将个人销售分享形成常态化经验复制执行，主要交流实战经历与客户难题，促进全员互通经验共提升；将展会高效拓客作为服务全球客户的重要途径，实现"金航标 连接世界"的宣言。以彭会生参与的2026 慕尼黑上海电子展（electronica Shanghai）为例，为保障展会对接高效顺畅，他提前邀约意向大客户到场洽谈，备齐样品、产品资料与宣传物料，同时梳理各类射频产品参数，提前规划沟通话术。 "销售最重要的是主动性强"，彭会生特别强调。他提到"作为销售副总监，我会参与新员工面试，总会询问面试者‘积极性主动性强’吗？"，进一步解释道"因为做销售要放下所谓的面子，不懂就主动问、不会就主动学，要把客户当女朋友一样哄，不回应就死缠乱打，有问题就想办法解决，不冷战、不让客户低头，加上过年过节勤问候，如此长期真诚维护，稳扎稳打沉淀大客户资源。" 金航标公司简介 销售如逆水行舟，不进则退。面向未来，彭会生畅想道"祝愿金航标（www.kinghelm.com.cn）蓬勃发展，感谢家人理解陪伴，希望自己坚守初心、不断精进，工作中与团队共成长、持续创造价值，深耕射频连接器领域，把金航标的口碑与品质长久做下去；生活中更多陪伴家人、参与孩子成长，践行‘一切都是为了更好的生活’，过上家庭与工作双丰收的平衡人生。"

CEN宁波今山新材料有限公司总经理岑建军先生 今山，就是今天事今天毕，谐音是金山、银山，像爬山一样解决困难，聚酰亚胺行业发展任重道远。本期金航标（www.kinghelm.com.cn）记者团走进国家级专精特新重点"小巨人"企业宁波今山新材料有限公司（www.china-polyimide.com），专访创始人&董事长、总经理 岑建军先生。他生动诠释了清华人的科研报国精神，深耕精研中国聚酰亚胺行业已达29年，掌握了高性能聚酰亚胺薄膜制备核心技术，开发了各种差异化聚酰亚胺薄膜，践行了"当好金配角，做国内同行没有生产的聚酰亚胺产品，解决客户痛点"的战略定位。岑建军介绍说，中国经济要高质量发展，在工业方面首先要解决高端材料被"卡脖子"的问题。聚酰亚胺(PI)是综合性能最佳的有机高分子材料之一，被誉为"黄金薄膜"和"黄金塑料"，具有耐高/低温、高绝缘、高强度、耐辐射、自熄阻燃、无卤环保的特点，有较好的机械性能，还有方便回收可循环利用的优势，是AI算力、半导体先进封装、航空航天、气体分离、柔性显示、新能源车等战略新兴产业的核心基材。聚酰亚胺(PI)行业是典型的高技术壁垒、高投入、高附加值的资本与技术密集型产业，全球市场呈现寡头垄断高端产品和利润的格局，岑建军先生说道："聚酰亚胺在很多方面被国外企业卡脖子，国内长期存在‘低端过剩、高端依赖进口’的情况，CEN 今山立志向高端产品领域挺进，不断创新推出差异化的PI 产品，破解高端聚酰亚胺薄膜材料‘卡脖子’难题，打破国外企业的垄断补齐国内行业的短板。" 壹·岑与清华 清华园，图源：清大菲恩董事长赵明先生 岑建军（Steven Cen），其英文名"Steven"译为史帝文，源自拉丁、希腊，意为王冠、花冠。他于1992年本科毕业于清华大学，回忆道"我是1969年出生，1987年从浙江省宁波余姚中学考入清华大学，就读水利水电工程系水电工程建筑专业，5年制本科学习期间最大感受是同学们都太优秀了，我勇敢地面对所有挑战但有些挑战还是失败了，但我不能被打败，我骨子里从不服输，内心越挫越勇，‘坚韧不拔、自力更生、甘于奉献’的精神是清华给我的人生赠礼，‘将个人发展融入集体事业，将个人荣誉与学校、国家的荣誉紧密相连’的志向是清华给我的人生航向。" 清华自1911年建校起，便带有"雪耻图强、奉献祖国"的印记。清华情（清华人的家国情怀）是"爱国情、报国志"，岑建军于1992年从清华大学毕业后，原本被分配到了水利水电设计院，因受小平南巡讲话感召，毅然从体制内走出来，选择下海经商。为了把握时代机遇，他进入当时最前沿、最具造富效应和时代代表性的房地产公司和外贸公司，从信息源头最多的销售岗位做起，在工作中学、向客户学、跟着市场走，之后自己单干做外贸、开工厂，但因品控不到位，工厂关门了。岑建军先生对此总结道"产品质量是企业的生命线，是企业在市场中立足的根本和发展的保证，决定了企业的发展命运，可以说没有质量就没有发展。" 清华人的学习功底与敏锐触觉，再次为岑建军打开了创业之门，他说道"1996年互联网刚兴起，那时候很多人都不相信，但我看到了互联网背后蕴藏的巨大商机，所以我开始利用互联网找消息、联系客户、做贸易，正是在‘互联网+’的助推下，我于1997年开始接触材料，并在做贸易过程中越来越加深了自己对材料的认知。1998年，加快个体私营经济发展的时代强音鼓舞了我，但工厂关门经历让我变得更加审慎与聚焦，所以这次准备充分后，我于2001年重走创业路，开始自己办厂，这次就严格控制产品质量。"二十多年来，岑建军先生扎根聚酰亚胺行业，带领团队开发与国际同行可媲美的高端聚酰亚胺产品，始终坚持不断超越自我的创新精神，做得更好补齐短板解决"卡脖子"问题，这是真正的清华科研人的大爱情怀！实至名归，岑建军先生作为宁波今山新材料有限公司董事长、高级工程师，曾多年担任宁波市清华大学校友会副会长兼秘书长，现为宁波市清华大学校友会常务副会长，还是清华企业家协会（TEEC）成员。 贰·重点"小巨人"CEN 今山 宁波今山新材料有限公司企业LOGO 国家级专精特新重点"小巨人"企业宁波今山新材料有限公司 岑建军先生于2002年创立宁波今山电子材料有限公司，后于2011年购地新设宁波今山新材料有限公司（CEN NEW MATERIALS CO.,LTD.），宁波今山电子材料有限公司并入宁波今山新材料有限公司，这是一家专业从事聚酰亚胺(PI)材料研发、生产、销售和服务为一体的国家高新技术企业，多年来与清华大学、中科院宁波材料所等高校研究院所深度合作，是国际先进材料与制造工程学会（SAMPE）、中国电子电路行业协会（CPCA）、宁波市新材料产业协会会员单位，荣获市级"专精特新"企业、国家级专精特新重点"小巨人"企业、"国家高新技术企业"等称号。创新驱动、智领未来，CEN今山（www.kinghelm.com.cn）坐落于浙江省宁波市海曙区望春工业园区，秉承"用户至上、诚信正直、合规高效、融合创新"的经营理念，拥有20000平方米现代化标准厂房、1200平方米独立研发中心，拥有国内领先水平的聚酰亚胺材料研发团队和生产线，通过 ISO9000 认证，拥有 UL 证书 E248403，获得国家授权发明专利13项、国家重点新产品1项、省市级科技进步奖3项、重点工业新产品3项、宁波市重大公关项目4项，已成为全国高品质功能性聚酰亚胺材料最丰富的卓越企业之一。 岑建军先生带领宁波今山新材料有限公司成为重点"小巨人"企业 值得一提的是，2026年，宁波今山新材料有限公司（www.china-polyimide.com）荣获国家级专精特新重点"小巨人"企业。岑建军先生补充道"重点小巨人是从普通小巨人中再选拔的‘精锐层’，门槛更高、数量更少。2026年CEN今山成为重点小巨人企业，这是具有里程碑意义的事件，锚定未来继续跑，下一段征程更精彩！" CEN今山公司中英文官网（www.china-polyimide.com） CEN今山当好金配角，做国内同行没有生产的聚酰亚胺产品 岑建军先生强调道，"要差异化创新，才能在这个市场生存。"CEN今山（www.china-polyimide.com）一直坚持"人无我有，人有我优的差异化发展道路，不参与恶性竞争"发展战略，以提供高品质的聚酰亚胺材料为己任，立志成为世界领先的PI 研究生产型企业！岑建军先生长期致力于聚酰亚胺的技术研究，掌握了配方、工艺及装备等完整的高性能聚酰亚胺薄膜制备核心技术，开发了各种差异化聚酰亚胺薄膜，在市场应用开发方面，践行"当好金配角，做国内同行没有生产的聚酰亚胺产品，解决客户痛点"的定位。 今山专业创新聚酰亚胺产品目录 岑建军先生介绍道，聚酰亚胺是一种特殊的功能聚合物，具有优异的机械强度、极高的热稳定性和优良的电绝缘性能等优势。CEN今山（www.china-polyimide.com）专业生产种类丰富的高品质功能性聚酰亚胺产品，产品已成功进入APPLE苹果、HUAWEI华为、SAMSUNG三星、TESLA特斯拉等全球龙头企业供应链体系，广泛应用于消费电子、电动新能源汽车、柔性显示、人工智能、风电光伏、5G通信、航天航空等高新技术领域。 1、对标日本宇部Upilex-s 高模量CHTS聚酰亚胺薄膜，属国内首创量产，解决了替代进口的难题。该产品规格为厚度12.5-75um、宽度520mm，具有优异的机械性能和热稳定性，表现出高模量、耐高温和高机械强度。 2、对标杜邦的kapton film 黑色聚酰亚胺薄膜，最薄5um，最厚300um；白色聚酰亚胺薄膜、黑色防静电PI、无色透明PI、红色PI、绿色PI、可成型PI、导热PI、导电PI、高延展PI。 3、热塑性PI 热熔可粘结性PI(A系列、T系列、M系列)、金属箔上涂PI、苹果黑高哑纯PI、聚酰亚胺纯胶粘结膜、防腐反射膜、高温标签基材。 4、其它 MPI、PI树脂粉、PI/玻纤、碳纤复合材料、中间含铝层 PI、低介电低损耗PI、全 PI 远红外刚性/柔性发热膜组、无胶PI单双面铝箔复合材料、云音箔、耐撕裂 PI 单面复合石墨膜、PI 超厚音膜材料、PI 屏蔽吸波绝缘薄膜、PI 屏蔽罩、PI 超厚片材、PI 粘结纯胶膜等等。其中，全 PI 远红外刚性/柔性发热膜组都属国内首创量产。 国内首创量产：CEN今山全 PI 远红外刚性/柔性发热膜组 岑建军先生指出，CEN今山（www.china-polyimide.com）发展至今速度很慢，但我们享受这种"慢"，因为这是健康的发展，是坚守新材料赛道长期主义。问及CEN今山如何"当好金配角，做国内同行没有生产的PI产品，解决客户痛点"，岑建军先生强调："首先做一个诚信的企业，积极配合客户提供优质的产品，且不延伸做后道产品，避免出现与部分客户竞争的现象；二是创新驱动，努力与众不同，既要不断推出新产品，也要不断放弃老产品，这样才能保持住做国内同行没有生产的产品；三是多与客户互动，洞察客户需要，解决客户未被满足的痛点。