名家专栏

"华强北山寨手机"研究（上） --萨科微 宋仕强 要透彻了解深圳华强北，"华强北山寨手机"总是绕不开的课题。如高峰期的2007年，华强北出货约1.5亿部山寨手机，占全球手机总产量的六分之一，可见对行业的冲击和社会的影响力。山寨手机其兴也勃焉其亡也忽焉，既造就"华强北一米柜台"几十位亿万富翁的故事，也有山寨手机王子陈金凌破产后发疯流落街头的事故。"山寨手机"的发展，形成了华强北的创客文化，带动深圳成为"硬件硅谷"和"创业天堂"，也孕育了魅族、G5、龙旗、传音等知名本土手机企业。但是，与彼时政府提倡的专利与品牌的"知识产权保护"大势相悖，在市场发展、技术创新、政府管理、经济增长、商业伦理和法制建设随时可能撞车的交叉路口，都是剪不断理还乱说不清道不明，以至国内官方媒体和经济专家对此山寨手机的事情讳莫如深。为了详实记录和尽量还原华强北那一段真实历史，系统、全面、深入地描述"华强北山寨手机"的来龙去脉，本文援引《哈佛商业评论》等权威媒体和专业机构的观点，结合我金航标kinghelm（www.kinghelm.net）和萨科微slkor（www.slkoric.com）宋仕强混迹华强北十多年的所见所闻所录，结合社会经济学底层的原理，希望揭开该行业的神秘面纱，为社会发展带来一定的启迪！第一 . "山寨"考证 "山寨"，一种说法为英语"ShanZhai"的音译，也译为（ShanZai），还被译为"mountain stronghold"或"mountain fortress"。国内外众多经济学者认为，"山寨"是"在政府正常经济秩序之外"的产品和经济现象，在《深圳设计：山寨制造业和创客企业家》（Silvia Lindtner等著）、《山寨考古》（Nicolas Maigret等著，发表于《哈佛商业评论》）和《联发科与白盒手机市场案例研究解决方案分析》（Willy· Shih等著）一文中，"山寨"被描述为一种非正式的、政府管控之外的经济社会现象，我把这定义为深灰色地带。在《华强北魔方》（钱汉江、钱飞鸣著）一书中，借用华强北商户的说法是"在华强北交易的产品来自于深圳和周边的珠三角，产地写Made in ShenZhen怕惹出麻烦，就用Made in SZ代替。买家看到SZ这两个字母以为是‘山寨’的拼音缩写，比如手机就称作山寨机"。深圳本土的经济学者金心异先生在研究华强北时也听到类似说法，他的文章中也有"山寨手机"相关描述，后来为大家熟知！ 《深圳设计：山寨制造业和创客企业家》内容 我华强北宋仕强还查阅到，"山寨"一词发源于20世纪60年代的香港，特指在山坡上建设的家庭式小工厂，这些小工厂大多数是简陋的小木屋，生产廉价低质的仿冒名牌，如"古驰"、"耐克"、"路易威登"等海外品牌的产品，被戏称为"山寨厂"。华强北当年就具有"山寨"的基因，老赛格电子市场就有很多人靠组装电脑发财和卖进口二手电脑发财了，还有卖一些"山寨"的电脑周边产品，生意好到爆，这也在华强北逐渐形成电子产品硬件集散地。据说，腾讯的马化腾1993年从深圳大学毕业后，就曾在华强北柜台创业组装电脑。后来，随着香港电子制造业向深圳迁移，"山寨"DNA也在珠三角落地生根发芽，随着手机产业链的成熟、与华强北世界级的电子第一街的崛起，犹如干柴烈火、再浇上一勺热油，"山寨手机"产业就在华强北如火如荼发展起来了，用雅一点的话说"金风玉露一相逢，便胜却人间无数"。华强北可以在几天仿造出最新版本的诺基亚和苹果的iPhone。在"山寨手机"鼎盛时期，三天就可以出一款新机型，在外观设计和功能方面有一些创新，还提供手机周边配套产品和售后等服务。 据我华强北宋仕强观察，在深圳南山区的"南油服装城"、罗湖区"水贝黄金珠宝市场"，福田华强北赛格大厦早期的"组装电脑"生态圈，浙江"义乌小商品市场"和"福建莆田鞋"等集散地，都有这类"野蛮生长"的现象，也是社会经济粗放式发展阶段的副产品吧。 巴里·诺顿《中国经济适应与增长》中"山寨"论述 巴里·诺顿在《中国经济适应与增长》中论述道，"山寨"一词有时也被解释为仿制，说得恰当一点，是指任何生产廉价仿制品或现在产品周边的服务！这些小企业生产非品牌手机，通常把联发科（Media Tek）或上海展讯（Spreadtrum）的低价芯片装到自制的外壳中。当时诺基亚、HTC、多普达、摩托罗拉、三星等销售价约为3000元，买一台手机差不多需要普通工人三个月的收入，消费者对低价功能机需求旺盛。山寨机价格仅为品牌手机的1/5 至1/3，在中国农村与较落后的发展中国家非常有吸引力。我还特意采访过一位华强北卖集成电路的老板娘，她以前买的山寨版黑莓手机才一千多块，而行货当时约为4000元，说是还比较好用，对于消费者有吸引力。阿联酋的迪拜因为有税收、地理位置、销售网络的优势，"华强北山寨手机"一般是通过迪拜中转，再转口销往东南亚的印度、非洲、中东等新兴市场。全世界每年最多会生产销售12-13亿部智能手机，保有量为30-40亿部！据估算，"华强北山寨手机"总出货量超10亿部，是世界手机存量的四分之一多，确实要认真来讲一下这个问题。按照我朋友"老兵戴辉"的说法，山寨手机让人们和世界产生了联系，也改善大家的生活，促进了社会发展，也是功德无量的事。 华强北"山寨手机"记忆中的点点滴滴 "山寨"，一直和仿造、低价劣质、争议、侵权等联系在一起，在华强北还和"暴富"强关联。但是，尽管包装和外观界面可以以假乱真，很多产品粗制滥造，拆开看看pcb等零部件和细节就惨不忍睹。华强北"山寨手机"和"白牌蓝牙耳机"、"华强北手表"也概莫能外。但是，也为华强北带来技术积累、创新意识、创客人才、产业链的培育等好处，为深圳的电子信息产业发展提供了经验和资源，促进了手机供应链的整合和完善！ 山寨手机厂要面临激烈的同行竞争，和政府知识产权保护的打击，在这双重压力下大多数倒闭，后来只有少数成长为大型的生产商、出口商或者方案商！ 外表相似但品质劣质的"华强北山寨手表"拆解图片 第二 . "华强北山寨手机"技术沿革 "华强北山寨手机"技术路线，分为逆向抄袭和正向仿制开发两种。早期的功能机阶段，以逆向抄袭为主。如看好诺基亚热卖的机型，他们就会买几个同款手机来拆解，把外壳尺寸、pcb板电路图、和BOM表，甚至每个电容、电阻、TVS管，这些元器件品牌型号都抄下来，再把软件代码破译掉，就可以生产了。但是很多人连原理图都不懂，只能"依葫芦画瓢"，生产出来的产品质量大打折扣，产品也不会迭代，但是好在价格便宜也可以赚钱。 第二种是正向仿制开发。在早期"山寨手机"积累海量资金后，也积累一些技术，逐渐也有大厂的技术员加入"山寨手机"的队伍，供应链的解决方案也丰富起来了，部分厂家就开始正向设计（即在通晓手机工作基础原理之后再来研发产品）。技术员有的是从事通信和手机相关的行业，如沙井的王氏电子厂为东芝无绳电话和"摩托罗拉大哥大"代工，他们的部分技术人员就懂移动通信的原理；还有一部分是以前搞小灵通、寻呼机研发的，我见到过润迅、翔龙寻呼台出来的技术人员在华强北搞手机；还有泰丰888电话、莲塘国威电子、南油亿利达等出来的技术人员，有的是做无绳电话、还有做2G通信的，这些半路出家的都比华强北的游击队强多了。 《山寨！联发科与白盒手机市场案例研究解决方案分析》内容 据说2003年，魅族手机的黄章在华强北售卖MP3时，发现国产3C产品的商机，推出第一款国产高端MP3播放器，赚到了第一桶金。于是开始研发生产手机，在2009年，魅族手机M8机型在两个月内销量突破10万部，一时被誉为"国产手机头牌"。正规军加入手机行业，促进了华强北山寨手机技术和市场占有率的大飞跃。如有从中兴通讯出来的工程师加入了华强北，有波导手机的人也来到了华强北创业，我和在华强北的西安电子科大和北京邮电学院的通信专家还喝过小酒。联发科（Media Tek）和上海展讯（Spreadtrum）推出交钥匙工程后，"华强北山寨手机"的产业生态和技术储备、人才储备才算稳定下来了，华强北的商户从会改动一点点小功能，到可以一条龙搞定手机软硬件的开发生产了，这也是华强北创新的开山之作。当时华强北山寨手机以"双卡双待""超长待机""大功率音响"等差异化功能大受欢迎。2006年，传音的竺兆江洞察非洲市场需求，优化算法让黑人拍照变白，这些创新让传音成为"非洲手机之王"。在山寨手机的繁荣时期，在车公庙工业区、泰然工业区、还有南山科技园南区，生存着2000多家为华强北配套的手机设计公司，在珠三角围绕华强北山寨手机的生产制造的产业链也发展起来了。 2007年10月中国政府放开手机生产核准制，让华强北的"山寨手机迎来了第一波高峰"。在深圳就有中兴、康佳、华为、创维、TCL、万利达、科健、宇龙酷派、金立、传音、朵唯、高科、金红祥（赛博宇华）等20多个手机品牌应运而生，其中好几个品牌都是由"华强北山寨手机"升级为品牌厂商的。当时山寨手机产业链的有名的ODM公司是华勤、龙旗、辉烨、闻泰、与德、海派、天珑等，中华酷联（中兴，华为，酷派，联想）这四家是当时配合三大运营商做最大的品牌。 后来大陆企业的众多集成电路企业展讯、锐迪科、艾为、格科微、卓胜微、安凯微、汇顶科技、思立微等跟着进入手机供应链，随着这一波浪潮做大做强了。我还经常感叹，我们萨科微slkor（www.slkormicro.com）半导体成立得太晚了，这一波热钱没有赚到，哈哈哈哈！ "华强北山寨手机"畅销的诺基亚Nokia-N95 21世纪初期，中国手机普及率仅20％，深圳街头还遍布插卡电话亭，"华强北山寨手机"带来移动通信的大爆发，也简单粗暴把固定电话产业拍死在沙滩上，深圳的电话企业亿利达、泰丰888、国威电子非死即伤。我在1997年买了爱立信GH388的手机，用皮套挂在腰带上，让我在华强北招摇过市，迈出六亲不认的步伐，哎，这该死的虚荣心！当年的宋仕强大爷还是满头青丝的文艺青年，怀揣着两颗滚烫的腰子来深圳闯世界，晚上在华强北迪富宾馆旁边"向西鸡煲"喝三瓶"金威啤酒"后，看黄胖子连抽六支"好日子"香烟后，小心脏怦怦乱跳，有将华强北最高的群星广场踩到脚下的感觉，后来我的金航标公司的英文kinghelm（www.kinghelm.net）的灵感就是源于金威啤酒的英文名kingway，我给外国客户说我的公司名字就是"王道"的意思。 巅峰的时候，华强北山寨新手机研发周期从 18 个月缩短至 3 个月，每天可推出3 款新机型，外观和功能都能够达到以假乱真的效果。与原装正品相比，主板成本是三分之一，整机价格约四分之一，联发科技MTK（Media Tek）也因此与高通、博通、苹果等大芯片公司在手机市场各霸一方。2007到2009年，华强北山寨手机每年出货约1.5亿部，约80％流向世界各地，也是华强北成就亿万富翁最多的一次，涵盖了上下游产业生态链的从业者，如从芯片、电池、模具、PCB方案、SMT贴片、组装、测试、包装、销售、售后维修等重要节点。 "hi-pda"发烧友论坛的palm"山寨手机"软件黑市 上面说的是硬件方面，华强北山寨手机的软件稍微逊色。早期功能机阶段，操作系统界面UI相对简单，原版软件被破译以后，把UI改动一点，下驱动程序弄一弄，买个公模壳和周边配件打上螺丝，一个山寨手机就齐活了，这就是华强北山寨手机早期的技术路径。早年在"hi-pda"发烧友论坛的palm"山寨手机"软件黑市，就可以公开买到各种软件和插件。这些发烧友后来都成为了小米的粉丝和雷军的第一批客户，这是后话了。 之后在华强北催生了许多山寨手机周边独特的技术和配套服务，行内人称之为"吃诺基亚"和"啃苹果"。比如所谓"越狱"——解除原版手机固件的部分限制，安装破解的软件；也有一些手机周边配件的小发明小改进，如手机壳、支架和贴膜等都卖得不错，还有针对苹果手机续航不足研发生产的充电宝，也成为一个重要的产业道路。到了智能机阶段，华强北的技术发展也水涨船高，苹果的IOS操作系统和安卓的软件生态，华强北的兄弟们也可以分一杯羹。 第三 ."华强北山寨手机"的两次发展巅峰 深圳市华强北登上"电子之都"宝座，"山寨手机"的推波助澜功不可没。"华强北山寨手机"两次财富巅峰的分水岭（注意：不是我老家西充县罗树沟村的分水垭）是2007年，2007年前后分别是功能机时代和智能手机的时代，华强北的山寨手机跟随手机市场的爆发而爆发。 摩托罗拉、三星、诺基亚、HTC、多普达手机定价在3000元左右，产业的异军突起，联发科和展讯加入，尤其为快速打开市场搞了交钥匙功能(Turnkey 方案)出来，让新手机研发周期从 18 个月缩短至 3 个月，主板的成本为以前的三分之一，华强北山寨手机价格约为他们价格的四分之一，鼎盛时期华强北每天可推出3 款新机型，外观和功能都能够达到以假乱真的效果。有数据显示，2007年华强北出货了1.5亿部山寨手机，其中2006年联发科向中国大陆销售了1亿套手机芯片，几乎全部用于山寨机，其中约7000万部供出口。联发科技MTK（Media Tek）也因为成功的商业模式，可以与高通、博通、苹果等美国大公司在手机市场各霸一方。 2007到2009那几年，山寨手机从华强北年每年出货约1.5亿部，约80％是流向世界各地，是华强北成就亿万富翁最多的一次，涵盖了上下游产业生态链的从业者，如从芯片、电池、模具、PCBA方案、SMT贴片、组装、测试、销售等重要节点。在利益的驱动下，有部分翻新机（海外回流机）也在华强北大卖，用户查生产序列号是可以发现的。 华强北山寨手机中，销售最好的品牌是诺基亚，接下来是三星和摩托罗拉。仿诺基亚的N92、N72、N8810，N8850这些机型销量很大，后来仿摩托罗拉的E66、三星SGH-D880这类滑盖式的机型也在华强北大卖，因为2007年左右非常流行这类。联发科MTK有了交钥匙工程，为客户提供一条龙服务，一颗型号为MTK6226的IC就大量用于华强北的贴牌机，这次大胆的尝试获得了商业大丰收。在闻到华强北钱的味道以后，国内芯片厂商展讯也马上跟进，也打下来部分低端机的市场。在联发科、展讯解决方案的基础上，加上华强北的山寨手机应用端的小创新，可以做到双卡单待、反向充电，还有的把喇叭的声音加大，有的强化收音机功能，加上华强北渠道上的优势和价格优势，让山寨手机火起来了。基伍（Give five）和传音两家主打国外市场，在东南亚和非洲表现尤为出色。有华强北DNA的"传音手机"也套用这些创新，主打非洲市场针对黑人拍照图像算法的照相，以及当地经常停电需要大容量电池，一度成为"非洲手机之王"。 《山寨考古-哈佛商业评论》罗列华强北山寨手机创新的外观 2009年中国联通把苹果iPhone手机引进中国，掀起智能手机市场的红盖头而2011年苹果发布了第四代iPhone，市场迎来了爆发，那年苹果的"土豪金"在华强北一机难求，但是华强北还做不出来苹果的高仿智能机。关键时候还得看联发科MTK，在2011年和2012年一口气发布了MTK6573、MTK6575、MTK6577等饱获好评的套片，正式进军智能手机领域，给在沉寂两年的"华强北山寨机"市场重新带来了生命，并让山寨机市场达到顶峰时期。华强北的老板们在闻泰、华勤、龙旗等安卓软件生态系统的方案公司支持下，与之相关的华为产业链、富士康产业链共同丰富了价值链，很多人赚的盆满钵满。 苹果的操作系统是相对封闭的IOS系统，华强北的兄弟们还是不好下手，大家只好搞一些翻新机和海外版本的回流机。但是苹果的iPhone利润确实太诱人了，就有人突发奇想，就在安卓软件的基础上搞出苹果的操作系统和UI界面，一时做到了以假乱真。"华强北山寨手机"的强悍可见一斑。 金航标和萨科微总经理宋仕强-华强北"山寨手机"研究（中、下）即将推出，尽请期待！ 萨科微slkor总部宋代美学元素的前台 作者简介 宋仕强先生，中国电子学会科普讲师、中国科学技术协会电子信息专家库成员、专栏科普作家、华强北商业研究专家。宋仕强投资经营的深圳市萨科微（www.slkoric.com）半导体有限公司与深圳市金航标（www.kinghelm.net）电子有限公司，萨科微"SLKOR"和金航标"Kinghelm"品牌已经在国际上有一定知名度和美誉度。"金航标，连接世界"，金航标电子从研制北斗GPS天线开始，研发生产了微波天线、射频连接线与电气信号连接器等产品，拥抱万物互联的智能化时代。与萨科微研发的功率器件、传感器等产品为全世界超过20000家客户提供服务。 萨科微宋仕强创业初期在华强北办公室 宋仕强先生一直关注华强北、研究华强北，为华强北的发展在鼓与呼！关于华强北的研究文章《华强北研究》、《华强北的转型与发展》、《驳彭博社华强北新闻》被人民日报客户端、新华社、美联社、雅虎新闻等大媒体转载！宋仕强先生在电子行业耕耘多年，在半导体与北斗定位导航行业有广泛的知名度与影响力，一直为华强北更好的营商环境在不断努力，希望深圳华强北成为改革开放的窗口和深圳经济高速发展的名片。