CEN今山愿意为客户定制、开发特殊结构、特殊应用的PI材料。" 叁·岑建军先生甘为行业孺子牛 岑建军先生（左一）作为圆桌论坛主持人贡献智慧和力量 作为中国聚酰亚胺行业的先进，岑建军先生在聚酰亚胺(PI)材料研发、工艺优化、质量控制、产业化及应用、产业链协同、产学研协同"卡脖子"技术攻关等方面均有所建树，已全球发表《5G通讯中的6类PI新材料》《电动新能源汽车中PI应用》《无固化胶的热塑性全聚酰亚胺覆盖膜的应用》《PI材料开发及其在人形机器人中应用潜力》《新能源汽车中CCS、母排和FPC上的聚酰亚胺薄膜》等多篇标杆性行业演讲，还受邀出席"2025第八届势银（舟山）先进聚酰亚胺材料产业大会"，并作为本次圆桌论坛主持人，与多位行业大咖专家智慧碰撞、畅谈未来，打造汇聚全球智慧的思想盛宴。 岑建军先生接待中国石油和化学工业联合会 化工新材料专委会秘书长卜新平一行 君子不器，器以载道！意为君子不被一技一职限定，而应该博学多识、融会贯通，用才干做事，从"成器"走向"明道"，以德行与初心承载使命。这一智慧跨越时空，岑建军先生承清华之志，二十余载深耕中国聚酰亚胺(PI)行业自学成才并坚持创新，不仅突破国外技术封锁，当好金配角，做国内同行没有生产的PI产品，如"高模量CHTS聚酰亚胺薄膜、全 PI 远红外刚性/柔性发热膜组等都属国内首创量产"，还推动产学研用协同创新，不断解锁聚酰亚胺各行业前沿应用，说道"聚酰亚胺(PI)用于FCCL、TAB、TAPE高温电缆、电池缓冲垫片等应用场所；在电动新能源汽车上的应用领域很广泛，已覆盖电芯材料（正极、负极、隔膜），电芯成型（极耳、包覆），电池PACK中的FPC、FFC排线应用，Pack的侧板绝缘、Pack与液冷板绝缘，母排、铝排、铜拍、浸渍绝缘——PAA，车身四周压力传感器，电子平面变压器，空调加热与水冷散热中的PTC绝缘，锂电池的发热片，天线及其它FPC等十个应用场景；还在轻量化复合材料、汽车零部件上的应用非常多；特别是结构中大Π共轭键和酰亚胺键极性，对于电池未来的应用具有无穷的想象！" 岑建军先生（中）与母校清华大学合作密切，推动产学研用协同创新 更重要的是，岑建军先生以科研人的精神，带领业内高精尖研发团队攻坚"卡脖子"材料聚酰亚胺(PI)的核心技术，以PI材料创新铸就"大国筋骨"，在国际市场竞争中尽显中国企业实力和担当，激发了更多人共同的努力去推动、去开发、去运用，他真诚建言道"我们要沉下心来，坚韧不拔、坚持不懈，坐得了冷板凳。进来这个行业是幸运的，这是一个好的赛道。但行业的长期健康发展，需要大家共同的努力，去做好产品，做好自己，因为万变不离其宗，再怎么卷，再怎么去比拼价格，只要你做好了产品，市场就会有你的容身之地。" 宁波今山新材料有限公司岑建军大团队风采 "山再高，往上攀，总能登顶；路再长，走下去，定能到达。"聚酰亚胺(PI)行业正经历"需求爆发、国产替代、产能扩张"的超级景气周期，值此欢欣鼓舞之际，宁波今山新材料有限公司创始人暨董事长岑建军先生已绘就了CEN今山（www.china-polyimide.com）发展蓝图：第一步，合规为基，目标上市。CEN今山目前工作重点是把已经推出的新产品做稳定做可靠，以不断扩大市场份额，早日达到上市的规模和利润条件，同时一直注重规范性管理，已将企业上市(IPO)的合规要求糅合进公司各项工作中。第二步，冲刺上市，倒逼发展。CEN今山有上市打算，也在寻找适合的外部资源，冲击IPO将进一步对接国际资本市场，有效推进企业实现跨越式发展！第三步，扩产增效，技术引进。今山未来的发展，是在化工园区拿地，建设新的薄膜生产线，引进化学法生产线，建设PI树酯粉和PI复合材料。在此，金航标（www.kinghelm.net）和萨科微（www.slkoric.com）总经理宋仕强先生，祝愿宁波今山新材料有限公司（www.china-polyimide.com）行稳致远、早日上市，为中国聚酰亚胺(PI)产业突围、国产替代加速突围继续做贡献，同时祝愿岑建军先生以清华人的家国情怀继续坚守PI材料赛道，持续创新，引领未来！

嘉正芯城与华芯嘉创始人佘伟鑫先生 华芯嘉，寓意为中华/中国芯片崛起加油；嘉正芯城，诞生于华芯嘉，坚持原装正品，要让所有人通过这个互联网平台获得更好的生活。金航标Kinghelm（www.kinghelm.com.cn）本期专访深圳市华芯嘉科技有限公司和嘉正芯城创始人佘伟鑫，这位00后潮汕小伙于2019年走进华强北，投身代理分销芯片/传感器领域，本着创业者的心态大胆想、勇敢干，做好每一件事，出好每一颗芯，如今他已打通创业路、收获自由心，并为中国芯片自由的事业矢志奋斗。宋仕强先生强调道，金航标（www.kinghelm.net）和萨科微（www.slkoric.com）、华芯嘉（https://hxjkj.ic.net.cn/）和嘉正芯城作为"中国芯"企业，都是抓住了国产替代机遇且发展越来越好，同时积极拥抱万物互联新时代！华芯嘉作为萨科微Slkor（www.slkormicro.com）一级授权代理商，其创始人佘伟鑫是有闯劲和干劲、抱负与使命的年轻人，相信在他的引领和开拓下，华芯嘉和嘉正芯城品牌"双轮驱动"势必跑出发展"加速度"和"新未来"！ 华芯嘉是萨科微Slkor一级授权代理商 佘伟鑫，2001年出生，18岁独闯华强北，21岁白手起家，行业人称"佘经理"，走出了一条很多人不敢走的路，他的回答是"我创业前，是在华强北电子市场打工，3年的时间里做了送货、采购、销售，把所需工作流程都打通了。想到就干、勇于开拓，是我的人生准则。2022年，我想做事、想赚钱，加上客户认可给我的勇气，所以我仅有启动资金2万多元，就开启了自主创业路。人生没有完美的方案，想太多全是问题，干完了全是答案。如今华芯嘉已经走过5年，不是看到希望才去坚持，是坚持了才能看到希望。" 华芯嘉所在华强北赛格广场55楼的窗景，"圳"的很美！ 向往自然的心，是佘伟鑫不变的追求。他从小在深圳长大，看惯了车水马龙、霓虹高楼，但他爱好养溪流原生鱼，说道"我在华芯嘉办公室里养了两种鱼，门口的是黑尾倒勾，窗户旁边的是一眉道人，它们都是从野外小溪流里引入的原生鱼，皮实好养、生命力顽强，我天天看着它们悠游自在，像回归了大自然。"他也爱好户外羽毛球、骑行、旅游等，分享道"‘把事情做好，身体健康，平安快乐’是我对自己的要求，‘早日实现财务自由，看看祖国的大好河山’是我一直以来的梦想。" 华芯嘉的原生态鱼：一眉道人 华芯嘉+嘉正芯城：为中国芯片崛起加油！ 华芯嘉的茶室，窗外风景独好！ 深圳市华芯嘉科技有限公司（简称"华芯嘉"，https://hxjkj.ic.net.cn/），成立于2021年，创始人暨总经理是佘伟鑫，总部位于赛格广场55楼5505A。华芯嘉秉承"做好每一件事，出好每一颗芯"诚信经营理念，深耕半导体芯片行业，坚持原装正品，致力于代理分销芯片、传感器、电子元器件等硬件设备，代理分销品牌涵盖TI德州仪器、ST意法半导体、NXP恩智浦半导体、HONEYWELL霍尼韦尔、GigaDevice兆易创新、ROHM罗姆、Slkor萨科微（www.slkormicro.com）、ALLEGRO埃戈罗、Skyworks思佳讯、ADI亚德诺、金航标kinghelm等各大厂家。 创始人佘伟鑫补充道，"华芯嘉是我父母名字和‘芯’的组合，承载着我对家庭的担当和付出，因为我始终认为做一件爱的事比说爱的话浪漫很多很多。"2022年，是他的创业元年，正值芯片进口数量大幅缩减、国产化势在必行，佘伟鑫强调道"华芯嘉为中国芯片崛起加油，不断积累经验，在经验中成长，客户多是老客户转介绍；嘉正芯城，是源于华芯嘉，成立于2025年，寓意坚持原装正品，打造芯片商城平台惠及他人。"关于公司平台化经营，佘伟鑫解释道"设立两家公司，是因为做市场客户和做终端客户需要分开管理。嘉正芯城是面向国内、做终端生意的，‘质量和价格好一点是我们要较真的事’（视频号"芯片-伟鑫"的签名），因为芯片成交只是一个开始；华芯嘉是有价格优势的贸易商，做市场客户的。" 公司愿景：让所有人通过华芯嘉这个平台获得更好的生活. 公司价值观：为客户创造价值. 公司目标：做一家合格的芯片供应商,拥有完善的供应体系. 公司使命：做好每一件事，出好每一片芯. 华芯嘉代理的萨科微Slkor品牌产品销量火爆！ 关于公司核心竞争力，创始人佘伟鑫明确道"华芯嘉（https://hxjkj.ic.net.cn/）的核心竞争力在于诚信力、渠道力、产品力和品牌力的‘一核三支柱’体系日渐完善，不断夯实主业增长后劲。华芯嘉现已成为IC交易网、阿里巴巴、华强电子网等平台会员单位，同时收获一众客户信任、原厂与代理支持。"他提到，2023年底至2024年，是他的人生低谷，一系列原因导致公司濒临破产、他个人负债，幸有客户订单的雪中送炭、供应商渠道的贵人支持、加上自己从头再来努力干，最终让他成功翻身，实现公司扭亏为盈。 值得一提的是，华芯嘉代理的国产品牌和技术原厂萨科微Slkor（www.slkormicro.com）的产品销量火爆，涵盖SS8050、SS8550、MMBT5551、MMBT5401、MMBT3904、SS310、1N4148W、SM4007PL、1N4148WS、1N4148WL、FR107、DSK34、LL4148、AMS1117-3.3、AMS1117-5.0、M7、SS54、SS36、SS34、SS14等诸多型号，创始人佘伟鑫肯定道"萨科微Slkor的产品，我们卖得很好。华芯嘉（https://hxjkj.ic.net.cn/）和嘉正芯城由衷感谢原厂萨科微Slkor的鼎力支持，感谢萨科微Slkor总经理宋仕强先生的正能量带动、销售副总监林圆芳女士的金牌服务！希望华芯嘉和嘉正芯城，如宋仕强先生领导下的金航标和萨科微一样，在‘双轮驱动’高速稳健发展之路上行稳致远、创造辉煌！希望华芯嘉和嘉正芯城携手金航标和萨科微的合作长久圆满，共同强化品牌联动、发展共赢！" 华芯嘉佘伟鑫（左一）受邀出席2025年萨科微代理商大会 少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强。华芯嘉（https://hxjkj.ic.net.cn/）和嘉正芯城创始人佘伟鑫年轻有为、扎根芯业，面对全国多地"强芯"政策、"广东强芯"工程以及遍地开花的"中国芯"企业，赞道"这都是好事情，科技需要发展，人类需要进步。面对中国芯片领域变革加速，华芯嘉迎接新挑战，遇到困难解决好，有了成绩不骄傲，其他顺其自然。"问及"好心态和好形象的养成方法"时，佘伟鑫真诚分享道： 1、相由心生，保持善良，保持积极向上的心态。过自己的日子，做自己的事，沉浸在自己的生活里，人生幸福才是目的。 2、多和正能量的人交流。如金航标和萨科微宋仕强先生直爽、真诚，是很有正能量、且乐于分享和帮助人的企业家朋友。 3、在工作中学、在事上练，把自己当业务员角色，做实实在在的事情。我家里有个工作台，我白天会在公司处理重要的事情，晚上则回家处理琐碎、零散的事情。 4、活在缘分里，遇到就是有缘，随时提供帮助。我平时会匿名捐款到贫困山区，遇到身边有人生病时会主动帮忙，在旅游途中遇到山区的孩子会捐款。 5、死贫道不死道友，意为即使自己处境艰难，也要坚持正义与道德。我公司团队年轻化，员工平均年龄是24岁，我们招人看重人品，人品排第一位。 在这里，同为在华强北发展起来的金航标kinghelm（www.kinghelm.com.cn）和萨科微总经理宋仕强先生衷心祝愿我们的代理商华芯嘉（https://hxjkj.ic.net.cn/）和嘉正芯城越来越好，一起为公司的上市贡献力量！！

萨科微半导体（www.slkoric.com）采编团队在深圳福田车公庙天安创新科技广场西座501室见到了李刚。作为成都宋元科技有限公司联合创始人、云帆瑞达科技（深圳）有限公司总经理，他与萨科微团队聊了近一个多小时，话题从毫米波雷达技术延伸到产品服务的银发经济。 云帆瑞达总经理、宋元科技联合创始人李刚 李刚说："创业前，我做过七八年的产品研发，还担任过开发部部长，那时候天天跟单片机打交道。"2011年，35岁的李刚南下深圳创业，从为国产单片机厂商兆易创新（GD）做方案起步，后来恰逢物联网行业爆发式增长，顺势抓住了风口。2018年，因大学同窗的机缘，他开始涉足毫米波雷达领域。两人将雷达技术集成到物联网产品后，发现智能家居的市场前景远大于汽车市场，于是决定以毫米波雷达为核心，向智能家居赛道纵深布局，先后创立了宋元科技（2018）和云帆瑞达（2019）两家公司，其中云帆瑞达是成都宋元科技旗下的子公司。 云帆瑞达科技（深圳）有限公司前台 目前，李刚在深圳主抓市场与产品应用开发，另外两位联合创始人在成都深耕基础技术。"你们萨科微Slkor做MOS管、做功率器件，我们做毫米波雷达，本质上都是B2B的技术服务型企业。"李刚介绍说，宋元科技不做芯片，也不做面向消费者的终端产品，公司定位是方案服务商。在他看来，这恰恰是核心竞争力所在："芯片产品标准化程度高，做不了那么多定制服务，而我们的技术支持和产品定制能力正是强项。" 宋元科技和云帆瑞达聚焦智能家居传感、智能家电赋能、智慧康养三大功能，助力客户在智能家居、智慧睡眠、智慧康养、智慧酒店、智慧办公等场景实现创新应用。公司核心团队背景扎实，CTO杜博士深耕雷达系统与信号处理二十年，曾主持美的、格力、海信、TCL等大厂的雷达定制项目；团队中博士及硕士占比高达30%，核心成员多毕业于电子科技大学。 "我们专注于家电市场，"李刚说，"家电产量大，品质要求高，是企业主要盈利点。"宋元科技是英飞凌最高级别合作伙伴，基于英飞凌雷达芯片开发了多款毫米波雷达模组。在空调领域，宋元科技的睡眠分析技术已做到行业领先，误差率在5分钟以内，准确率超过90%。雷达能感知用户入床、翻身、微动，进而联动空调自动调节温湿度。目前，这套方案已协同中国、日本、韩国客户实现部分高端机型量产，雷达模组还广泛应用于电视、马桶、浴霸、风扇、中控屏、投影仪、洗衣机等品类。 宋元科技雷达模组可应用场景 照明是宋元科技的另一大优势领域。李刚提到，"照明行业是一个更广泛的市场"，雷达模组在商业照明、家居照明和智慧路灯中，通过精准的人体存在检测实现"人来灯亮、人走灯灭"的节能管理。作为上海浦东智能照明联合会理事，他对照明场景有着自己的理解："照明行业的客户群体非常广泛，覆盖家庭、酒店、商场等各类场景，目前我们正在推进卫生间跌倒检测灯、睡眠分析联动灯等智能家居类应用，这也是宋元科技未来的方向之一。" 在李刚的产品定义中，"银发守护"是一个被寄予厚望的市场方向，但他也清晰地认识到这个市场的特殊性。"对比家电来讲，健康产业碎片化太严重，"他坦言，"例如在深圳，龙华区有龙华区的养老，福田区有福田区的养老，都有不同的渠道。"但他依然在这个领域投入了很多精力。 云帆瑞达最近推出的"银发守护2027新趋势"方案围绕卧室看护、卫生间跌倒检测、睡眠监护等场景展开，核心优势是"无感"——不需要佩戴设备，不侵犯隐私，却能精准感知人体存在、呼吸微动和姿态变化。"做居家健康，最重要的是让老人感到舒适、感到安全，不能让他感觉到不方便。比如晚上上厕所，灯自动亮；睡着了，灯自动灭。"在卫生间场景中，跌倒报警雷达可实现5-7平米的覆盖。"对于失能老人，跌倒上报率必须是100%，不能漏。但对于活动能力强的老人，低误报率更重要。不同的场景，不同的设置，这是我们的产品逻辑。" 李刚正在接受采访中 从研发工程师到产品经理再到企业管理者，李刚一直保持着对产品的执着。"我就是集团的产品经理，企业卖什么东西，最终是我们决定的。"这种"强参与"让李刚对每个产品细节都了如指掌——空调睡眠雷达的自动调温逻辑、跌倒报警的灵敏度设置、呼吸异常检测的阈值定义，他都要与研发团队反复对焦。"做企业就像开车，只能看到前面50米，哪个是悬崖，哪个是坑，大家都不知道。所以我们这帮人最关键的是调整能力特别强。" 李刚分享公司毫米波雷达方案 采访接近尾声，问及十年后的期望，李刚想了一会儿，说："做一个企业，一开始可能做好一个技术，后来做一个商人。做着做着，就变成了一个理想，或者一个责任。现在对做一个好产品的信心，大于被上市、被收购的诉求，希望我的产品定义未来会影响这个行业，会给老人带来什么，去引领这个行业。" "这算不算技术人的情怀？"萨科微slkor（www.slkormicro.com）的记者问。 "算吧。"李刚笑着说："其实做企业像一场赌 博，有快感。但做着做着，就变成了想把事情做好。"

金航标总工程师秦祥宏先生 金航标总工程师秦祥宏先生强调道"金航标（www.kinghelm.net）的主打产品是射频微波天线和信号连接器及其配套的组件，同时涉足射频微波、高速数据传输、光通信等三类通信技术。公司的产品定义要跟着时代的发展和国家布局走，比如卫星通信和光通信配件(光器件)都是需求量很大的市场。还有中国正同步推进三大万星级别卫星星座计划——GW星座（1.3万颗）、"千帆"星座（1.5万颗）和"鸿鹄-3"星座（1万颗），总规模超4万颗卫星，这将开启万亿级的市场需求。"值得一提的是，2025年8月，《关于优化业务准入促进卫星通信产业发展的指导意见》发布，明确到2030年卫星通信用户超千万，手机直连卫星规模应用。2026年6月，《"人工智能+信息通信"创新发展实施意见（2026—2028年）》发布，把卫星互联网列为未来三年核心攻关赛道，明确要"促进卫星通信、5G/6G、人工智能等新一代信息通信技术深度互融"。其中，卫星通信作为微波通信的"太空版"，是射频微波技术最大的应用场景之一；6G即第六代移动通信技术，其终极形态是"空天地一体化"——卫星通信解决覆盖，光通信解决容量，AI解决调度；人工智能（AI）推动了高速光通信的建设，还推动各行各业发生颠覆性改变，"人工智能+高速移动互联"将成未来社会主流图景。金航标是从研发、生产、销售"kinghelm"品牌北斗BDS/GPS天线发展起来的，一直深耕射频微波技术，这些也为金航标kinghelm（www.kinghelm.com.cn）的发展带来机会。 壹·学习第一 秦祥宏先生接受金航标记者团专访 金航标（www.kinghelm.net）记者团本期专访总工程师秦祥宏先生，他是70后，四川成都人，毕业于位于成都市的电子科技大学。对享誉全国的成都烟火气描述道："成都，乃至川渝地区的文化气质都是安逸巴适、从容不迫的，这里的人们把工作和生活平衡得很好。每周工作五天是全身心投入，高强度高压力一点不少，但高强度工作过后的身心疲惫需要放松、被润滑，所以成都的生活氛围很好，人们不仅有工作日的夜生活，还有周末户外行、度假、农家乐等贴近生活的常态，打牌、钓鱼、骑车、爬山、乡下休闲游、亲子活动等都是减压的生活方式。" 先热爱生活，才会真正热爱学习。秦祥宏先生强调道"所有事情中，学习排第一"。他自1992年毕业于985名校电子科技大学，诉说道"我的父亲也是985名校毕业生，我从小就看到了知识改变命运的例子。父辈讲，万事万物都以知识为核心和基石。"诚然，没有知识底蕴，就看不到事情的本来面目，也不能正确分析问题、进而得出正确结论，也就没有处理问题的能力。秦祥宏先生深知"面对纷繁复杂的社会，知识是我内心的笃定和自信力。"关于"学习第一"，秦祥宏先生举例道："我读书时，曾面临人生抉择：要么升高中考大学，要么读中专早日参加工作。当时父亲特意和我促膝长谈，想听取我的意见，我是毅然而然地选择升高中考大学，因为想要储备足够知识，不断提升自己，以便更好地面对未来。" 工作是最好的学习，秦祥宏先生深耕射频微波领域30余年，在学思践悟中不断前行，其成长经历分为三个阶段：一是1992-1999年，国企的经历奠定了他的微波和射频的技术功底，他说道"我大学专业是无线电技术，毕业后被分配到成都630厂做接收信机、电视台发射机的研发。"