想要透彻了解深圳华强北，"山寨手机"是绕不开的课题。2007年，华强北生产销售了1.5亿部山寨手机，占当年全球手机总产量六分之一，由此让华强北在全世界声名鹊起。"山寨手机"不仅催生了华强北独特的创客文化，更带动深圳市成为"硬件硅谷"，孕育了闻泰、酷派、G5、龙旗、传音、华勤等手机品牌和设计生产企业。 中国加入WTO后，对侵犯"知识产权"的打击不断加强。华强北"山寨手机"产业链此前一直处于半地下状态，媒体所能看到的资料非常少，国内经济学专家鲜有描述和分析。但是，山寨手机对于老百姓生活便利和促进社会发展的作用是显而易见的，这些沉甸甸的历史和每一部手机以及它的制造者、使用者，都应该被看到和记录下来。 为了客观详实记录"华强北山寨手机"的这段历史，宋仕强很早就开始搜集手机产业资料。2014年调研了欧拓OTOT集团位于西乡九围的工厂，2015年考察了宝安区新永丰工业区的中兴通讯子公司中兴兴意达公司，了解他们国际化供应链管理情况，2017年又来到东莞长安乌沙OPPO手机的工厂，参观了手机生产流水线。本文引用《哈佛商业评论》、密西西比大学、韩国天主教大学等权威媒体和研究机构的成果，结合我金航标/萨科微宋仕强混迹华强北十多年所收集整理的第一手资料，把"华强北山寨手机"现象和背后经济学原理一一道来，为后人留下值得回味的东西！ 宋仕强2014、2017年在欧拓OTOT、OPPO手机工厂调研 接萨科微宋仕强—"华强北山寨手机"研究（中） 第七、"华强北山寨手机"大败局 华强北山寨手机，其兴也勃其亡也忽，眼见他起高楼、眼见他宴宾客、眼见他楼塌了。我金航标kinghelm（www.kinghelm.com.cn）萨科微宋仕强分析，这主要是政府的严厉打击和行业内部残酷竞争两方面的原因。2007年左右的功能机阶段，除"中华酷联"第一梯队之外，仅深圳就有康佳、创维、万利达、科健、宇龙酷派、传音、朵唯、高科等20多个品牌，北京波导、厦门夏新、惠州TCL，东莞有金立、OPPO和vivo，以及我国台湾省的多普达等厂家，纷纷涌入这个庞大的市场混战。市场规律是，工业化产业的竞争，往往从早期众多小企业竞争的非平衡市场，逐渐向大企业垄断的平衡市场过渡，这个过程中很多厂家会被兼并或者死掉，最后是寡头的"赢家通吃"。华为余承东当年说，以后全世界手机品牌可能只有苹果、三星、华为等，就是这个道理。 《山寨手机考古》内容和资料索引 中国加入WTO以后，国内市场规则逐渐和国际接轨，对知识产权的保护也日趋严格，开始打击侵犯知识产权行动，华强北山寨机第一次受到严重冲击。2012年的某一天，深圳市福田警方和工商局联合执法，整治华强北山寨手机市场。曼哈数码广场楼上的商户来不及转移货物，情急之下将大量苹果、诺基亚的山寨手机直接从楼上扔下来，路边轿车的顶都被砸出了坑。这次事件加速了行业洗牌，最先溃败的是较弱的厂商，如我曾跟踪研究的邦华（BOWAY）、欧拓（OTOT）、胜诺达等，它们从利润丰厚的高端智能机，转向开发老人手机等低端产品，市场也被迫往内地农村和东南亚、非洲等下沉，工厂陆续搬到四川宜宾、江西宜春、广东惠州等土地价格和人工成本较低的地方。 华强北当年各式各样的山寨手机（图源－《山寨手机考古》） 第二波是正规军开始发力，小米Xiaomi、OPPO、vivo等规模更大、成本更低、效率更高、品牌力更强，品质、服务、渠道都远超山寨手机。前有群狼后有追兵，2011年同洲电子成立了"比维视创"品牌，从酷派手机挖来研发团队；后来格力电器的董小姐也要造手机，还把手机屏保设置成自己的玉照。2012年，小米手机的雷军把智能手机价格打下来了，红米Redmi直接干到799元，用互联网低成本、高效率的模式抢夺华强北山寨手机的市场。联想、康佳、创维、宇龙酷派、科健、金立等也受到冲击，华为则成立子品牌"荣耀"来对抗小米的攻势。华强北出身的G5、传音、赛博宇华等避其锋芒，远走非洲。后来，华为手机强势崛起后，中兴手机也被迫退出第一梯队，联想和酷派逐渐消失了。国际上，索尼爱立信、诺基亚、摩托罗拉等也落败。 早在2012年我返回华强北时，就在为"山寨手机"的研究搜集素材。我去过欧拓（OTOT）在西乡九围的工厂，还去过"比维视创"在科苑北的办公室调研。当时，欧拓（OTOT）正雄心勃勃计划新开几条产品线，"比维视创"想先打开国外的市场。现在，邦华（BOWAY）手机在市场上看不到了，欧拓（OTOT）手机母公司已经注销，同洲电子销声匿迹了，胜诺达手机的老板在惠州靠工业园活着。 华强北"飞扬时代市场"的空柜台和旧手机的主板 华强北（Shenzhen Huaqiangbei）手机专业市场命运也被波及，飞扬时代市场的小柜台，半年时间转让费从几十万沦落到白送都没有人接手，龙胜手机市场更是转型做起了美妆生意！几年后，随着智能手机保有量的增加，以及各种应用APP的兴起，手机周边产品逐渐增多，形成了一个完整的应用生态扩展圈。手机壳、手机屏、充电宝、充电线这些产品没有知识产权的纷扰，很多柜台因此过得不错！起起伏伏、扑朔迷离，不经意间就有发财的机会再向你招手，这也是华强北的神奇魅力。 传音手机和华勤技术发展不错，凭借的是早期在华强北积累的资金和技术。2024年，传音手机出货量超过2亿台，成为"非洲手机之王"。2026年，华勤技术在香港交易所主板挂牌，总市值约945亿港元。"北欧海盗"培育出遵纪守法彬彬有礼的后代，聚结坏人的美国迈阿密创造了经济奇迹，我在华强北也看到了类似的故事。 第八、后"山寨手机"时代的华强北智能硬件生态圈 当时宋仕强大爷已经在华强北的电子圈站稳了脚跟，投资经营管理的金航标电子/萨科微半导体，Kinghelm和Slkor品牌在国内国际崭露头角。我沉下心来，每天在保温杯里泡枸杞和红枣，顺手写300字的段子。2015年至2017年，我连续三年被华强北老板娘们评为最受欢迎段子手，宋大爷的名言"要想成为牛逼的人要先会吹牛逼"与"用不正经的方式做正经的事才轻松"，在华强北广为流传。萨科微半导体在2023、2024、2025连续三年获得华强电子网颁发的"优秀国产品牌企业"。现在，萨科微Slkor品牌在华强北开了三家门店，生意兴隆，货如轮转，用华强北传统的"前店后厂"模式，也更贴近客户、更贴近市场。三家门店的布局，有助于更直接地获取市场反馈，反哺总部的研发与工厂的生产。 Slkor萨科微连续三年被华强电子网评为"优秀国产品牌" 华强北开始进入了后山寨手机时代，靠蓝牙耳机（TWS）撑起了市场的半壁江山。华为内部人士告诉我，华为智能手表的年出货量已经超过瑞士手表的总和。我记得手表曾经是上世纪90年代深圳的主要产业之一，机械和电子表时代以飞亚达（FIYTA）为龙头，天王表（TIANWANG）、依波表（EBOHR）等品牌在华强北卖得不错。其他的智能设备和配套的东西，如充电线、充电宝等，销量和单价都很小。全世界智能手机保有量约35亿部，与之一比一配套的蓝牙耳机（TWS）的年销量超过12亿部，吸引手机大厂纷纷跟进。苹果的iWatch、Air Pods均年销过亿台，华为、小米纷纷推出蓝牙耳机产品。加上配套的移动电源、钢化膜、手机壳、数据线、无线充电、电池、屏幕、维修配件等系列产品，约有万亿规模的市场。华强北大市场，带动珠三角智能硬件产业链的发展，如当时搞手机壳的企业有近万家，深圳就占了5000家，生意都依附于华强北的智能手机生态。 Slkor萨科微华强北三店专营店开业大吉 蓝牙耳机技术难度小、产业门槛低，珠三角的"白牌电子设备"生态链可以马上跟进。华强北的"白牌蓝牙耳机"说白了就是山寨货，最大的优势是价格低廉。高仿Air Pods的产品外观极度相似，可以和苹果手机配套使用，还支持"改名定位、弹窗连接、入耳检测"等苹果Air Pods Pro标配的功能。Air Pods的售价上千元，白牌耳机仅50至200元，能满足更多消费者的需求。 2020年，上海证券研究所数据显示华强北白牌耳机出货量为2.92亿部，苹果Air Pods出货量为7800万部。加入竞争的厂家越来越多，很多人沉不下心做品牌和布渠道，就盯着华强北的白牌生意。市场竞争逐渐加剧，还面临专利侵权的风险，这些厂家的处境步履维艰。 国内某手机大厂研究华强北耳机的市场资料 老实讲，华强北山寨货的质量和经营水平还需要加强，我们希望更多做好品牌、做好产品的公司发展起来。华强北宋大爷作为一名磨掉了头发的理工男，我们要拿技术数据说话。我在华强北随机买了一台山寨智能手表，和我客户的"北斗智能手表"做了性能对比测试，详细情况如下图。 金航标发布华强北山寨手表与某北斗BDS智能手表拆机报告 由以上图表看出，"华强北山寨手表"在表壳、表带、APP推送、界面的UI设计等方面，做得可以和大品牌媲美，但是血氧、体温、血压、心电图等调用的是后台假数据，这些功能连相关的传感器、4G通信等都没有，充电部分用的也是很差的材料。 再看"华强北山寨吹风机"的情况，我刷短视频看到一位博主用华强北吹风机对标戴森吹风机做测试，对比了出风量、电机转速、温度控制、对头发养护等方面的参数，看上去效果和参数两者都差不多，价格却只有戴森的零头。我在远望数码城试了一台山寨苹果Air Pods蓝牙耳机，外观和原装的一模一样，但是音质差很多，老板娘报价零售72元、批发60元。华强北的山寨货，价格确实便宜，这也是他们的核心竞争力。 华强北山寨吹风机与戴森的比较和智能手表的公板公模 早期进入蓝牙耳机供应链厂商，效益非常不错。中科蓝讯、恒玄、珠海杰理等国内的公司，在蓝牙耳机领域与国际上的高通、博通、联发科（MTK）正面竞争，还跟手机大厂绑定技术方案，其中珠海杰理近期也在北交所上了市。惠州亿纬锂能的"小金豆电池"、金航标Kinghelm（www.kinghelm.net）的陶瓷蓝牙天线"KH-2012-HM1/KH-3216-A35"、萨科微Slkor（www.slkoric.com）的霍尔传感器"SL1713SH"、韦尔半导体的小功率Mos管"2N7002"，就在蓝牙耳机里面大量应用。有华强北硬件DNA的企业，有些发展起来了，深圳本土的安克创新（Anker）和蓝禾，还有工厂搬到东莞的深圳哆哆科技和绿联等也脱颖而出。 第九、专利保护与技术普及的迷思 美国经济学家保罗·罗默（Paul M·Romer）指出，创新知识的投入要获得回报才可以持续，因此要用制度设计保障创新者的收益。创新能够驱动经济的内生式增长，这是现阶段保护知识产权的理论基础。但是，专利与创新、保护与垄断，科技创新与技术普及为人类更好地服务要如何平衡呢？深圳是一座由外来人口持续涌入的移民城市，被誉为"创新之都"。而华强北山寨手机的现象代表了一种新的商业模式，价格低廉的山寨手机迅速走入低收入阶层，用户遍及亚非拉各大洲的国家。