二是2000-2006年，他专攻精研移动通信领域的微波设备，提到"1999年，国企下岗潮，我来到深圳，应聘于德国凯瑟琳电信（Kathrein）工作，做移动通信领域的微波设备，负责工程技术团队工作。后来我去苏州，进入安德鲁电信（Andrew）工作，继续钻研移动通信领域的微波设备。"三是2007年至今，他重回珠三角贡献技术和经验，总结说"多年的前沿技术研究形成的敏锐触觉，让我更早看到广东的珠三角地区的超强活力和竞争力，这里是创业创新热土，所以我出于人生抉择，选择重回珠三角，先后进入上市公司富士康、立讯集团、共进电子工作，在管理研发体系、搭建射频天线技术平台、创立天线事业部等方面积淀了一定实践经验。2025年8月，看到金航标和萨科微的发展势头，和创始人宋仕强先生的胸怀和抱负，我选择加入金航标Kinghelm（www.kinghelm.net）电子公司担任总工程师，开启了又一段崭新的工作和学习之旅。" 贰·在金航标 金航标总工程师秦祥宏先生投入工作中 金航标总工程师秦祥宏先生强调道"我的工作重心分为四个板块：一是为公司销售提供强有力的技术支撑，比如及时解答业务员们的技术困惑，响应客户们的技术需求；二是公司未来的产品规划，目前我主导的【金航标未来产品规划】已逐步实施；三是总部员工职业技术培训，该培训规划与产品规划是相一致的；四是供应链管理，旨在为金航标全球超数万家客户提供稳定的品质、高效的交期与完善的技术服务。" 1.培训先导 金航标总工秦祥宏（左一）为品牌代理商新东方电子培训！ 金航标总工秦祥宏（左一）为共享采购联盟成员们开展知识培训 金航标（www.kinghelm.net）和萨科微（www.slkoric.com）提供人才培训"生产力"！总工秦祥宏每周都会为金航标总部员工们开展培训，培训内容包括但不限于《射频同轴线缆相关知识》《通信天线基础知识和基本应用方法》《RF连接器简介》《金航标网站产品分类和相关说明》《连接器全解析》《导航天线GNSS原理及其应用》《光纤与光缆基础》等，持续为团队知识赋能，深入解读公司产品的核心特点和技术，增强技能人才培养与公司高速稳健发展适配！此外，他还为香港新东方电子科技公司等品牌代理商技术人员进行"Kinghelm"品牌射频和连接器产品的培训！在"共享采购联盟企业会员2026"沙龙上带来《连接器全解析》专题培训，为会员企业专业赋能！这些培训都是促进知识共建与创新，以高质量技能培训支撑新质生产力发展。 2.产品先行 Kinghelm金航标热销TOP20产品免费送样品！ 总工秦祥宏强调，金航标（www.kinghelm.com.cn）所在行业领域（涉及射频微波、高速数据通信、光通信等的产品领域）的发展方向都是机遇！以射频微波为例，金航标产品的应用场景越来越广，已覆盖消费电子、生活（如电动牙刷、洗衣机等）、工业及特殊领域（如工业机器人、农业、智能装备、交通、物流等），值得一提的是，还可以和萨科微slkor（www.slkoric.com）的产品配套使用。 金航标产品官网：www.kinghelm.com.cn 金航标产品在立创商城上热卖！ 提及【金航标未来产品规划】，总工秦祥宏透露出重要信号："一是该规划已于2026年初开始实施布局了，目前各项工作正有条不紊地推进中；二是金航标2026年会形成初步的产品布局，其中导航天线的产品品类逐步丰富，光通讯配件（光器件）逐渐进入产品系列；三是金航标将正式进军光通讯领域，该领域技术准入门槛高，品牌建设是一个持续的过程。我们会先推出市场主流的光通讯配件（光器件），将一步步从后来者跻身为头部企业，协助销售打开市场。"关于该规划的实施要点和关键，总工秦祥宏进一步强调："纵观过去三十年，技术的颠覆性带来的是前所未有的巨变，所以我们不能沉迷于过去取得的成绩而沾沾自喜，更不能思维僵化、固步自封、听不进不同意见，而是要持续推动技术创新与产品迭代。" 叁·向上向阳 金航标总工程师秦祥宏办公室明净通透 好的环境滋养人、改变人，给人力量催人奋进。总工秦祥宏精通英语、日语，说道"英语、日语是我在大学期间的第一、第二爱好，德国企业凯瑟琳电信的工作经历让我有了说英语的天然环境氛围，自学日语则完全是出于兴趣爱好。所以学好语言，在我看来就是两个诀窍：一是环境氛围使然，二是爱好即动力。"总工秦祥宏还向往感受大自然，享受天地能量滋养，提到"我常年健身，酷爱户外骑行，有专业的山地车等全 套装备，经常一人去森林公园骑行几十公里，或从深圳骑行到珠海或广州，一天内来回200多公里。我享受骑行的过程，喜欢在自然氛围中放松自己放空心情。" 总工秦祥宏办公室的绿植养人 总经理宋仕强先生强调，总工秦祥宏加入金航标（www.kinghelm.net）以来，在技术支撑、总部员工培训、未来产品规划、供应链管理等方面敢于担当、善作善成，助力团队技能水平提升和公司知识工程建设，提升金航标和萨科微（www.slkoric.com）知识密度，乃至推动行业知识共建共享。问及"为何坚定选择加入金航标？"时，总工秦祥宏坦诚道"我加入金航标：一是总经理宋仕强的真诚。面试我时，他讲了对公司的规划、管理团队的方法和理念，这些都与我的想法很契合。理念上，总经理宋仕强强调企业与员工的关系不再是简单的雇佣关系，而是互利共赢、合作发展的关系，双方共同追求美好未来。二是员工在公司获得尊重和成就感。总经理宋仕强肯定道，所有付出汗水的员工都有机会参与分享公司未来的成就。三是公司对员工的关怀。金航标有很多人文关怀，比如员工有困难，宋仕强先生了解后，会提供力所能及的关怀和帮助，这是真正的雪中送炭，而不造作的锦上添花。" 金航标和萨科微总部全员大会，总经理宋仕强(右一)主持会议 借此机会，金航标（www.kinghelm.com.cn）总工程师秦祥宏先生不吝分享了自己30余年的工作经验：1、做技术，首先要脚踏实地，因为技术积累是一步步走出来的，没有捷径可言；2、所有产品技术研发需亲力亲为，这样才有第一手的产品经验；3、一定要开阔心胸，善于采纳别人的意见。做技术最忌讳思维僵化、固步自封、听不进不同意见。技术分享和钻研是很快乐的事情。4、一个人最重要的是基于本心，做好当下，抬眼看世界。要看最新的技术、最新的社会，紧跟时代步伐。5、保持良好的心态。不能把自己的认知和能力强加给别人，同时不讳言自己的短板，要有勇气补足短板，去追赶和超越。采访尾声，总工秦祥宏衷心希望在总经理宋仕强的领导下，金航标和萨科微（www.slkormicro.com）团队凝心聚力共提升，团结一致促发展！两个公司成就辉煌，未来可期！所有员工成就未来不一样的人生！ 金航标和萨科微 金航标和萨科微总经理宋仕强先生 宋仕强先生（Huaqiangbei Song Shiqiang），是金航标（www.kinghelm.net）电子和萨科微（www.slkoric.com）半导体公司的创始人暨总经理，还是国 务院经济发展中心民营经济研究员、中国科学技术协会电子信息专家库成员、中国电子学会专家团讲师、华强北商业研究专家、科普专栏作家，也是首位对"华强北精神"深入研究和"华强北文化"提炼总结的文化学者，被誉为"华强北观察家"和"华强北地摊经济学家"。由宋仕强先生投资和管理的金航标（www.kinghelm.net）电子和萨科微（www.slkoric.com）半导体都是国家高新技术企业，"Kinghelm"和"SLKOR"品牌在国际性上有影响力和美誉度，已成为"国产替代"的代名词！ 萨科微公司简介 萨科微"Slkor"品牌系列产品展示 宋仕强介绍说，金航标和萨科微自成立之初，就从战略决策、资源配置、内部管控、品牌价值、创新能力、国际化程度等维度与世界一流企业进行对标。深圳市金航标kinghelm（www.kinghelm.com.cn）电子有限公司，技术团队来自清华大学和电子科技大学，拥有丰富的技术背景和经验。金航标在微波射频技术领域深耕多年，联合高校成立研究机构，不断推动技术创新和产品升级。金航标始终兼顾技术、成本、管理、效率和可持续发展，致力于为客户提供高性能、高可靠性的产品和服务。深圳市萨科微（www.slkoric.com）半导体有限公司一直研究新材料新工艺，不断推出新产品，驱动公司不断发展。金航标和萨科微"双轮驱动"国际化发展之路稳健高速，"Kinghelm"和"SLKOR"品牌逐渐成长为全球知名品牌。 萨科微SL-W-TRS-5.5D1红外测温一站式服务方案 近日，萨科微Slkor隆重推出SL-W-TRS-5.5D1温度传感器应用方案。萨科微SL-W-TRS-5.5D1温度传感器具有高红外响应率、高重复性和高可靠性等特点。传感器采用TO-39 金属管壳封装。并且在封装管壳内，包含MEMS 热电堆传感器芯片以及专业的信号调理ASIC 芯片。其中ASIC 芯片搭载24 位Sigma-Delta 高精度ADC、低噪声仪表放大器PGA 以及接口电路，内置的高精度热敏电阻芯片，可对环境温度进行补偿。为方便硬件工程师们用好萨科微Slkor（www.slkoric.com）的产品，萨科微半导体熊工为大家推荐摇奶器的方案，摇奶器等产品精准控制奶液温度是守护宝宝健康的重要环节。萨科微通过其红外测温传感器的非接触式测量、高精度测温、实时反馈以及智能温控节能等核心优势，为摇奶器注入了全新的智能化解决方案。这一技术不仅提升了摇奶器的使用便捷性和安全性，还通过节能设计降低了能耗，为现代家庭带来更智能、更高效的育儿体验。特别贴心的是，萨科微Slkor（www.slkormicro.com）红外测温传感器采用非接触式测量技术，无需与奶液直接接触即可实现精准测温。这种设计彻底规避了传统接触式测温可能带来的交叉污染风险，同时避免了传感器与奶液接触后的清洁难题。家长在使用摇奶器时，无需担心传感器的清洁问题，也无需因接触不良导致测温误差。这种"隔空感知"的方式，不仅让测温更高效，也为宝宝的健康提供了更纯净的保障。接下来，萨科微还将推出基于NFC技术实现功率和信号发送的集成CMOS芯片，广泛用于电动牙刷、情趣用品、医美等产品上面，敬请期待！