华强北做手机的老板们调侃说，专利保护和山寨产品就好比包办婚姻和地下情，包办婚姻堂堂正正、道貌岸然，却少有情趣，表面上还要端着，地下情偷偷摸摸、不上台面，却甜甜蜜蜜、干柴烈火，大家趋之若鹜。 2026年美国拉斯维加斯CES展会上，英伟达开源了Alpamayo系列AI模型、仿真工具及数据集。ArduPilot和Lorenz Meier的PX4开源了无人机"运动控制源代码"，才有了众多无人机的创业公司和从业者。不久前，华为徐直军宣布CANN全面开源，以及Mind系列应用软件及工具链同步开放！马斯克认为，搞专利保护是弱者的游戏，持续的技术创新和产品高速迭代才是现代企业的核心竞争力，他旗下的特斯拉等公司就是这么做的。电影《我不是药神》中，印度打破药品专利的禁区生产药品，救活了一些穷苦老百姓。我金航标Kinghelm/萨科微Slkor（www.slkormicro.com）宋仕强认为，"华强北山寨手机"和"印度仿制药一样"，提高了低收入人群的生活质量。这些行为体现了"科技向善"，是对知识产权保护的另外一种解读。 马斯克关于专利的演讲和《我不是药神》剧照 法国哲学家阿尔贝·加缪（Albert Camus）说"世界是荒诞的"，华强北宋仕强大爷认为社会的复杂性和多变性，公共事务管理出发点和现实生活中"事与愿违"的冲突经常出现。如，政府鼓励生育为女员工产假增加，但是产假每延长一个月，女性失业率就涨11.76％，工资也会下降，最后女员工不敢生孩子了。如，国内老百姓认识国际品牌Nike、路易威登、皮尔卡丹，都是从满大街的仿冒品开始。我当年在北京秀水街，就看到驻华大使馆的人在买的"山寨名牌手袋"！有趣的是，我们在华强北发现了"Kinghelm"和"Slkor"品牌的冒牌货，从这个角度说明我们的品牌发展得还不错。 巴里 诺顿关于技术发展与市场结合的论述 实际情况是，保护专利的是行政体系，而新技术要和产品融合才可以获得商业回报，但这两方面基本是割裂的。知识产权局的数据显示，到2025年我国发明专利超过500万件，PCT国际专利申请量连续6年全球第一，但是有价值的创新不多，很多企业是冲着政府补贴去的。还出现了很多"专利流氓"，他们滥用专利保护规则钻空子（如利用版权局不核实来虚假登记），大批量起诉科创公司获利。如萨科微Slkor/金航标Kinghelm（www.kinghelm.net）仅一个星期内，就收到长沙米拓、广州骑士、汉仪字体的三张法院传票。长沙米拓杨海军、刘波、聂刚团伙碰瓷10万多家企业几乎全部获赔。宋仕强、无锡豪艺锦王汉生、郑州巧帮电子朱红良等受害人开始强力反击，击溃了米拓团伙及其帮凶，长沙米拓不敢再敲诈勒索了。2025年，天津某法院判决"视觉中国"向摄影师戴建峰赔偿1.5万元。原来是"视觉中国"盗用戴建峰的摄影作品虚假登记后，反过来再敲诈戴建峰本人8万多元，最后被反诉。近年来，中小企业被这些"专利流氓"搞得苦不堪言，如"遇见小面""金银花花露水"等案例，搞得创业者举步维艰甚至倾家荡产，严重阻碍社会发展。 "长沙米拓"和"视觉中国"碰瓷套路和案例 第十、华强北的创新与创客、个体户到企业家 宋仕强提炼的"敢闯、创新、坚韧、务实"这八个字，不仅凝练了华强北的文化特质，也与深圳市整体发展思路高度契合。深圳本土经济学者金心异也认为，尽管山寨机巅峰期已过，但华强北仍是深圳乃至全国重要的商业枢纽。在当前"双创运动"的推动下，华强北对珠三角及整个电子信息产业的影响力仍在持续增强。 《深圳设计：山寨制造业和创客企业家》-Silvia Lindtner等 "华强北山寨手机"在发展过程中，培养了大批手机研发的软硬件技术人员，促进了供应链等资源的整合和完善，打通了遍布世界的销售渠道，为后来国产手机的发展奠定了基础。总量庞大的手机市场不仅哺育了大陆的集成电路企业，如展讯、锐迪科、格科微、卓胜微、汇顶科技等进入了手机供应链做大做强，还锻炼和培养了魅族的黄章、华为余承东、小米雷军、OPPO陈明永、vivo沈炜、闻泰张学政等知名企业家。 "山寨手机"也促进了华强北和珠三角智能硬件产业的发展，随后智能穿戴市场的爆发也带动了上下游产业。2016年，中科蓝讯黄志强在华强北开始研发蓝牙耳机芯片，现在这些芯片占据了华强北白牌TWS市场约60%的份额。同年萨科微Slkor（www.slkormicro.com）在华强北成立，现在"Slkor"品牌的ESD二极管、霍尔传感器和金航标"Kinghelm"品牌的陶瓷蓝牙天线、顶针等可以应用在蓝牙耳机上面，也发了点小财。 Slkor萨科微华强北第三店热销产品 韩国天主教大学的赵江宁（音）教授认为，华强北山寨手机的现象，是一种创新的创业模式。山寨手机鼎盛时期，是华强北的创新和创业高峰，也是华强北国际化最迅速的时候。我宋仕强看到，大家闻着钱的味道来到华强北，它特有的商业模式，让生产要素经过新的配置效率倍增，简单粗暴的激励手段，让经营者和企业焕发活力，这也是华强北"自发市场"发展的底层逻辑。华强北以创客为核心节点，以项目合作为链接，打破了传统孵化器的空间限制，让人才、技术、资本、销售渠道、服务等要素在全域范围内实现动态流动与自由组合，形成了新型合作关系，产生了巨大效益。 《山寨：一种新兴的创业模式》--Jiangning Zhao 华强北的创新，不是底层技术和理论的创新，是在产品方面的应用型微创新，是通过"模仿—改进—创新"的路径。我刷视频，发现"豪恩声学"王丽也是从华强北走出去的，也是遵循这一逻辑发展起来的。电影《给阿嬷的情书》今年大火，片中再现了敢闯敢拼的潮汕"侨批文化"，这也是华强北占绝大多数的潮汕老板的特质，融合了深圳外来人员敢闯敢干的劲头，这就是华强北最初的精神根脉，在"法无禁止就可试一试"的状态下，在华强北结出累累果实。奥地利经济学家约瑟夫·熊彼特（Joseph Schumpeter）认为，创新就是企业家对生产要素的重新组合，冒险精神是企业家必要的！ 哈佛商学院教授克莱顿·克里斯坦森（Clayton M. Christensen）提出的"破坏性创新"的经济学规律，是指通过低成本或便利性产品从边缘市场切入，最终颠覆主流市场竞争格局的创新模式。华强北这种"破坏性创新"模式，从边缘市场向中心区域突破，由低端产品向高端产品渗透，用低端产品赚到的钱，持续创新不断迭代，最终搞出高端产品引领市场。 2025年华强北创客大会资料 金航标/萨科微总经理宋仕强先生认为，华强北的价值体现在物理和数字两个空间。在物理层面，华强北是人多、钱多、货多、机会多的汇集地，更是国际级的电子元器件集散地，这里走出了很多位亿万富翁。随着时代发展，华强北逐渐成为创客聚集的地方，有"创业咖啡"、"柴火空间"、"智方舟"等创客空间助力思想碰撞，每天吸引上万人来打卡和交流。华强北周边集聚4000家研发和测试机构、2000家生产企业、100家股权投资机构，以及30家孵化器和"创客空间"，共同构筑起一个高效协同的创业创新服务生态圈。 在数字经济层面，立创商城、云汉商城、华强电子网、萨科微和金航标官网等互联网空间，是华强北的数字化孪生矩阵。立创商城的常规库存超过40万SKU，华强电子网热销的型号超过1100万个；嘉立创和云汉、华秋商城，都在打通SMT、PCBA、CNC等硬件生产环节，立创商城的EDA链接了整个生态，呈现出高速度、强配套、一站式的研发生产服务特性。在硬件供应链优势的基础上，加上"有为政府"的优势，华强北成为世界有名的创客高地，进而带动深圳迈向"创新之都"。有了互联网和资本的加持，叠加完备的配套服务业，华强北中小企业得以快速做大做强，最终为全球的创意、创新和创业做出新的贡献！ 逐高电子在"华强北创客日"的展位 "华强北创客日"启航，为华强北的创新镀上科技和研发的底色。"创客"群体的创新达到通过降低技术生产的门槛和技术的组合，"创客空间"被构想为一个新的创业、经济增长和创新的场所。基于此，华强北街道办提出"创客走进来、企业家走出去"的发展思路。近日在主板上市的"嘉立创集团"，上市首日市值一度冲到1300亿元。还有他们江西老乡"江波龙"的蔡华波，都是从"华强北一米柜台"起步的，他们生存下来再高速发展，也是靠技术和模式上的创新。我宋仕强创办的萨科微Slkor（www.slkoric.com）半导体也一样，最初从第三代半导体碳化硅入手，后在新工艺、新产品方面死磕，才有今天的成绩。华强北的创业者都非常努力，如"逐高电子"的胡勇夫妇，从华强北一米小柜台、一辆小推车起步，现在成为行业有名的MCU代理商。从他们身上，我看到了华强北的未来！ 瑞彩电子蒋向阳和宋仕强（右）参加嘉立创答谢宴 金航标Kinghelm和萨科微Slkor入选华强北优秀品牌 这些企业和企业家的成功，既得益于华强北产业生态的深厚滋养，也离不开"敢闯、创新、坚韧、务实"文化基因的长期浸润。华强北是新技术、新产品和市场融合最好的地方，它和华强北文化的"务实"是一脉相承的，包括人的务实（以终为始，技术为市场服务，不要虚名不发论文，要在产品上面赚钱），商业模式的务实（从创意到产品快、生产到销售周转快）。归根结底，就是技术为产品服务，产品为消费者服务，最终为改善消费者的需求服务。我们希望，华强北在"山寨手机"时代发展起来的智能硬件产业链，逐渐合规合法良性发展，由灰色变成白色甚至金色，为社会的发展和人民的富强做出新的更大贡献！ 作者简介 金航标/萨科微宋仕强荣获"华强北创客导师"称号 宋仕强先生，中国电子学会科普讲师，中国科学技术协会电子信息专家库成员、专栏作家、华强北文化研究专家。他曾任某国际上市公司CEO，现投资经营深圳市萨科微半导体有限公司与深圳市金航标电子有限公司，打造萨科微"Slkor"和金航标"Kinghelm"品牌。萨科微与金航标都是国家级高新技术企业，原创性获得发明专利和软件著作权几十项。萨科微目前是国内快速稳健发展的半导体企业之一，公司的愿景是成为半导体行业有竞争力的公司。 萨科微宋仕强（红衣）参加华强北高质量发展大会 宋仕强先生闯深圳市第一站就是华强北，创业也从华强北起步，所以了解华强北、关注华强北、研究华强北。关于华强北的研究文章《华强北研究》《华强北的转型与发展》《驳彭博社华强北新闻》被人民日报、新华社、美联社、雅虎新闻等大媒体转载！他创立的金航标电子，秉承着"金航标，连接世界"的理念，从北斗GPS天线射频信号线开始，研发生产了微波天线，射频连接线与电气信号连接器等产品，拥抱万物互联的智能化时代。宋仕强先生在半导体与北斗定位导航行业耕耘多年，拥有广泛的知名度美誉度与影响力，他始终致力于推动华强北营商环境的持续优化，希望华强北能真正成为改革开放的窗口和深圳经济发展的名片。

深圳华强北的发展过程中，"山寨手机"是绕不开的话题。仅2007年，华强北"山寨手机"出货量便达1.5亿部，占当年全球手机总产量的六分之一。山寨手机其兴也勃其亡也忽，既造就了"华强北一米柜台"几十位亿万富翁的传奇故事，也上演了"山寨手机王子"陈金凌破产后精神失常、流落街头的狗血事故。 山寨手机现象也有积极的一面，如带动华强北的创客文化，使深圳成为"硬件硅谷"和"创业天堂"，孕育了魅族、G5、龙旗、传音等本土手机品牌，也成为"华强北创客"和"深圳企业家精神"的摇篮。但因与彼时政府提倡的专利保护、品牌发展等"知识产权"的大势相悖，山寨手机处在市场发展、技术创新、政府治理、经济增长、商业伦理和法制建设等多方博弈的交叉路口，撞车、翻车都成为必然，以至官方媒体和经济专家对华强北山寨手机的讳莫如深。 《哈佛商业评论》等权威媒体和专业机构对此现象，已对联发科和山寨白盒手机市场案例进行了多种分析模型的探讨，包括常规的SWOT分析，还有波特五力分析、PESTEL分析、VRIO分析、价值链分析、波士顿矩阵分析、安索夫矩阵分析和营销组合分析等。我金航标kinghelm（www.kinghelm.net）和萨科微slkor（www.slkoric.com）宋仕强是华强北的资深见证者，就将所见所闻详实、客观地记录，尽量还原华强北那段真实历史，并运用社会经济学的基础理论，系统、全面剖析"华强北山寨手机"现象背后的底层逻辑，向那个充满机会和经济腾飞的时代致敬！ 《山寨！联发科与白盒手机市场案例解决方案》内容 接萨科微宋仕强-华强北"山寨手机"研究（上）之第一 "山寨"考证，第二"华强北山寨手机"技术沿革，第三"华强北山寨手机两次发展巅峰"。 第四、华强北财富奇迹 深圳市福田区华强北街道，有财富富集和诞生大批"亿万富翁"的"天时、地利、人和"。中国大陆刚搞改革开放，恰逢第三次世界"产业大转移"，即欧美和亚洲四小龙的工业产品生产制造向中国转移，此为"天时"；深圳是最早改革开放的四大经济特区之一，有独立立法权，政策灵活度高，地理位置毗邻"东方之珠"香港，临近华商较多的东南亚，此为"地利"；有国内涌入的大批农民工，他们受过基础教育、听话出活，工资低、福利差、成本也低，此为"人和"。 华强北的特点有三多，就是"人多、货多、钱多"。在鼎盛时期，华强北有6万家中小企业和4万家个体户，日常从业人员达50万人，节假日来参观购物的人流超过80万人，顾客到万佳百货、女人世界等商场一度需要排队入场。华强北的年交易额超3000亿元，一米柜台转让费30万、赛格旺铺卖到30万每平米。万佳百货营业面积仅3000平米，每天营业额却高达300万元，在商超类业态中坪效世界最高。30年间，产值从不足20亿元暴增到3000亿元，"上步工业区"升级为"中国电子第一街"，福田区华强北街道的GDP比肩著名的南山区粤海街道。 萨科微宋仕强总结深圳华强北财富现象 深圳电子商会程一木先生是华强北历史的见证者之一，他说华强北最初就是深圳电子信息产业的高地。当时华强北所在的上步工业区，聚集了华强三洋电视机、桑达飞利浦、京华电子、赛格日立、华强电子厂等电子厂和中 央部委的派驻机构。加入WTO以后，中国大陆成为"世界工厂"，电子信息产业野蛮生长，华强北在赛格和华强两大巨头的带动下，迅速成为"中国电子第一街"。 与此同时，在政府看不见管不到的缝隙里，灰度的力量创造了经济奇迹，"山寨手机"产业链在珠三角猥琐发育，最后在华强北基因突变，成为一头猛兽。来华强北讨生活的外地人敢于冲撞旧规则，勇于破坏性创新，华强北自发市场的形成和发展的过程，是生产要素优化配置的过程，是产业创新的过程，"一米柜台"的个体老板有人成为"华强北创客"。华强北特有的商业形态和分配机制，激励敢闯敢拼的外来人口探索和创新，在"法无禁止就可试"的氛围中，闯出华强北的辉煌！还有人在激烈的商战中屡败屡战不断成长，成为著名企业家。这也是我萨科微slkor（www.slkoric.com）和金航标kinghelm（www.kinghelm.net）宋仕强总结出的"创新、冒险、坚韧、务实"华强北文化！ 华强北早期是电子信息产业的高地---程一木供图 媒体人王志纲说，"上帝释放魔鬼，而魔鬼造就了天堂"，社会学的"事与愿违"理论，即最初的A意愿，在复杂多变的社会环境中最后得到B结果。如研发伟哥（西地那非）本是为了治疗高血压和心绞痛，后来却在治疗阳痿和补肾方面效果卓著。这一理论也可用来解释"华强北山寨手机"创造的财富奇迹。我华强北宋仕强大爷又要一本正经给大家科普一下补肾这点事，发现中国人都爱补：男人补肾，女人补血，抽屉里都一直放着六味地黄丸和乌鸡白凤丸，水杯中泡着枸杞、红枣、决明子；小孩要补课，程序员要补觉，老头老太太每天往冰箱补充免费的鸡蛋！不补，大家就心里发虚，脚发软！ 当年的手机产业，除"中华酷联"（中兴、华为、酷派、联想）等四大家外，其他公司与"华强北山寨手机"的关系是"剪不断，理还乱"。ODM公司有华勤、龙旗、辉烨、闻泰、与德、海派、天珑，背后的老板基本是亿万富翁了，整机品牌公司的金立、基伍（Give five）、传音，让刘立荣、张智学、竺兆江‌等成为十亿、百亿级富翁。做"山寨手机"方案赚到钱的上海摩尚，公司注册地在上海，但是产品生产和技术生态也离不开华强北。做手机外壳的外观和结构设计的浪尖公司和嘉蓝图公司，地址也在华强北。还有更多隐藏在这产业链节点背后的大佬，他们的财富来源都离不开华强北。我金航标kinghelm（www.kinghelm.net）和萨科微宋仕强一直认为，华强北生产亿万富翁的流水线，稼动率最高的就是"山寨手机"这一波，它让华强北声名远播，登上财富的塔尖。 2012年，我揣着搞房地产攒下的几两碎银，回归华强北捞世界。当时华强北的人气非常旺，节假日主要街道人流摩肩接踵，街头巷尾飘荡着韩国鸟叔的歌"江南style"，张贴着"做女人挺好"的塑身内衣广告，老板和老板娘们吃完"大目潮州牛肉火锅"都去"酷党KTV"唱歌，情到深处还跳着鸟叔的"骑马舞"。 为了混华强北的高端圈子，我经常穿的人模狗样，假装有钱有文化的成功人士，开着我那辆三手宝马，汽车后备箱装着过期茅台，给华强北老板娘们科普"康波周期"和"斐波拉契黄金曲线"的理论,还加上陶朱公范蠡"度余缺、辩义利"的生意经作后缀，大家觉得华强北还是有文化人。起初华强北老板娘们还是保持警惕，以为我是卖课/卖保险/搞医美的，我凭借集成电路产业特点、集约化生产、供应链各节点、地缘政治等知识，结合华强北"库存蓄水池"和产销交汇节点的特征，总结出几个在华强北快速致富的要点，老板娘们就逐渐信任我了。有位老板娘按照我的理论模型，炒货赚了钱就买了一辆宾利汽车，反手送我一个车模（要澄清的是，是宾利车模型不是销售宾利车的女模特，大家不要想歪了）。我暗暗高兴，这次来华强北是搞对了！ 华强北几次财富盛宴，"一米柜台"的老板娘们都赶上了，也可以偷窥到华强北的财富轨迹。上世纪80年代进口电子洋垃圾，90年代的MP3、MP4和电脑组装，到现在的3C数码、电子潮流玩具；近几年电容、电阻、MOS管和存储芯片等产品的缺货；TI德州仪器、赛林斯、ST意法半导体等品牌的供不应求；还有泰国洪水、日本地震、中美关税博弈对产业链的冲击，都让华强北的老板和老板娘赚到钱了。 在华强北挖到第一桶金后，这些人继续努力在做大做强，如豪恩光学王丽、大族激光高云峰、研祥智能陈志列、江波龙的蔡华波，金航标kinghelm（www.kinghelm.net）和萨科微slkor（www.slkoric.com）宋仕强、英特翎王老豹、美隆陈海升等，都在各自行业和赛道独树一帜，这些人是在华强北摸爬滚打中强大起来的，他们的内驱力，就是"‌敢闯、创新、坚韧、务实‌"的华强北文化。 《山寨制造业和创客企业家》一文内容 第五、华强北手机专业市场 华强北的商业业态，主要是由三大板块构成：日常消费的商圈、电子一条街、专业市场。茂业、天虹、君尚、九方等商超百货，服务半小时生活圈的消费者；华强电子市场、赛格大厦、新亚洲、都会电子城为中心的"电子一条街"；外贸服装、钟表、安防、电脑城、通信、礼品等是专业市场，最多时候有50多个营业面积超过50万平方米。 据传马化腾最初在华强北组装电脑，后来才创立腾讯公司，魅族手机的黄章，以前也在华强北卖MP3。华强北当时有几个大的手机和周边产品配套市场，华强北路有远望数码城、华发北路有明通手机配套市场，深南路南边的华垦大厦裙楼一楼到三楼分别有通天地、龙胜、飞扬时代等市场，规模相对较小。华强北"前店后厂"模式，汇聚全国生产小电器和3C数码类产品厂家，还有面向全国和全球的销售渠道，是供应链和销售渠道交汇的重要节点，也是华强北的核心竞争力。 彼时华强北远望数码城的一到三楼基本都是卖山寨手机的柜台，现在只有二楼、三楼边边角角地段还有一些柜台，但是还保留当年的交易习惯。通常是一米柜台的玻璃台面摆放一两张过塑的A4纸，标明有货的手机型号、参数和价格，客户在柜台谈妥生意，批量交货就另选地点，以保证安全。远望数码城主要销售走私过来的港版、美版手机和翻新手机，翻新手机品牌主要有诺基亚、摩托罗拉、三星等品牌机。明通手机市场、通天地市场、龙胜手机市场、飞扬时代市场，主要销售山寨手机。在华强北能找到各种型号的翻新机，当然整机都是洗过码的，还有相关的手机主板和相匹配的软件，找到外壳和盖板组装起来再烧录上软件，稍加测试功能就齐活了，再配上皮套等就可以大卖了。 华强北卖山寨手机的柜台 每个柜台背后都有灰色供应链支撑，如香港手机比华强北便宜，就通过各种渠道从香港走私过来。沙头角的中英街两边分属于香港和深圳，香港一侧的走私分子把折叠手机放进越野自行车的内胎中，让人把车骑到深圳，这边就可以送到华强北卖钱了——26吋内胎可以藏下25部手机。诺基亚等翻新机的主板，是从发达国家收集后通过各种渠道偷运过来，外壳、数字按键和周边配套国内产业链齐全。当然，这里还有一部分柜台和商户，是供应功能手机和3C数码产品的零配件，还有一些是维修和售后，我知道的中兴手机和飞利浦手机的售后维修点在赛格科技园和现代之窗大厦。 Slkor萨科微ISO9001质量体系和ISO14001环境体系认证 华强北"一米柜台"的生意，支撑着背后庞大的销售渠道。既有辐射内地的代理商、分销商渠道，也有长期积累下来的国际渠道。"华强北背包客"是此处独有的现象，他们来自于世界各地，背着双肩包来华强北代购、采购或批量进货。据非官方统计，高峰期每天来华强北采购、参观、进货的外国人达到7000人。华强北大量的山寨手机和其他3C数码产品就源源不断销往印度、越南、菲律宾和非洲、南美洲等国家和地区。四通八达的销售网络，反推华强北形成3C数码类产品背后一条龙的产业链成长，和维修、升级、配件等一系列服务，蓝牙耳机、手机皮套、手机贴膜、翻新手提电脑等越来越齐备了，还不断升级换代引领潮流。 初期，华强北山寨机每台成本约七八百元，可以卖1000多块钱，量大成本会更低、利润更加丰厚。2012年左右，出现了苹果、三星为首的高端智能手机，华强北山寨手机产业链一度技术跟不上，好多企业只有苟延残喘。后来雷军的小米手机横空出世，红米手机的价格干到799元，抢夺了华强北山寨手机的大部分市场，直接把他们"打残"住进了ICU病房！华强北山寨机企业，要么远走他乡，要么被迫升级换代，要么被拍死在沙滩上！ 第六、"华强北山寨手机"灰色生态链 华强北有山寨DNA的传承。赛格电子市场早期主要销售组装电脑和周边产品，山寨（副厂）和翻新的零部件比例非常高，华强北行内人把山寨电脑也叫做"兼容机"。据说，"七喜"电脑的老板当年在华强北卖"兼容机"起家，神州电脑老板吴海军在华强北卖硬盘。华强北"山寨电脑"里面主要是技嘉（GIGABYTE）和鸿碁、华硕的翻新主板，还有三星、金士顿的内存条和希捷硬盘等配套的二手产品，价格便宜，生意火爆，逐渐带动了以华强北为中心、覆盖珠三角的灰色生态链。华强北山寨手机在功能手机的阶段，周边配套产品很少，后来智能手机出现了，手机周边的产品也就渐渐多起来了，如早期的苹果手机容易摔破、电池续航不行，就崛起很多做手机保护套和充电宝的厂家，配套的研发充电芯片的企业也发展起来了。随着智能手机功能丰富，和各种应用程序APP兴起，手机周边产品不断增多，形成了完整的应用生态扩展圈，卖充电线、手机挂件等外围产品的柜台生意火爆。 2013年，我在龙华富士康旁边经营一家港式茶餐厅（我是想把港式丝袜奶茶用麦当劳连锁店模式卖到全中国），发现在这里吃饭的富士康员工偷偷摸摸搞一些事情。他们的操作模式是，上夜班的人把试产的苹果样机搞出来，在餐厅接应的伙伴连夜拿出去，在各厂家翻模、复制完各种参数后，赶在天亮交班前再把样品手机还回去。所以，新苹果手机首发几天后就可以在华强北找到同型号的山寨货，连周边配套的等产品也一应俱全。 山寨手机主板等主要产品，因为高价值、风险大，所以交易更加隐蔽、机动性更强。在这条黑色产业链的背后，通常有一个江湖大佬，他们组织协调关系和控制资源，还为了操纵价格保证毛利，也要保护利益链上兄弟们的安全，大佬与产销各个环节保持单线联系。这些板子通常被放在江淮、金杯等面包车上，这些车不停在华强北几大手机市场外面游弋，生意谈好了再停下来或者就在车上交易。一位开SMT贴片厂的朋友说，当年他加工出来的一张山寨手机主板纯利15元，他的工厂每天只能出货1万张，日赚15万元，现金到手他会欣喜若狂，有活成村里的骄傲的感觉，这样的情况持续了大半年。后面钱太多，他担心hold不住，就计划归隐江湖。 《狂飙》里面高启强说，风浪越大鱼就越贵，以华强北为产业链节点的山寨手机也如此。进入早、踩准点的人就发财了，成就好多亿万富翁；有人生意失败后妻离子散，如陈金凌；也有人被对手恶搞弄进监狱踩缝纫机，如从中兴通讯出来的张姓手机大佬。随着进这个行业捞钱的人越来越多，路子就越来越野，现实就越来越残酷。传说有客商为了垄断某机型主板，请黑社会拿着刀枪来飞扬时代市场抢货。前文那位开SMT厂的朋友，现在的微信朋友圈的内容，是带小女友钓鱼、晒太阳的美照。 华强北山寨手机的背后也有正规军的影子。2006年左右，联发科（Media Tek）和上海展讯（Spreadtrum）在华强北推出山寨手机的交钥匙（Turnkey Solution）工程，格科微的CMOS图像传感器、锐迪科微集成了射频和数字处理功能的RDA5800，泰景科技（Telegent System）、敦泰科技都在华强北大规模出货。2013年，卓胜微研发出低功耗的GPS LNA产品，先在华强北几家山寨智能机得到验证，之后导入三星手机供应链。这也是华强北山寨手机对电子产业的培育与反哺吧！ 搞山寨手机也有人亏本。华强南路"鸿福潮州酒楼"的老板，在山寨手机走下坡路时卖掉酒楼把钱全部投入，后来亏得裤衩都没有了。他们家的特色菜"支竹牛腩煲"味道非常好，还记得老板笑眯眯给我派烟的样子。一时号称华强北"山寨手机王子"的陈金凌，为垄断某畅销机型大量囤货，资金链断裂后妻离子散、疯疯癫癫，现在经常在华强北一带瞎转悠。 金航标萨科微宋仕强-华强北"山寨手机"研究（下）即将推出，敬请期待！ 萨科微霍尔传感器-SL1613SH适用于工业和消费电子 作者简介 宋仕强先生，中国电子学会科普讲师、中国科学技术协会电子信息专家库成员、专栏科普作家、华强北商业研究专家。宋仕强投资经营的深圳市萨科微（www.slkoric.com）半导体有限公司与深圳市金航标（www.kinghelm.net）电子有限公司，萨科微"SLKOR"和金航标"Kinghelm"品牌已经在国际上有一定知名度和美誉度。"金航标，连接世界"，金航标电子从研发生产北斗GPS系统的导航定位天线开始，还研制微波天线、射频连接线与电气信号连接器等系列产品，拥抱万物互联的智能化时代。与萨科微研发的二极管三极管、Mos管、Igbt管等功率器件、传感器等产品，为全世界超30000家客户提供产品和配套的技术方案。 金航标萨科微宋仕强荣获"华强北创客导师"称号 宋仕强是"华强北代表人物"‌，不仅从华强北开始成功创办了金航标电子与萨科微半导体两家高新技术企业，更是以民间学者的身份，十多年坚持追踪和深度研究华强北的发展和转型，以思想者和文化传播者的角度，深度挖掘并重塑了华强北的商业文化，致力于让全球认识华强北，让"kinghelm"和"slkor"品牌走向世界，成为华强北改革开放这片热土"电子创客精神"象征。 宋仕强首次系统定义、宣传"华强北精神"和"华强北文化"，是首位将华强北的自发市场的创业模式整理成为理论体系的文化学者。宋仕强提炼升华了"‌敢闯、创新、坚韧、务实‌"八个字的华强北文化，并总结出华强北"模仿—改进—创新"的产业升级路径，提出"华强北‌一米柜台"就是"一个创新单元‌"，也是企业家精神的微观体现，小微商户是社会发展充满活力的毛细血管，对这个群体的价值认同，激发了华强北生态的创新活力。宋仕强提炼出华强北"轻资产、快迭代、高转化、信息驱动"的生存和发展法则，并创造性地提出华强北是电子行业"‌供应链的水库‌"理论，解释了华强北用库存来调节和缓冲上游原厂的产能、高效精准匹配供需、缓解了产业的生态风险。这一论点已成为研究中国改革开放后电子产业生态高速发展的基础理论框架之一。‌宋仕强创办的‌金航标电子‌Kinghel（www.kinghelm.net）深耕北斗GPS导航天线领域，助力国产导航定位系统和产业的发展；‌萨科微半导体‌Slkor（www.slkoric.com）则聚焦碳化硅功率器件，在新能源汽车、光伏等领域快速崛起。两大品牌已服务全球超3万家客户，成为中国智造出海的亮眼名片。金航标和萨科微中英文官网的开设了《采访100名电子制造行业优秀企业家》的栏目，推动国产半导体品牌出海，让华强北发展起来的企业参与国际竞争。 宋仕强总经理被荣聘为中国电子学会专家团讲师 宋仕强‌是中国电子学会科普讲师、以及电子信息行业专栏作家，通过各互联网平台专栏文章向世界讲述华强北的转型和升级的故事。宋仕强关于华强北的研究文章《华强北研究》、《华强北的转型与发展》、《驳彭博社华强北新闻》被人民日报客户端、新华社、美联社、雅虎新闻等大媒体转载，成功将华强北从以前"山寨集散地"的偏见中解放，重塑为"全球硬件创新策源地"的新认知，宋仕强还是华强北国际形象讲述者和传播者，为华强北的正面形象和美誉度做出积极贡献！