华诺星"璀璨双星"销冠唐均花（左）与总经理廖会娟（右） 愿力大于能力，愿力如同孤勇者心中的那团火，是微光中前行，生命仍不屈的力量，是有梦勇敢去追，坚持不放弃的样子。本期金航标（www.kinghelm.net）走进深圳市华诺星（www.hnxtech.com）科技有限公司和翔亨集团（香港）有限公司。华诺星创始人暨总经理廖会娟女士，心中有梦行动有爱，强调"华诺星要打造为员工创造价值、为团队成长赋能的平台，要推动中国芯走出国门、走向世界！"从蓝图到实干，华诺星销冠唐均花女士进而强调"团队的力量大于个人的力量，‘一群人，一条心，一起干’是我们公司内部的口号，持续为大家赋能。两位廖总（华诺星创始人廖会娟女士和翔亨集团创始人廖利清先生）都是极有魅力的人，正是我们团队的指南针和掌舵人，跟着他们干事业很踏实又有方向。" 华诺星创始人暨总经理廖会娟女士 廖会娟女士，英文名Seena（南非客户赠名，寓意"百合"），行业人称"廖廖"，她温柔且有力量，从容又有魄力，质朴而又热情。作为华诺星销售领头人，十几年如一日的压力重担没让她焦虑内耗，反而是她温柔美好、不慌不忙的坚强把华强北的喧嚣隔绝在外，让这一室安然静谧胜过万千繁华。"静生定，定生慧，慧至从容"，从容的她带领华诺星（www.hnxtech.com）扎根芯片行业深耕细作、持续发力，其品牌赋能和布局未来的能力让人折服，更难得的是她的质朴和热情真诚又可贵，自带一种让人相信的力量。 廖会娟女士谈起家乡桂阳的自豪感 乡情难忘，廖会娟女士谈起家乡湖南省郴州市桂阳县雷坪镇，是满心满眼的喜悦和自豪感，她还适时引用了桂阳党校教育长王成家先生的佳作《"马"上来桂阳——细赏古郡风景秀，慢品人间烟火长》："在桂阳，最好的旅行方式是‘无所事事’。让山风吹过发梢，让江水的声音洗净耳朵，让阳光慢慢爬过皮肤。这里的美，不张扬，却足够让你停下脚步。"提起南下创业梦，廖会娟女士说道"我一直有一颗创业的心，当时我已在老家县城做生意，但苦于小地方的人际关系狭窄和小圈子不适合创业，所以一直想找机会走出去，刚好叔叔在华强北创业需要找人帮忙，所以我于2007年来到深圳。在叔叔的公司工作两年后，我于2009年正式开启创业之路，当时就想在深圳扎根。" 国内深耕+国际拓展：深圳市华诺星科技有限公司与翔亨集团（香港）有限公司发展共振！ 双品牌共振：华诺星+翔亨集团 深圳市华诺星（www.hnxtech.com）科技有限公司是廖会娟女士于2007年在华强北创立，是全球电子零件分销商、半导体紧急器件供应商。创始人暨总经理廖会娟女士介绍道，华诺星的品牌寓意深远——"华"代表中华、中国、中华儿女；"诺"代表承诺，我们承诺专营原装正品；"星"代表充满能量，一个人的能量有限，但一群人的能量叠加和相互赋能，犹如聚微光而成星海。华诺星，打造诚信和双赢的元器件交易平台，保证交易均为原装正品(Original)，星光不负赶路人，星星之火可以燎原，我们终将成就伟大的事业。 公司愿景：以中国芯助力中国梦的实现. 价值观：合作、敬业、务实、创新. 目 标：成为电子元器件行业翘楚. 使 命：为客户增加效益，为员工提供成长，为社会创造价值. 华诺星官网：www.hnxtech.com 华诺星备受行业认可，专营原装正品 深圳市华诺星科技有限公司作为深圳市芯片行业协会理事单位，始终秉承"品质第一、价格合理、交货快捷、服务至上、凝聚客户"的发展理念和宗旨，为全球客户涵盖原始制造商、合同制造商、电子工厂、IPO以及海内外电子零件贸易商等，提供各类电子元器件的现货获取服务，尤以冷门、偏门、停产、紧急、缺货集成电路为主。关于中国芯品牌出海，廖会娟女士介绍道"我们是双品牌运营，华诺星是我本人创立的，翔亨集团是我先生廖利清创立的，其发展模式如同宋仕强先生创立的Kinghelm金航标（www.kinghelm.com.cn）和Slkor萨科微（www.slkormicro.com）品牌与产品双轮驱动，发展特色在于华诺星深耕国内、翔亨集团走出国门，双方优势互补资源共享，致力于全球市场拓展。" 华诺星廖会娟和廖利清夫妇到访金航标和萨科微，宋仕强先生（右一）热情接待 翔亨集团创始人廖利清先生工作中 翔亨集团（香港）有限公司创始人暨总经理廖利清先生说道，翔亨的品牌寓意深刻、内涵丰富，承载着我们夫妻共同创业的初心和我们家庭的美好祝愿。"翔"，取自我们孩子的名字，翔有遨游之象，意为翱翔万里，"翔必择林"（出自祢衡《鹦鹉赋》）意为翱翔时必选择佳林。"亨"，意为"万事亨通"，代表顺利、胜利、成功拿到结果，从胜利走向胜利，从成功走向成功！从小胜走向大胜，从小成走向大成！"诚信 品德 服务 创新"是翔亨集团高速稳健发展的关键所在，我们主营进口品牌的电子元器件，保证原厂原装正品，因而在欧美市场的品牌美誉度很高。10多年的栉风沐雨，终于奠定了"华诺星+翔亨集团"双品牌全球化之路，我们衷心感谢社会各界朋友和广大客户们对翔亨集团和华诺星的支持和信任，同时感谢员工们以公司为家的情怀和持之以恒的奋斗精神，是以一直致力于为社会承担责任，为客户创造价值，为员工提供平台。 廖会娟女士荣任深圳市湖南桂阳商会第三届副会长 关于践行社会责任，廖会娟女士荣任春水缘·深圳市湖南桂阳商会第三届副会长（任期2023—2026年，共3年），多次带领会员单位开展企业走访活动，下沉一线摸清企业发展"真需求"，为企业间的优质资源共享、合作需求精准对接乃至行业协同抱团发展而贡献力量，她高兴分享道"我们桂阳商会成立的第一年（2016年），华诺星（www.hnxtech.com）就加入了。商会是我们老乡的一个聚集地，也是我们交流经验、对接资源的平台。我在商会非常的开心，交了很多朋友，认识了很多很有能量的企业家。我希望在所有同仁们的努力下，商会的凝聚力和向心力更强，未来会有更多同行者加入。"加之，廖会娟女士多年创业带动就业反哺家乡，多次慰问贫穷山区儿童，捐资捐物做志愿者选帮扶对象回馈社会，他们的大爱奉献让同行企业、员工们都如沐春风且赞不绝口。 廖会娟女士和廖利清先生爱心助学利在千秋 华诺星销冠唐均花女士接受专访 华诺星（www.hnxtech.com）销冠唐均花女士作为他们的家乡人和事业好帮手，在公司兢兢业业坚守奉献12年，对此感怀至深，说道："廖会娟总经理的人格魅力凝聚着整个团队。她真诚待人，人文关怀做得好，比如她会亲自给员工们发开年利是红包，会主动了解员工们的工作和生活困难并在关键时候伸出援手，还会在大小节日贴心地给员工们准备心意礼物，也会在女员工们休产假回来后送上惊喜大花束将仪式感拉满。她学习提升，成为员工们的榜样，比如长期通过"华诺星""华诺星科技廖廖"等视频号传播中国芯品牌，工作之余报班学习卓越领导力、精英行等，通过自考提升学历，长期看书丰富谈吐并提升气质。她处事沉稳、能力出众且懂得换位思考，经常带着我们业务员去跑客户，还会亲自传授获客经验，比如了解客户公司的所属行业、产品加工、发展潜力等，判断出客户公司的经营状况、核心需求及潜在需求。" 廖会娟总经理在今年六一儿童节请公司全员喝奶茶 廖会娟总经理（左三）给今年5月优秀员工发放现金奖励 华诺星和翔亨集团以"努力工作，快乐生活"为理念，以"团队，协作，负责"为企业精神，力求创建高效有序、公平竞争的事业平台，唐均花女士对此补充道"我们公司的企业文化氛围好，不仅有晨会（员工轮流主持）、读书会（助力员工快速成长）、颈椎操（工作日下午15点）、员工生日会（每个季度一次，全公司庆贺）等企业文化活动，还有每月度优秀员工奖励、每季度总结表彰大会（会颁发季度达成者奖励、开发客户奖等），也有"华诺星"刺绣LOGO的白色工作服，人手两件且简约清爽百搭，大家周一和周三都会自觉穿。" 华诺星廖会娟女士（右）和唐均花女士（左） 唐均花女士，从基层销售到销冠，开发大客户经验丰富，已做到单个客户的年销售额突破500万。问及她的销冠经验时，唐均花女士总结道"这主要靠自己摸索+平台赋能。自己摸索就是努力做好当下，坚持努力不放弃，脚踏实地行稳致远,比如：了解客户顾虑、痛点，摸清真正需求，追潜在订单，开发潜在客户；按客户进行分层，提升客户留存率，不仅让自己拿结果，更能通过系统化的方法（如每周复盘机制等）带团队持续拿结果。关于平台赋能，华诺星（www.hnxtech.com）的卓越之路始于团队，因为‘没有完美个人，只有完美团队’，成于执行和坚持，关键是做到了‘诚信赢天下’，这源于我们的灵魂人物廖利清先生和廖会娟女士都有大格局，会向上思考向下扎根，经常说‘善良做人诚信做事，做生意要有职业操守和道德。’特别荣幸的是，廖会娟女士的诚信事迹在行业内是有口皆碑。" 团队：没有完美个人，只有完美团队——源自华诺星 诚信事迹1：一个客户在他下榻酒店的保险箱里存了5万美金现金，因行程匆忙没来得及去取现金，于是他委托廖会娟女士去代取并代为保管，说他有空再过来取。当时这个客户已有合作意向，但还未与华诺星真正合作，所以他是满心信任廖会娟女士。 诚信事迹2：前几年，一个客户多打款几十万元人民币，因距离双方上次合作时间较长，加上客户方没留下联系方式，所以我们当时想退款给客户但没有途径，廖会娟女士知道后一直没放弃，后来通过多方工作，辗转联系上客户出纳，终于实现成功退款。客户出纳万分感动，说当时都做好自己垫钱的准备了，后来为了表示感谢，特意选在520当天，为廖会娟总经理送出神秘礼物。 华诺星和翔亨集团的愿望树，愿力可抵万难！ 愿力可抵万难，厉害的团队都有一种"同频感"。采访尾声，当谈及"创业/工作感悟"时，廖会娟女士和唐均花女士的回答竟有惊人的相似性，她们都强调"长期坚持""为员工赋能"，更有超高的匹配度，这源于她们长达12年的精诚合作、默契信任。她们的共同心声是"华诺星和翔亨集团一路走到现在，遇到了很多贵人，造就了我们的客户群体广和忠诚度高，也遇到了很多困难，好在困难都是可以克服的，所以我们创业至今还是比较顺利、幸运的，其中创始人长期坚持的信念发挥了重要作用。一个人可以走得很快，一群人才能走得更远。‘一群人，一条心，一起干’，公司打造价值赋能平台，让员工们坚信只要足够努力，就会有所回报。员工们在华诺星最珍贵的收获，不仅有个人成长和集体归属感荣誉感，还有同事间的深厚情谊和快乐加倍，更有挑战高薪和实现价值的成就感，所以大家都是一条心一个梦想，一起向未来！" 金航标和萨科微总经理宋仕强先生 祝愿华诺星和翔亨集团鹏程万里！

总经理宋仕强（绿衣）为金航标销售一部颁发冠军奖杯 "金航标，连接世界"，金航标（www.kinghelm.net）销售一部经理邓海峰荣膺5月销售冠军，金航标和萨科微（www.slkoric.com）总经理宋仕强先生亲自为其授奖！邓海峰于2018年入职金航标，被后入职的同事们亲切地称呼为"小黑哥"，作为公司元老级的业务骨干，始终谦虚谨慎、忠于职守，不仅成为业绩标杆激活全员干劲，更是树立榜样力量激扬青春之姿，也见证了金航标公司高速成长，做好了老员工的带头作用！宋仕强先生强调，工作是为了更好的生活，金航标和萨科微弘扬先进、滋养人才，致力于打造最有文化的创新型高科技公司，既重视坚守深耕、贡献突出的老员工，也吸纳更多有能力、有干劲、爱拼搏、会奉献的新鲜血液，公司的平台就是为了成就更多的同事，进而为公司高质量可持续发展提供加速"引擎"！ 总经理宋仕强先生为销冠邓海峰授奖 邓海峰，像水一样利万物而不争，像大地一样静默又坚韧，凡事保持一颗平常心。问及他"5月夺冠感受"时，他言简意赅地总结道"都是团队的力量，我只是恰巧在这个平台。"肯定团队大于个人，平台赋能胜过个人能力，用行动见真章，是他的可贵之处，他说道"没有疯狂的资本，只能稳中求胜"。他居住比较远，通勤时间长，但不以为苦，坚信好好生活，自然有爱。性格偏理性，谋定而后动，平时比较沉默，更多的是无声的表达和坚定的责任心。" 金航标销售一部总监曾庆容（左）经理邓海峰 随遇而安，顺其自然。他说："因上努力，果上随缘。工作是为了更好的生活，生活的压力更多促进了工作的努力，把能做的、该做的做好，在自己能力范围内多多努力，不能改变的事情就顺其自然。"他是金航标（www.kinghelm.com.cn）在职时间最长的业务骨干，平时默默帮助了很多同事，助人为乐已是寻常事，他说道"我只是力所能及地做了一点举手之劳的事，不认为自己做了好事，所以不觉得是施恩，更不需要别人的回报。""不施而仁"，就是没有布施别人、回报别人的外相，但随时在布施，随时都能让别人得到他的帮助。 5月销冠邓海峰接受金航标记者团专访 "不施而仁"，最直观的体现是他作为带教师傅，对徒弟陈天忠（金航标新业务员）的大爱帮扶，落实好了公司的"师带徒一对一"措施，为公司培养人才。邓海峰介绍道，金航标"Kinghelm"品牌产品有两大类，一是射频天线，二是连接器，目前在售全品类5000+SKU，常年的耳濡目染让他对产品形成了深刻记忆。鉴于新人接触产品时间短，自信心和技巧不足成交有难度，邓海峰说道"一切都靠自己主动，因为自己学到悟到的才是自己的东西。教的目的是要学以致用，所以他不直接给答案，而是告知找寻答案的方向和方法。答案没有价值，寻找答案的过程才有价值。"这样做对他们是双向奔赴的成长：一方面，师傅邓海峰作为团队业绩增长的主力军，以业务为本，坚持市场为王、客户至上，会有更多精力思索客户需求并服务好客户；另一方面，徒弟陈天忠找答案的过程是主动"走出去"，会加深他与其他部门的沟通和交流，帮助他找到专业对口的人去高效解决问题，更是倒逼他独立思考、自主实践、自我管理。 邓海峰的徒弟：金航标销售一部业务员陈天忠 授人以鱼不如授人以渔，销售新人陈天忠在金航标（www.kinghelm.com.cn）的成长和进步飞速，比如：他将学习成果整理成《金航标思维导图》，讲给师傅邓海峰和其他同事们听，因学习成效扎实显著，现已演变成金航标（www.kinghelm.net）和萨科微（www.slkoric.com）销售新人的产品演讲PK赛制度，大家以赛促学、以讲促懂，用知识竞争力持续推进公司知识工程平台建设。 陈天忠的学习成果——《金航标思维导图》 总经理宋仕强先生认为，正是"工作好是为了生活好"的以人为本的理念，及构建的管理体系和组织行为机制，同时确保公司知识工程、组织架构、质量管理体系、工作流程、激励机制，从产品研发到现金回笼的高效商业闭环实现效率高高、分钱多多，这就是金航标和萨科微（www.slkormicro.com）成功的秘诀和底层的逻辑！ 金航标销冠邓海峰，加油！加油！！ 人生是困难的修行和进阶，销冠的成长之路会经历很多磨难与挫折，这是一个美好的过程。凡事预则立，邓海峰心中已有关于未来的清晰感，说道"不争一厘一毫，不做无谓争执。我会继续加油努力，把本职工作做好，花更多的时间和精力去面对客户，尤其是把老客户做深做透，把服务做厚做精，剩下的就是静待花开、继续努力。"

亿配芯城创始人、CEO兼董事长郭嘉洪先生 亿配芯城，一个让"亿"万用户精准匹"配"需求，以芯片/半导体等"芯"技术为引擎打造的"互联网+实体经济"商城。金航标（www.kinghelm.net）本期专访亿配芯城（ICGOODFIND，www.yibeiic.com）创始人、CEO兼董事长郭嘉洪先生。这位技术出身的80后潮汕籍企业家，带着家乡赋予的勤劳坚韧、诚信务实，凭借对技术趋势的敏锐直觉，于2009年从华强北实体店起步，秉承"便捷 务实 感恩 利他"的经营理念，以"线上便捷精准服务+线下支持深入合作"两全其美垂直发展模式，用十余年打造了"一站式采购"服务超4万+客户的全球知名电子元器件供应服务平台。2021年，原厂金航标Kinghelm（www.kinghelm.net）和萨科微Slkor（www.slkoric.com）品牌产品入驻亿配芯城，标志着亿配芯城（ICGOODFIND，www.yibeiic.com）助力中国芯品牌又迈出了坚实一步。5年过去，亿配芯城与金航标和萨科微（www.slkormicro.com）的合作再谱新篇章，宋仕强先生预祝亿配芯城成为亿万用户研发设计和中小批量采购的首选，助力企业高效采购与降本增效，为到2035年国家基本实现智能化升级而贡献力量！ 亿配芯城新商标：用放大镜看芯片，意为品控严格，正品保障 亿配芯城老商标（持续使用中） 亿配芯城，以"公司+平台"双轮驱动的品牌故事发人深省，郭嘉洪先生介绍道"亿配芯城的由小变大、由弱变强，离不开政策中的商机，也离不开时代发展机遇。2008年，华强北被中国电子行业协会授予‘中国电子第一街’，我正是乘着这样百年难遇的创业东风，于2009年来到华强北。若说创新是华强北的灵魂，那么学习力就是人和组织的灵魂，所以我们边学边干，先是积累了几年实体经验，并做实了客户服务，后于2013年正式成立公司、并开发线上平台，等到2016年平台上线服务后，《华强北创新发展行动计划（2017-2019年）》的全面实施又如‘及时雨’般助推平台发展，所以得益于这样的天时地利人和，我们的企业文化一直强调‘感恩、利他’，我们感恩这个时代和祖国的强大，一直在做利他的事业。" 亿配芯城的企业文化：便捷 务实 感恩 利他 亿配芯城：尽享一站式采购元器件 亿配芯城（ICGOODFIND，www.yibeiic.com） 亿配芯城（深圳）电子科技有限公司由郭嘉创和郭嘉洪先生于2013年在华强北联合创立，其前身是深圳市新嘉盛工贸有限公司。2022年1月，深圳市新嘉盛工贸有限公司变更为亿配芯城（深圳）电子科技有限公司，公司地址位于深圳市福田区深南大道4019号航天大厦A座611。 亿配芯城，一扫到手！ 亿配芯城"一站式"的电子元器件采购服务，原厂原装正品 亿配芯城，众志成城。亿配芯城ICGOODFIND（www.yibeiic.com）平台于2016年正式上线，是全球电子元器件供应服务平台，现已成为华强北知名企业并跻身国内十大电子元器件采购平台，提供"一站式"的电子元器件采购服务，主要特点是"线上快捷交易配单+线下实体供应交货"，核心优势是产品齐全、价格合理和个性化定制服务，注册用户已超40000+家（含大疆、美的、鱼跃、海格通讯、中科院等），平台产品线覆盖基础元件、机电元件、工具耗材等全品类超1400万种，个性化服务是依托大数据为用户提供精准产品推荐，为企业打造定制化BOM配齐、特殊规格定制等一对一专属解决方案，同时注重稀缺、停产元器件的寻源服务，解决特殊型号采购难题，坚持薄利多销、价格透明，实行批量采购有阶梯式优惠，提供完善的售后退换货服务，让采购更放心。 亿配芯城是原厂萨科微Slkor授权的一级代理商 亿配芯城保证平台交易均为原厂正品，已与国际国内知名原厂、代理商和授权分销商等达成长期战略合作，包括国际品牌和互联网平台ARROW、MOUSER、Digikey等，国内品牌YXC扬兴、华冠HGSEMI、金航标Kinghelm电子、萨科微Slkor半导体、BDTFUSE/宝电通科、高特/GoalTop、SJK/晶科鑫、GTZ光耦、国星光电等。 金航标kinghelm和萨科微slkor入驻亿配芯城 郭嘉洪先生：十年蝶变，"芯"想事成 深圳电子商会到访会员单位亿配芯城，徐慧英女士（中）郭嘉洪先生（右二） 在发展迅猛的科技互联网时代，郭嘉洪先生领导下的亿配芯城（ICGOODFIND，www.yibeiic.com）以数字技术为翼，以平台赋能为支撑，凝聚上下游产业链供应链力量，致力于打造一个大数据资源平台，以推动智能制造新征程。 郭嘉洪先生领导下的亿配芯城（ICGOODFIND，www.yibeiic.com） 亿配芯城是全球芯片行业优质供应商 从"变"与"不变"中看亿配芯城十年蝶变。郭嘉洪先生随机应变又坚守本心：一方面，他借助专业分析提升认知，抓住宏观趋势。亿配芯城（ICGOODFIND）从2013年开发互联网平台到2016年平台上线服务，从双重国产替代趋势下（2018年后）助力中国芯品牌腾飞到2021年成立光明区办事处。另一方面，他坚持长期主义，做难而正确的事。