华强北，位于广东省深圳市福田区，是华强北街道的通称，是展示深圳经济特区改革开放成果的名片，与北方的"北京中关村"并称为我国电子信息产业两大中心。让大家对深圳华强北印象深刻且津津乐道的，是"华强北为什么亿万富翁多？"我所知道的，这些在华强北发家的亿万富翁都是在法律的框架内和道德标准上，用聪明才智实现了社会资源的优化配置，是公平竞争、自由开放和经济繁荣的社会结出的胜利果实，在社会起到了正确导向正向激励的作用，我们应该向他们学习和致敬！接下来，我金航标kinghelm和萨科微（www.slkoric.com）宋仕强来为大家解答"深圳华强北为什么亿万富翁多？" 原因一：华强北是财富旺地，创造很多商业奇迹 首先华强北是一个财富旺地，这里的人多、钱多、机会多、价值密度大！华强北（Shenzhen huaqiang north）商圈核心区面积约1.45平方公里，是中国电子商会授牌的"中国电子第一街"，是电子元器件信息产品的硬件集散地，还有超过50个各类专业市场。华强北大商圈，服务周边社区和深圳市民，有世纪汇、君尚百货、茂业百货、九方等大商场（Shopping Mall）。最主要的是，华强北共有6万多家企业（规上企业约600家），华强北还有4万多家个体工商户、高峰时近50万从业人员，小公司非常多活力无限。华强北的年交易额约2000亿元，每平方公里土地创造的GDP超过1000亿元。实体经营的华强北，该营收数据超过很多金融街，与闻名遐迩的粤海街道比肩，单位面积的经济单产超过新加坡乌节路、香港铜锣湾、美国第五大道等发达城市的商业街区。 华强北创造很多商业奇迹，"华强北一米柜台"走出了60多个亿万富翁；万佳百货坪效，为百货零售行业全世界第一，超市面积3000平米的日营业额最多达300万元。鼎盛时期的华强北，每天客流超过80万人次，老华强电子市场的9平米旺铺，顶手的"喝茶费"高达30万。赛格大厦一楼的临街旺铺，在2005年最贵时候卖30万一平米！还有个人财富4139亿（2024年5月新数据）的中国首富马化腾，和他的腾讯公司最早在赛格科技园办公，也是在华强北发展起来的！ 原因二：华强北小公司的财富来源更分散 深圳市南山区科技园的经济价值，相比华强北一点都不差。科技园的粤海街道办2020年GDP为3200亿，平均每平方公里土地创造GDP约225亿，人均GDP约25万美元，比世界最富裕的卢森堡、新加坡还要高。科技园的科研氛围浓厚，公司的技术含量更胜一筹，中美贸易战中科技园的"粤海街道单挑美国科技界"！知名企业如腾讯、大疆、中兴、迈瑞医疗、大族激光、金蝶软件、微众银行的总部都在这里，华为、联想、中兴通讯、惠州德赛、惠州TCL也在这里设有研发中心。科技园的国家级高新技术企业超过3500家，走出了上百家上市公司！但是，科技园的大公司的财富基本集中在老板和数量有限的股东手里，还是无法与华强北的小公司老板暴富、身家上亿相比的。 大公司财富集中在老板和股东手里，公司高管、技术大牛、市场高手年薪就几百万，与华强北的小公司老板身家上亿相比，差距比较大。大公司或上市公司，财富通过股市或估值放大，实际可支配的财富不多波动也较大。腾讯的马化腾2024年个人财富4139亿元，大疆创新创始人汪滔个人财富估值高达500亿，公司员工份额就比较少，尽管这些大部分还是虚拟的、放了杠杆的纸上富贵！ 金航标（www.kinghelm.com.cn）和萨科微宋仕强说，华强北赚的是电子元器件"一进一出"的差价，贸易公司，轻资产营运成本低、效率高，仅有的成本和风险就是库存。但是一旦赌对了料号和产品爆发风口就一本万利。所以，与科技园的大公司大老板的财富比较，深圳华强北(Shenzhen huagqiangbei)的老板老板娘们口袋里真金白银的财富，距离我们更近也更加诱人！ 原因三：华强北的独特商业模式和小公司特点 华强北高峰时从业人口约50万，多为小企业和"一米柜台"，加上川流不息的背包客每天约有10万，他们都是一个个独立经营的经济实体！因为基数实在太大，抓住偶然性机会成为大富翁的人就多了！他们就是亿万富翁的分母，大家都在努力成为分子！华强北的元器件贸易公司规模小，商业模式简单，有人入行三个月就另起炉灶，所以大多数公司是一对夫妻带一个小姨子，大一点的就还有几个小舅子或者小侄子，甚至很老板一个人把活全干了，50人规模就是上限，在这里，商业模式、品牌建设、企业宣传、组织建设、供应链管理、客户管理、法务风控、知识工程、流程管理、标准化、人才培训、竞争壁垒、企业文化与伦理等公司治理都无从谈起，更不用说现在的什么数字经济了。 幸好，深圳市华强北（Shenzhen huaqiang north）的主营业务电子元器件，品种和型号多样。据华强电子网统计，华强北电子元器件的型号超过1000万个，加上各产品的渠道信息、电气参数、包装、原装货、新货旧货翻新货等属性，信息量非常庞大。华强北从业人员众多、渠道广，供应链遍布世界各地，外部的需求信息也来源于世界各地，所以华强北的信息呈现爆炸式的增长和传播，高手就会在这其中去找到发财的机会！华强北的配单模式，其商业模式的本质是把各种产品信息加以整理、脱敏(屏蔽)、再加工、再销售，加上送货上门、账期、返利、喝酒洗脚唱歌等配套服务后，赚点利差。与原厂和代理商的关系、采购渠道、应用行业、发展趋势、可替换性、库存量、定货周期、华强北市场价格波动、新产品迭代等这些内容，都是华强北老板老板娘们时时关心的！ 2019年屏下指纹芯片异军突起，挤压晶圆厂平时不赚钱的8吋片产能，造成mos管等功率器件缺货。我们萨科微Slkor（www.slkormicro.com）因为供应链管理完善和有充足的库存，能够保证供应量充足且还不涨价，因而在华强北一战成名市场份额大增，萨科微也就成了"国产替代"的代名词。2020年的意法半导体ST的MCU与德州仪器TI的轮番缺货，都让华强北的兄弟姐妹们赚大发了，造就了华强北早期的一批亿万富翁，也增加了华强北莱斯劳斯和宾利数量。赌对了一夜爆富，华强北就增加了几位在大目牛肉店二楼包房喝着"马爹利XO"、抽着"和天下"香烟指点江山的新贵，当然他们也会叫上我混吃混喝随便吹牛逼！有位华强北老板娘听了我讲的"康波周期"和"斐波拉切线段"理论后，去炒货赚了很多钱，就送了一个宾利的漂亮车模感谢我！华强北，就是这么的豪横可爱！！！ 华强北步行街的萨科微SLKORMICRO电子屏广告 原因四：华强北公司的经营团队，"人"的要素最重要！ "搞钱"，是经济社会的主要话题，合情合理合法搞到多少钱在一定程度上代表了你的社会贡献值。当初，我们揣着两个滚烫的肾和一颗激动的心，来闯荡深圳，就是要改变在老家的贫穷和落后，用诚实劳动和组织社会资源赚到的钱，去建设家乡、回馈社会，这些就是来到深圳华强北的收获和人生的价值体现！如在华强北经营AOS万国专卖店的华创泰电子林圳川、主营maxim勤尚伟业公司的王磊、主营ST意法半导体的波光电子陈桂偶等组织的深圳市安德会爱心团，就默默无闻地做了很多慈善！ 大量外来人口涌入深圳市华强北，带来大量的资源资讯和无穷的创造力，加上华强北电子信息产品涵盖民用消费品、工业级、军用级，甚至航天级的电子产品，因而形成了较明显的集群效应，也成就了华强北的总体竞争力！华强北的潮汕老板人多势众、敢拼敢闯、会做生意，融合湖南人吃得苦、霸得蛮、耐得烦的好传统，川渝人家"不拉稀摆带"乐观自信的个性，加上江西、福建、河南、陕西等地不安于现状、闯深圳的人，在不断的磨砺中创新、抓机会、敢赌敢拼，所以华强北的"搞钱模式"简单粗暴、直接高效。如华强北专题作家谢嘉鹏的电影作品《父亲的三万块钱》中，展现出的华强北老板老板娘们吃苦耐劳、屡败屡战的精神让人敬佩！华强北小批量电子元器件倒买倒卖，对市场经济有序运作起到补充和调节的重要作用，利于实现资源的合理配置和降低社会交易成本。 slkor萨科微mos管二极管及应用 在人、机、料、法、环这五大要素论当中，人居于中心位置与驾驶地位，"人"的要素是最重要的。在这一点上，华强北人以家乡、同学、血缘、行业等机缘聚到一起，大浪淘沙的机会磨炼出彪悍的小公司，通过高效信息流通和利益驱动，让大家分工合作，实现紧密协同发展，所以华强北小柜台是"打不死的小强"，是"不可小觑的蚂蚁雄兵"。遇到机会的时候，华强北兄弟们会快速地组织起来，定货囤货、在市场扫尾货、发布信息、人力分配、组织大规模资金等都是井然有序，这和大公司协同没什么两样，一套"组合拳"下来通常就等着分钱了！ 原因五：华强北链接世界的能力，让电子元器件大卖！ 华强北是世界最大的电子元器件集散地，也是上游原厂和大代理商的蓄水池和大仓库。初步测算，华强北和华强北周边的仓库货物存储量达2000亿元，每天近10亿元交易额。还有一点，华强北有最快速度在世界范围采购和销售产品的能力，商业网络已渗透到世界的角角落落，用现在的流行词来说：电子元器件在华强北实现了"双向奔赴"！ 1、现货交易，主打一个"快"字 华强北基本上是现货交易，主打一个"快"字！华强北电子市场的柜台，上层的玻璃柜陈列样品，玻璃柜顶部和后面靠墙的柜子就装满了货。电子元器件的货值非常高，有的料一个包装就几万元，ADI、赛灵思、TI的高端产品价格更贵，所以有的柜台都有保险柜。去年汽车用IC缺货涨价，有一包飞思卡尔的料就卖了3000多万元。我们萨科微slkoric/slkormicro半导体在华强北的两个专卖店，面积不到3平米放了60万的货。华强北十几万个小公司，基本上都有自己的、价值不菲的小仓库。电容、电阻、二极管、三极管、连接器、接插件、接触开关等价值较低、体积大的东西，基本在华强北周边的华新村、华强南、岗厦、福田村等地方就有周转的仓库，大仓库就设在坂田、龙华、观澜，最远就到东莞的塘厦和凤岗等地，以保证最快速度地接单、交货收钱。前几年华强电子网看到这个机会，还搞了一个"华强云仓"，这种前置仓的模式也为华强北的服务提速！ 2、地理位置优越，客商云集 深圳华强北（shenzhen hauqiang north）的所在地福田区，是中国的南大门，距新加坡、泰国、马来西亚、印度、印度尼西亚、菲律宾等较近，还毗邻香港，各大品牌半导体厂的销售部和代理商进入中国的第一站就是深圳。粤东贵屿、陈店等老电子元器件市场，与华强北融合度高，有直达的专线大客车，这些车经常停在新亚洲电子市场东门处，车边挤满了推着小车来提货的人。 3、会展经济的强大吸金能力 华强北还是永不落幕的展览会。"前店后厂"的模式，让浙江温州、乐清的端子插接件小开关、台州玉环的五金件小配件、东莞虎门和长安的天线连接器/电线电缆等产品，都可以在华强北找到销售门店！如金航标kinghelm电子（www.kinghelm.net），北斗GPS天线调试研发实验室在东莞塘厦、天线生产基地在广西柳州，在华强北打了巨幅的广告；萨科微Slkor半导体（www.slkoric.com）的研发团队分别在韩国、北京、无锡等地，封测在泰州和东莞，在华强北也有两个销售门店。 Kinghelm金航标天线连接器接口端子系列 4、代理商贸易商的集群效应 代理商们散布在华强北周边的写字楼，或集中在福田车公庙、南山科技园，忽明忽暗、或多或少、于公于私地推动华强北的交易繁荣。很多代理商的pm参股华强北公司或自己开公司，他们是华强北炒货大军中资源较多的。华强北周边的国际科技大厦、世贸广场、电子科技大厦、福田大厦、北方大厦、华联大厦、嘉汇新城、雷圳大厦、广业大厦、南光捷佳、华强花园等办公或居民楼，车公庙的安徽大厦、海松大厦、苍松大厦等写字楼，科技园南区的各大写字楼，都是这类公司。华强北和北京中关村联系紧密，我们以前还组织过华强北的企业家们去北京和中发大厦、海龙大厦的同行们交流过！华强北还活跃着一批收库存呆料、废料、老料的人，他们一般与世界各地的OEM/ODM工厂、代理商、贸易商的仓库后勤有紧密联系，加上华强北渗透力强劲的销售端，所以相当于华强北一直与世界进行着交叉性和全方位的信息交流。 5、海外市场前景广阔 由于历史和地理位置原因，华强北老板的主流潮汕人和江浙人的海外关系非常多，正在延续和强化的这些海外关系，就是赚钱的机会点。电子元器件产业链的最重要的特点，就是在全世界布局，所以海外的晶圆厂、封测厂、OEM/ODM加工厂，是采购货的门路，同时还能通过马来西亚槟城、新加坡、泰国曼谷、巴西里约热内卢、西班牙巴塞罗那、意大利米兰、印度孟买等地的老乡的渠道，让华强北电子产品快速地销往世界各地！ 6、"互联网+"平台经济加持 华强北人从事的电子信息行业，互联网平台的销售必不可少。华强北元器件外贸公司基本上在ebay、netcomponents、alibaba国际站、netcomponents、HKinventory、findchips、Efind等有账号，有的公司还开了好多个。金航标和萨科微的海外市场代理商迈锐达公司，开始运营外贸网站www.instockelec.com，流量和交易量都还不错，专门为金航标和萨科微设了栏目，与金航标（www.kinghelm.net）和萨科微（www.slkoric.com）海外官网遥相呼应，对品牌推广和产品销售作用挺大。 Slkor萨科微海外官网（www.slkoric.com）苏格兰盖尔语等104种语言界面 深圳立创商城、华强电子网等都有海外版，近年来产业链外移，华强北老板们嗅觉灵敏，很多都已在东南亚等地布点了。这也是华强北产品外销和模式外溢的体现吧！ 金航标和萨科微总经理宋仕强在办公室 原因六：电子元器件的需求量大爆发快，成为最快暴富点 电子元器件产品的特点，一是耐存储。元器件失效、没有价值的一般原因是潮湿和静电破坏，在恒温恒湿的仓库存放，加上外包装防静电袋完好的情况下，元器件的电气参数10年都不会变化，个别产品的保质期会更长。有的拆机料经过检测翻新后，可以正常使用，还物美价廉。前几年扭扭车火爆，料号为SL7N50的mos管严重缺货，有知名的厂家就使用了翻新货，价格是原装货的几分之一，顺利完成订单后，还赚了一大笔钱！很多厂家为了在"内卷"中活下来，也有意无意会用一些。早期的华强北，多位老板都是统货（进口电子洋垃圾）赚到的第一桶金！ 元器件的特点二是体积小、货值高、便于运输，通常指甲盖大的集成电路价值几十块，一个鞋盒可放下几万块的货，简单包装后，就可以邮寄到世界各地，不会变质变样，还没有损耗。全球化的背景下，华强北的集成电路可以赚几十年前后和几千公里外的钱，摆脱了时间和空间的约束，确实是个好生意，比卖猪肉白菜粉条好多了！华强北的生意以批发为主，小柜台夫妻档口的月销售可达几百万，模式简单、运营成本低，利润超过很多上百人的工厂，所以好多人都赚到钱了。 电子元器件中，被动元器件的标准程度高、可替换性强，如三星、村田和国巨的电容电阻即是如此。但主动类的元件有型号的唯一对应性，如客户BOM表中的型号，一个数字或字母对不上就不能用，若单差这一颗料，客户一般会加价采购，属于商业上的补偿价值。有这个料号的老板老板娘们，就可以溢价，赚到好多钱，加上电子元器件的型号和种类繁多、多达几百万，所以机会就多。华强北还汇集了世界各地产品的信息，一旦信息和产品对接上，就是商机。 华强北还是原厂调节产能的蓄水池和修正财务报表的调节阀，原厂的计划性失误、晶圆厂封测厂的火灾水灾、老型号停产、地缘政治冲突、战争和疫情、结构性缺货、原材料短缺，这些造成供需失衡的因素，就是华强北的涨价机会！2012年，我刚混华强北的电子圈，泰国发生大洪水很多工厂被冲毁，很多料号马上就缺货、涨价翻倍，几位做三洋半导体的兄弟赚得盆满钵满。三洋sanyo的高频管2sc2078e用在摩托罗拉对讲机GP88机型上面，平时订货价为0.46USD,最后价格为8元人民币！ Kinghelm金航标北斗GPS天线连接器开关等系列 消费品以量大爆发快成为最快暴富点，一旦发现新产品，华强北老板老板娘们都全神贯注盯着，有机会就豪赌一把，囤货加杠杆和场外配资炒货，是华强北的暴富模式。时代的每一次呼吸，都会给华强北带来发财的悸动，自拍杆、TWS蓝牙耳机、山寨手机、扭扭车、指尖陀螺这些大单品的爆发，华强北亿万富翁流水线就开始启动！2018年初，蓝牙耳机的技术出现突破后，我估计市场会爆发，金航标和萨科微研发和市场团队马上布局。SLKOR萨科微（www.slkormicro.com）的MOS场效应管sl2301、sl2302、sl2n7002、霍尔传感器开关SL1613-SL、SL1625-SH、SL1603等型号，与金航标kinghelm(www.kinghelm.com.cn)研制的chip陶瓷蓝牙天线KH2012、KH3216、KH5220、KH6010等，还有金航标的弹簧顶针接插件都可以同时应用在tws蓝牙耳机等上面，金航标与萨科微实现了两个品牌和产品"双轮驱动"的高速稳健发展模式！其他做模具的、做pcba的、电源管理ic的、做小金豆电池的，也都发达了！行业中高通（CSR）、恒玄（BES）、MTK络达（Airoha）、瑞昱（REALTEK）、炬芯（Actions）、艾迈斯（ams）、杰理等公司大发其财，还有几家公司借此上市了！ 如此说来，华强北的经营模式不利于企业长期积累成规模，没有管理和知识积累迭代的复利，只有在对复杂信息分析判断中寻找到的转瞬即逝的机会。但华强北创富神话还是真实且诱人的，深圳华强北确实是一个神奇、且难以复制的地方！ 宋 仕 强 先 生 简 介 宋仕强先生，中国科学技术协会电子信息专家库成员、专栏科普作家、华强北商业研究专家。宋仕强现投资经营深圳市萨科微半导体有限公司与深圳市金航标电子有限公司，打造萨科微"SLKOR"和金航标"Kinghelm"品牌，这两家公司都是国家级高新技术企业，在电子元器件的"国产替代"中发挥着积极的作用，其原创性研究成果获得发明专利和软件著作权几十项。萨科微目前是国内快速稳健发展的半导体企业之一。 金航标和萨科微（www.slkoric.com）总经理宋仕强先生，一直关注华强北、研究华强北，为深圳市华强北（shenzhen haungqiangbei ）的发展在思考、鼓与呼！"宋仕强论道"系列文章在电子信息行业和华强北影响巨大。关于华强北的研究文章《华强北研究》、《华强北的转型与发展》、《驳彭博社华强北新闻》、《华强北财富密码》被人民日报客户端、新华社、美联社、雅虎新闻等大媒体转载！近日，《萨科微宋仕强论道 之 深圳华强北的昨天、今天和明天》热度持续走高，好评不断！这是一篇干货满满的深度好文，全文2万余字，宋仕强先生从深圳华强北发展全局着眼，以深厚的行业积淀、前瞻性视角和思考，专业系统地论述了华强北改革开放后的起步、成长与成熟，论证严谨、说理透彻，深入浅出、旁征博引。该文的部分内容《宋仕强：深圳华强北的昨天、今天和明天（中）》，还被"有品质的新闻"人民日报转载！人民日报、新华社客户端、英国镜报中文版的竞相转载，这正是对宋仕强先生长期研究深圳华强北得出的理论成果，和对华强北发展转型的建设性开创性建议的肯定！ 人民日报转载《宋仕强：华强北的昨天、今天和明天（中）》 萨科微宋仕强《深圳华强北的昨天今天和明天（中）》被道琼斯转载