亿配芯城（ICGOODFIND）于2019年入驻爱采购做终端生意，2020年参加全球半导体产业（重庆）博览会，并荣获广东省守合同重信用企业称号、深圳电子商会优秀电商平台蓝点奖，2021年参加上海慕尼黑电子展、NEPCON中国（上海）电子制造业展、中国成都电子展、全球电子供应链峰会、STM应用峰会等10多个行业盛典，2022年与国际电子商情 电子工程专辑 电子技术设计达成合作，2023年乔迁至深圳市福田CBD中心地带的航天大厦，2024年参加上海慕尼黑电子展（electronica China），2025年荣幸成为武汉大学元器件芯片供应商。 亿配芯城参加2024上海慕尼黑电子展，郭嘉洪先生（中） 从"芯"出发到"芯"想事成，锚定未来发展航标。2026年，国产大模型与国产算力芯片的协同适配，上升为国家级指导战略。到2035年，国家基本普及智能化制造，新一代智能制造技术应用走在世界前列。面向第二个十年（2026-2035年），亿配芯城（ICGOODFIND，www.yibeiic.com）将把握智能浪潮下的"芯"机遇，顺势而为、应时而变，同时深耕"芯"业不动摇，要通过创新"一站式电子元器件采购配单，原厂入驻，平台寄售，闲置库存处理达到资源共享共赢，电子工程师交流社区，硬件开发与支持等互动服务平台"的发展模式实现智能化升级。 新征程新机遇新未来，亿配芯城的前途光明远大！ 最后，当金航标记者问及"为梦想而奋斗的创业感悟有哪些？"时，亿配芯城（ICGOODFIND，www.yibeiic.com）CEO兼董事长郭嘉洪先生分享道"在电子元器件涨价蔓延、交期收紧、国产替代迎来关键窗口期的大环境下，亿配芯城全体员工众志成城，在困境中保持乐观，在顺境时戒骄戒躁，用专业、实干、创新出色完成各项任务，现在时间的复利下，终于实现了平台和员工、客户之间的相互赋能。以梦为马、不负韶华，我们感恩4万+客户的理解和信任，感谢全体员工的忠诚和奉献，相信亿配芯城的十年蝶变是美好开启，下一个十年还会‘芯’想事成！新征程新机遇新未来，亿配芯城的前途光明远大！"

宋仕强（绿衣）为金航标销售一部颁发冠军奖杯 龙随雨虎从风，龙虎战队风生水起！2026年5月，Kinghelm金航标（www.kinghelm.com.cn）销售一部在六个销售团队的激烈角逐中一举夺冠，同时斩获金航标和萨科微"龙虎战队"最佳团队和个人销冠殊荣！"团队+个人"双丰收之际，金航标销售一部总监曾庆容作为团队负责人，再次接受金航标（www.kinghelm.net）记者团专访。总经理宋仕强先生表示，曾庆容是一位兼具业务实力与综合素养的业务骨干，晋升为销售总监后更是展现了出色的带团队和管理能力，一直为打胜仗的狼性团队的战斗力和凝聚力增强贡献力量。此次曾庆容团队旗开得胜、荣获佳绩，离不开他个人的领导力，更离不开团队成员的精诚团结，希望金航标和萨科微（www.slkormicro.com）所有人向曾庆容团队学习，为公司的高速稳健发展及上市之路添砖加瓦！ 宋仕强先生（左）与金航标销售一部总监曾庆容（右） 金航标销售一部总监曾庆容，从基层销售干起，用结果说话，以业绩论英雄。问及"从一名新人到会销售的专业人才，需要具备什么？"时，曾庆容了然于胸，从技能、心态、认知、思维等方面娓娓道来："一是技能上，了解公司、所处行业、产品知识都是销售的基础，学会沟通话术实现与客户精准有效沟通才是基础加分项。二是心态要抗压耐挫，保持平常心。金航标的订单服务周期较长，覆盖客户范围很广，客户下单前通常会试样，所以多重因素叠加下，心态一定要好，要加强为客户服务的意识。三是认知清晰，要清楚岗位价值、公司平台和金航标"kinghelm"品牌的优势和行业发展前景。四是思维进阶，要摒弃被动等待，做到主动出击，还要换位思考，比如我们客户的采购人士会关注的各种问题，如价格、交期、质量、保障能力等，工程询价更关注产品功能、性能、环保等因素。" 金航标曾庆容：带出了冠军团队和销冠 走上管理岗位，金航标曾庆容坦言道："我天生乐观心态，提倡45度人生的生存哲学。45度人生，是不卑不亢、稳步开拓，面对成绩不骄傲，面对困难不低头，始终以平和进取的心态从容应对，这对我管理部门和上下沟通很有助益。当了销售总监以后，我压力更大、也收获满满，比如我要带头冲个人业绩，并帮团队成员拿结果，也要运营管理立创商城、云汉芯城、猎芯网、硬之城、电子发烧友、世强硬创电商等多个平台，根据平台收益情况及时调整营销策略，还要贯彻落实公司部署全面做好各项工作，这个过程让我提升更快，也更明白适度的紧张焦虑和生存危机感里藏着培育冠军的土壤。古人说的生于忧患死于安乐，就是这个道理。" 说到"5月夺冠秘诀"，曾庆容分享道"这都是团队的努力，相信自己，相信团队！我们把业绩目标转化为科学的任务分解，压实责任、责任到人，比如：月初我们就有紧迫感，会让团队成员将回款情况申报，然后我们汇总后对标找差，再将差额分下去，过程中会听取大家的意见，需要时会推动销售部与后勤保障部门联动解决问题；每天下班前，我们都会汇报业绩，为的是居安思危、不能躺平，要盯紧目标全力以赴。我们面向市场、面向团队、面向客户，比如：我主持开会时，会循着"回顾-反思-规划"的闭环，推动工作质效提升，也会鼓励大家多分享案例，多建立拓客信心，还会做好团队情绪的疏导，人性化且高效解决问题。我们还会主动把握好机会，经常去客户那里学习，了解彼此，了解市场、工艺、生产情况，这比不见面式沟通更为高效直接。" 金航标销售一部总监曾庆容认真工作中 "不傲才以骄人，不以宠而作威"，是Kinghelm金航标（www.kinghelm.com.cn）销售一部总监曾庆容的座右铭。问及"他强大内心的锤炼方法"时，曾庆容提到"公司规定是早上8点40分上班，我通常早上7点半、最迟8点钟就来公司上班了。上班前这段时间，我会听书，俗称‘磨耳朵’，这个爱好已经持续了5至6年，感觉自己在时间的沉淀下，口才、思维、知识面、格局都有提升，心态会很平和，内心没有棱角。"正是这种内心的柔软和包容力量，让总经理宋仕强先生经常夸赞曾庆容是"情商高人缘好，会带团队，得客户喜欢"。对此，曾庆容进一步解释道"销售要懂人性，每个人都需要被看见：面对客户方，要读懂客户需求、顾虑，换位思考，用专业真诚解决问题；面对老板，要向上思考，站在老板的角度去思考、去行动，不断检视自己的工作；面对下属，要看清他们的压力、诉求、潜力，多理解多鼓励多引导，兼顾制度与人文关怀，让大家愿意干用心干；面对同事，要秉承包容、协作的心态，良性竞争，互帮互助，尊重彼此，同心协力推进公司整体发展。" 曾庆容开心会"芯"真英雄 销售是一场英雄的修行之旅，曾庆容开心会"芯"真英雄，说道"每个人都希望成为自己的英雄。英雄不是单打独斗的孤勇者，而是有担当、肯付出、能坚守、懂协作、不惧挑战、愿意为团队分担责任、且坚守初心和底线的人。《孤勇者》中的灵魂三问，精准刻画了我心中的英雄形象：谁说污泥满身的不算英雄/谁说站在光里的才算英雄/谁说对弈平凡的不算英雄。" 金航标销售一部 业绩标兵黄佳敏 我们都是自己的英雄，曾庆容对团队成员是如数家珍，说道"我们团队现有13个人，他们分别是：我曾庆容、陈苏伟、邓海峰、李博、李华兰、黄佳敏、刘锌、胡建学、陈天忠、张欣燕、白勇、陈文豪，业务助理是罗晶晶。我们实行师徒制、老带新，大家都有自驱力、学习力，冲业绩时都不服输、迎难而上并坚守原则，业绩标兵们更是表现亮眼、各有特色：一是5月销冠邓海峰，他的产品开拓能力强，精神内核很稳定，是团队业绩增长的主力军；二是销售新星黄佳敏，她是十分优秀的00后，不仅沟通细腻，客户维护扎实，客情关系稳定，而且笑容灿烂、质朴向上、阳光开朗，为人热情大方、还有亲和力和感染力，因而是我们团队亟需的高灵性和高潜力人才；三是销售新星胡建学，她也是00后，学习力和执行力强，纠错意愿更强，成长进步很快，加之她是二次回归，外部的经历成了她带回的礼物——‘一套不同的工具，一种别样的视角’，给了她一次更有力量的再出发，也更证实了金航标（www.kinghelm.net）企业文化的凝聚力和吸引力。" 金航标和萨科微：茶已备好，静候君来 6月号角起，奋斗致青春。金航标销售一部总监曾庆容强调道"为了提升团队士气和凝聚力，点燃团队战斗力和爆发力，我们金航标销售一部的口号是‘以团队之名，赴冠军之约’，这是我们共同的宣言和担当！5月我们勇夺桂冠，这份荣誉属于金航标销售一部所有并肩作战的伙伴们，大家一路走来风雨同舟，顶着压力在外面跑市场，用心服务客户，每一份成长离不开所有人的汗水和坚守。冠军只是一个阶段性的成果，绝不是终点，往后希望大家继续保持这份热情和拼劲，彼此扶持，携手并进，不断突破自我，拿下更多佳绩。在此，我们郑重感谢公司给予的优质平台和鼎力支持，同时感谢每一位客户的信任与相伴，未来我们会继续脚踏实地，以更饱满的状态迎接新挑战，再创更多精彩！"

萨科微（www.slkoric.com）销售一部有两匹转岗成功的"黑马"：一位是从仓库过来、业绩时有爆发的彭科，另一位则是三、四月蝉联销售冠军及本次受访者罗燕萍。两人都随着萨科微的飞速发展，通过自身努力实现了职业突破。罗燕萍从客服转岗为销售后，经过长期的沉淀和累积，2026年迎来了业绩爆发。在近期采访中，她分享了自己的销售经验和破局之道，话里话外，是一位销售人的成长与坚守。 萨科微销售一部 罗燕萍 在罗燕萍看来，"死磕"是夺双冠的关键，运气不过是锦上添花。她的销售秘诀并不复杂：深耕专业、客户分层聚焦、持续跟进、主动解决问题。曾经的客服经历，让她对客户需求有了深刻理解——短期表现或许可以依赖运气，但要想长期稳住业绩，唯有坚持深耕、持续积累，用专业赢得客户信任，才是真正的硬实力。 宋仕强总经理给罗燕萍（中）颁发销冠奖杯 从初次与客户沟通到最后成交，罗燕萍总结出五个关键环节：摸清真实需求、专业匹配方案、解决核心顾虑、及时跟进锁单、售后维护复购。她表示第一步很重要，很多销售急于推销产品，却忽略了客户真正的痛点。面对大量客户，她用ABC客户分层管理，重点精力放在高价值客户上，同时通过标准化工作流程节省时间，确保每次沟通都为客户创造实际价值。这样既能维护好核心客户关系，也能兼顾更多潜在机会。 萨科微销售一部罗燕萍在工位上 半导体销售专业门槛高，缺货、交期延误、客户要求高——这些难题罗燕萍都经历过。她的应对方法是：前期不为了要订单过度承诺和过度营销，有干扰因素就如实同步给客户汇报情况、给多套替代方案、内外部协调资源、全程主动跟进。她认为，遇到问题不回避、不推诿、主动寻找解决方案，是一个销售员最基本的素养，能做到这几点是赢得客户长期信任的基础。 萨科微半导体系列产品 被问及入行前后的变化，罗燕萍说刚入行时怕拒绝、心态容易崩，现在心态沉稳、抗压强，能平常心面对拒绝，主动解决问题不内耗。这种心态的成熟，都是一次次实战中磨练出来的。公司的支持也给了她底气——稳定货源产品、平台品牌背书、团队经验扶持，让她做业务更有信心。宋仕强总经理常说："把品牌做好了，才能给销售员创造更好的平台支撑，让他们专注地在前线冲锋陷阵。" 宋仕强总经理（左6）和萨科微销售一部团队 作为团队中的资深业务员，罗燕萍逐渐承担带教新人的责任："目前主要从流程规范、专业知识和客户跟进技巧这三个方面展开。" 她给新人的建议有四条：先吃透行业产品专业，放平心态不怕拒绝，坚持主动跟进，学会客户分层和日常复盘。从客服到销冠，她用自己的成长轨迹证明了这一点：销售没有捷径，稳扎稳打就是最好的捷径。这也是金航标（www.kinghelm.com.cn）与萨科微"守正、精进、坚韧、细节"企业文化的诠释。 金航标与萨科微企业文化