汽车用OBD产品和应用场景 在智能网联汽车等产品不断涌现的万物互联时代，OBD（On-Board Diagnostics?）是车辆自身运行数据与外界交互的主要部件，对保障汽车行驶安全和在保养维修等环节至关重要。汽车OBD的工作原理，主要是通过遍布汽车各处的传感器收集各种数据，传送到汽车的电子心脏ECU处理分析数据并做出判断，借助故障码或指示灯反馈信息给驾驶员和车主。汽车OBD主要有数据采集、数据分析与判断、故障码生成与存储、故障指示与反馈、尾气排放监测、危险状况的信号无线传输等功能。金航标k

While emerging technologies like artificial intelligence (AI) have advanced rapidly in recent years, they have yet to trigger a new "Kondratieff Cycle" capable of spurring large-scale economic growth. Geopolitical tensions, trade tariffs, and cutthroat competition in saturated markets have created a complex global landscape. In this environment of "intense rivalry," companies risk losing their foothold if they falter. Yet, amidst these challenges, SLKOR (www.slkoric.com) and Kinghelm (www.kinghelm.net) achieved an 80% compound growth rate in 2024, with their brands gaining international recognition.

现在各行各业都很卷，加班加点业绩还负增长是常态，深圳华强北做电子元器件贸易的老板老板娘们一脸茫然。但是，萧杀的市场和颓废的空气中也有一股清流，今年金航标kinghelm（www.kinghelm.com.cn）和萨科微继续两年保持百分之百的高速增长。7月和9月金航标和萨科微都拿到超产奖了，给优秀员工涨了工资，骨干业务员的提成还大幅度增加，海外事业部的几位骨干员工出国学习深造，“Slkor萨科微篮球夏令营”（www.slkormicro.com）继续开练，在龙岗区坂田街道的影响力还越来越大，这些都是在不许加

近年来各行各业都很卷，加班加点但业绩负增长是常态，互联网大厂阿里巴巴大裁员、字节跳动裁到了大动脉、京东刘强东抛弃躺平的兄弟、深圳华强北做电子元器件的老板老板娘们一脸茫然。但是，萧杀的市场和颓废的空气中也有一股清流，今年金航标和萨科微继续保持百分之百高速增长，7月和9月金航标kinghelm（www.kinghelm.com.cn）和萨科微拿到超产奖了，部分优秀员工涨了工资，还经常组织团队外出团建，海外事业部的几位骨干员工出国学习深造，“Slkor萨科微篮球夏令营”（www.slkormicro.com）继

编者按：宋仕强先生（Huaqiangbei Song Shiqiang），是金航标（www.kinghelm.net）电子和萨科微（www.slkoric.com）半导体公司的创始人暨总经理，还是国务院经济发展中心民营经济研究员、中国科学技术协会电子信息专家库成员、中国电子学会专家团讲师、华强北商业研究专家、科普专栏作家，也是首位对“华强北精神”深入研究和“华强北文化”提炼总结的文化学者，被誉为“华强北观察家”和“华强北地摊经济学家”。宋仕强先生发布“论道”系列短视频和文章，分享多年学习、生活和创业经验及

“效率”是深圳市核心竞争力，一直以来国贸大厦“三天建一层楼”的速度、蛇口“时间即金钱，效率乃生命”的广告牌，现在华为、腾讯夜晚加班灯火通明写字楼，华强北人匆匆忙忙的脚步，映照高速度高效率的深圳精神和深圳文化！

华为管理中著名的“五看三定”理念，即看趋势、看机遇、看问题、看规划、看执行的“五个看”，和我们在实际工作中的定目标、定策略、定方案的“三个定”。这一方法论实用性非常强，强调了对外部环境的全面分析，和对内部资源的合理利用，为公司的发展提供了方向，同事们工作中好理解、可操作性强。

宋仕强是萨科微（www.slkormicro.com）半导体和金航标（www.kinghelm.com.cn）电子这两家公司的总经理，在他的强力带领下，萨科微和金航标的营收数据连续两年超过100%的增长！宋仕强先生发布“宋仕强论道”系列视频，分享多年学习、生活和工作经验及感悟，涵盖了文学、艺术、哲学、宗教。本文是他对深圳华强北（Shenzhen Huaqiangbei）的系列性、全方位、深层次研究。

萨科微Slkor（www.slkoric.com）近年来发展迅速，外部积极开拓国际市场，内部学习华为的“灰度管理”，一些不成文的小规矩让大家更加贴心，给了大家更多自由度和灵感，团队创造力和工作积极性得到提升！萨科微Slkor和金航标Kinghelm（www.kinghelm.net）总部位于毗邻深圳华为公司坂田基地的神舟电脑大厦，金航标的北斗GPS天线调试研发实验室在东莞塘厦、天线射频连接器生产基地在广西柳州。

近日，我宋仕强参加了由大佳源采购网主办、萨科微Slkor（www.slkoric.com）半导体、立创商城、TME特美意电子（中国）、金航标kinghelm（www.kinghelm.com.cn）电子等多家单位协办，以“数字经济赋能新质生产力”为主题的「2024电子产业链第八届千人峰会」，并发表了题为《AI如何赋能新质生产力》的主旨演讲，希望把我们从实际工作中总结出来的经验教训和深度思考，与大家分享！

政府在大力宣传的“新质生产力”，就是由科学技术突破、生产要素优化配置、产业升级等催生的，全面提高生产效率的先进生产力。金航标（www.kinghelm.com.cn）和萨科微（www.slkormicro.com）宋仕强说，深圳市的显著特征就是高效，“深圳文化”就是“高效务实、开拓创新、开放包容”，与深圳经济名片华强北的“高效、创新、敢闯”一脉相承，才造就了深圳经济奇迹，这是我国40年改革开放巨大成就的缩影。

深圳华强北，位于广东省深圳市，是展示我国改革开放成果和深圳经济发展的名片，与“北京中关村”并称为电子信息产业一南一北两大中心，获得“中国电子第一街”荣誉称号，是电子元件产品的集散地，有超过50个各类专业市场，是服务周边社区辐射深圳的大华强北的核心区。

现在大力宣传的“新质生产力”，就是由科学技术突破、生产要素优化配置、产业升级等催生的，全面提高生产效率的先进生产力！我金航标和萨科微宋仕强认为，深圳市的显著特征就是高效，深圳市的文化是“高效务实、开拓创新、开放包容”，与深圳经济名片华强北的“高效、创新、敢闯”是一脉相承的，才造就了今天深圳经济奇迹，是我国40年改革开放巨大成就的缩影。

我宋仕强认为，深圳市的文化就是“高效务实、开拓创新、开放包容”，才造就了今天深圳的经济奇迹，与深圳经济的名片“华强北”的“创新、敢闯”是一脉相承的，是中国改革开放40年巨大成就的缩影。若把深圳比喻为我国经济发展成就的皇冠，华强北和科技园就是皇冠上面两颗交相辉映的明珠。

近年来金航标电子（www.kinghelm.com.cn）和萨科微（www.slkormicro.com）半导体发展不错，kinghelm和slkor发展成为国际知名品牌。金航标一直在北斗BDS/GPS导航定位行业深耕，金航标由当初的北斗导航定位模块的代理商，克服困难强力突破，发展成为研发生产北斗GPS天线射频连接器的工厂，在东莞塘厦设立了实验室，在广西鹿寨县建设了天线生产基地。

“创新”是深圳市和华强北灵魂，创新再加上敢想敢干永不言败，造就了深圳市经济奇迹和华强北财富神话！首次在深圳市落槌的“土地拍卖”，华强北“一米柜台”赋予独立经营权，把最小包装几千个电子料拆开零卖，万佳百货的”零干扰服务”，这些创新支撑华强北发展！但这属于“模式创新”，与科学技术创新产品创新不是一回事！华强北之前搞过几个创新中心，还有“创客”基地，都关门大吉了