三、四月份连续拿下公司"龙虎战队"月度销售团队冠军、业务骨干罗燕萍两度夺得个人销冠后，萨科微（www.slkoric.com）销售一部总监孙高飞正在带队冲击第三冠。采访时他说了一句话："我们团队现在的状态是：上山打老虎，老虎都怕我们。"说完自己笑了，"但这是我们内部的玩笑话，能拿下这个冠军，是团队每个人努力的结果。" 金航标/萨科微总经理宋仕强给销售一部颁奖 孙高飞大学学的是应用电子技术，毕业后做过三年研发，懂技术这件事在带团队时帮了很大忙——客户的技术人员愿意跟他深聊，团队成员碰到问题他也能直接上手。但聊到夺冠方法，他把重点放在了团队操作上。他的思路很清晰：先把团队目标分解到每个人，再让每个人落实到具体客户身上。3月份，他们做了一轮需求前置，让部分客户提前下单。进入4月，他判断这种提前消耗会导致疲软，于是迅速调整策略——要求团队在现有客户身上深挖其他料号，做增量业绩。"客户本来就和我们有合作，所以对我们的信任度是很高的。"深挖的效果在4月份体现出来，团队又打了一场漂亮的业绩仗。 宋仕强、罗燕萍、孙高飞 在他看来，大家的策略其实差不多，取胜最关键的一点还有团队状态。"我们团队有一个特点，我说要冲业绩的时候，每个人都是信心满满、积极满满。"那种人人都在冲、彼此信得过的氛围，才是真正的竞争力。罗燕萍连续两个月拿下个人销售冠军后，孙高飞专门让她做了一次全流程分享——从开发客户、跟进客户、拿下订单，到跟交货期、收款、客户维护，全部讲了一遍。"标杆竖起来了，大家就知道这不是天花板，是目前最高的那杆旗，每个人都想去追。"那场分享会在团队里反响不错，尤其是对目标还不够清晰的新人，听完之后知道该往哪个方向使劲了。 销售一部销冠奖杯与流动红旗 团队能冲在前面，离不开后方支撑。孙高飞反复提到，萨科微slkor（www.slkoric.com）品牌的知名度和跨部门合作的重要性："品牌效益的影响是很大的，现在萨科微品牌在市场上有了响应度，日常询盘数量稳定；供应链、仓库、财务各部门配合及时，我们才能把单拿下来。业绩不是销售抢回来就完了，是大家一起完成的。" 销售一部总监孙高飞接受采访中 在销售一部担任总监一职两年多，孙高飞认为带团队最关键的是两件事：帮成员解决问题，公平分利益。"做团队老大，必须把问题解决得圆满，不能光画饼不动。"他举了一个例子，团队一位成员在休产假期间，她的客户在中山出了客诉，自己第一时间带着工程师赶过去，当天就解决了。"业务员的眼睛是雪亮的，你能不能真正帮他们解决问题，他们心里很清楚。" 孙高飞"师带徒标准化总结"培训 带新人方面，孙高飞第一件事是"打预防针"。"半导体这个行业，没有新人能一进来就爆发的。真正的成长是从小客户做到大客户，从试样跟到量产，这是一个漫长的过程。但一旦做成了，一个好项目能带来三到五年的持续回馈。" 具体带教上，他强调八个字——"积极主动，诚信做事"。"新人进来是茫然的，我们会安排师傅，但你自己要主动去问。我们销售一部的原则是，只要是新人问到的，知道的事情倾囊相授。"他说教了很多人，但学多少看悟性，"积极主动的那个人，一定学得最快。" 孙高飞给新业务员培训专业知识 萨科微半导体产品系列 面对5月份的半导体市场，孙高飞坦言往年这个时候是旺季，但今年出现了疲软，连询价的客户都少了。目前团队在采取新策略来保持业绩的增长，但不方便提前说，"没有实现的东西，讲出来不好。"至于能不能第三次拿下冠军，他的回答很干脆："拭目以待。" 总经理宋仕强表示，希望金航标kinghelm（www.kinghelm.net）和萨科微几个销售团队保持斗志，在竞争中加强合作，在市场中抢来更多订单。祝愿公司和同事们的业绩都越来越好！

在深圳市华强北的电子市场每个档口背后，都藏着一部微缩的创业故事。本期，萨科微半导体（www.slkoric.com）采编团队走访了深圳市鼎芯电子集成电路有限公司，其创始人马爱儿用了近二十年的时间，完成了一场关于自我证明、家族担当与女性力量的长跑。这趟旅程，始于华强北的一个小小档口，流淌着潮汕女人特有的勤勉与坚韧，最终沉淀成一份"静水流深"的从容，和事业之花的绽放。 鼎芯电子创始人 马爱儿 2009年初，揣着父亲递来的两万元，马爱儿在华强北的档口开始了第一次创业。这笔钱是父亲多年的积蓄，对于当时家境并不富裕的家庭而言，分量极重。"我心里最强烈的念头不是‘能不能成功’，而是‘不能辜负我爸的信任’。"这份简单的信念，成为她最初也是最强的驱动力。她形容那时的自己"宁可白忙活，也不能放过任何一个机会"，对每一位走进档口的客户都全力以赴。正是这股拼劲，让她的档口成为周边生意最好的档口之一，第一年便赚到了人生的第一桶金。 鼎芯电子在华强北的门店 回顾在华强北的岁月，马爱儿坦言那是"没有互联网，但遍地是机会"的时代。她的创业秘诀很简单：不挑剔客户，哪怕是拿样板的零散需求也认真对待；勤跑勤问，向周边档口的老板老板娘虚心请教元器件知识；更重要的是，她将"努力"二字刻进了骨子里。从对电路板一窍不通，到能快速识别报价，再到后来聚焦国产IC，她的每一步都建立在脚踏实地学习与无数次客户沟通之上。 马爱儿接受采访中... 马爱儿有三段创业经历，映照着她人生的三次转折，每一段都代表着她人生状态的转变。 第一次创业，是为了"证明"。出生在重男轻女的家庭，让她从小就有一种"不服输"的劲头。"我就觉得女的不比男的差，我必须要证明扭转我父母的想法。"初次创业的成功，初步验证了她的能力，也成功让家族的生活开始改善。 第二次创业，重心转向"成就团队与家庭"。这一时期，她从凡事亲力亲为的"拼命三娘"，逐渐学会信任与授权，心态变得更加沉稳，目标从证明个人价值，扩展到为家庭和团队创造更好的平台。 第三次创业，她创立了鼎芯电子。这一次，驱动她的不再仅仅是外部期望，更是内在的坚定与清醒。"我主要是为了我自己和跟着我、信任我的员工。"她形容现在的状态少了几分浮躁，多了几分敬畏，目标更加聚焦：不再急于求成，而是追求"稳扎稳打"，深耕国产IC领域，让企业和自己都能扎根、站稳。 鼎芯电子会客室 公司产品实物图 公司取名"鼎芯"，"鼎立天下，芯创未来"，是她初心的写照："鼎"寓诚信与担当，"芯"即指核心业务——集成电路芯片。作为一家专注消费类电子IC的企业，鼎芯电子不仅建立起从产品选型到技术服务的完整体系，而且在深圳总部设立了专业的实验室与晶圆展示墙。依托早期投资的工厂，公司实现从晶圆到成品的全链条把控，深耕电源管理、音频功效等细分领域，并与国内外高校、研发机构合作组建技术团队，确保芯片的高可靠性与稳定性能。 鼎芯电子主营类别 此鼎象征着公司对客户承诺的"一言九鼎" 面对国产芯片领域激烈的竞争，马爱儿坚守三不原则：不盲目扩张、不低价内卷、不忽视质量。公司通过深耕细分市场、保障产品稳定性和提供定制化服务来构建壁垒。"我们拒绝低价内卷，而是通过提升技术含量和服务，打造差异化价值。"她的目标清晰：做值得信赖的国产IC品牌，为客户提供高品质、高性价比的产品，同时善待员工，回馈社会。 鼎芯电子晶圆展示墙 鼎芯电子实验室 鼎芯电子产品生产工厂图 谈及连续三次创业成功的核心，马爱儿总结了三点经验： 一是 "顺势而为"，每次创业都紧扣行业发展趋势，不盲目跟风，而是捕捉市场未被满足的需求，借天时、地利、人和； 二是 "敬畏专业"，始终保持对技术、对市场的敬畏之心，不断学习迭代，让团队的专业能力跟上企业发展； 三是 "坚守初心"，真诚才是必杀技，踏实做生意，诚信经营、不跑偏、不浮躁。 马总成功秘诀：诚信 如今的鼎芯电子已在细分领域扎根，马爱儿也有了更多的时间学习、健身、度假与陪伴家人。她甚至兴致勃勃地追起了演唱会，笑着说："本来要去看BLACKPINK香港场的，可惜太忙没去成。"谈及过往，她已能坦然面对，也已云淡风轻一笔带过，更愿意将目光投向未来，以及当下内心那份难得的平静。 马爱儿持续自我增值 如果用一个词形容现在的马爱儿，那便是她自己的选择——"静水流深"。平静的水面下，是近二十年行业沉浮积攒的厚度，是三次创业淬炼出的韧性，也是一位女性从"证明"到"成就"最终"为自己而活"的生命力道。静水之下，深流不息，马爱儿与她的鼎芯电子，未来依然在时光中续写。

一块电路板，几颗元器件，几台测试仪器——这是熊文达在实验室中最熟悉的“伙伴”。入职萨科微（www.slkormicro.com）担任FAE工程师近一年来，他从画板子、做测试，到设计方案、解决客诉，一步

编者按：在潮之州，海纳百川。本期金航标（www.kinghelm.com.cn）记者走进深圳市美隆电子有限公司（www.szmeilong.com），专访美隆电子&油柑网&AI机器时代

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